In feite is het een stuk eenvoudiger dan je denkt, vooral als je jezelf een kopie hebt van het boek van Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: onconventionele strategieën om contact mee te maken en grote bedrijven te winnen. . Ik heb hier al een tijdje een recensie-exemplaar op mijn bureau staan. Het is een kleine paperback (in ieder geval mijn recensie-exemplaar) en het leek op lezen dat ik in een weekend zou kunnen aanpakken.
Kleine bedrijven voor grote denkers is Short-to-Success van een klein bedrijf
Cynthia Kay (@ThinkCK) heeft kleine bedrijven in haar genen. Ze komt uit een familie van Griekse ondernemers en groeide omringd door kleine bedrijven nog voordat ze haar eigen bedrijf begon. Ze is een gepassioneerd woordvoerder voor kleine bedrijven en besteedt veel van haar tijd aan het coachen van andere kleine bedrijven.
In dit boek deelt Cynthia de strategieën die voor haar hebben gewerkt om Fortune Global 100-bedrijven als klanten te krijgen.
Kleine bedrijven voor grote denkers is iets meer dan 200 pagina's aan inzichten uit de kleine bedrijfservaring van Cynthia die samenwerkt met grote bedrijven. Al vroeg in het boek zegt ze:
"Grote bedrijven waren mijn eerste klanten, dus ik heb me tot voor kort nooit gerealiseerd dat veel kleine bedrijven niet weten hoe ze ermee moeten werken. Veel kleine bedrijven proberen zelfs nooit contact te maken en grote bedrijven te winnen. '
Dit sprak rechtstreeks met mij, en misschien zal het ook met jou spreken. Ik had nooit overwogen om een groot bedrijf als klant op te nemen. Als dat op jou lijkt, dan is dit eerste hoofdstuk vlezige lectuur, omdat je zult zien dat die grote onderneming klaar is, bereid en in staat om zaken met je te doen - als je alleen maar weet hoe je het moet doen.
Als u klaar bent om in de wereld van grote bedrijven te springen, is dit wat u moet weten
Werken met big business is niet iets dat je gewoon doet, het is een beslissing, en het is niet voor elk klein bedrijf. Kay gaat gedetailleerd in op wat je moet hebben voordat je een veel grotere klant opneemt.
Kay begint dit boek met een interessant perspectief, en ik denk dat maar weinig eigenaren van kleine bedrijven overwegen wanneer ze hun bedrijf beginnen - nadenken en plannen voor het bedrijf dat je wilt runnen.
Dit is een belangrijk onderscheid en Kay besteedt elf hoofdstukken om je klaar te stomen voor grote klanten. Ze krijgt haar ervaring van zowel haar bedrijf, haar families bedrijven en interviews die ze heeft gedaan met andere eigenaren van kleine bedrijven. Haar filosofie is voordat je de grote jongens gooit, het volgende op zijn plaats hebt:
- Een exit-strategie.
- Een samenwerkingsstrategie.
- Huur de juiste mensen.
- Maak een werkruimte.
- Herken wanneer u klanten moet houden en wanneer u ze moet achterlaten.
- Weet wanneer en hoe een medewerker te laten gaan.
- Maak de keuze om groot te worden of klein te blijven.
Daarna gaat ze in op de fase van het boek over het benaderen van grote bedrijven:
- Het perspectief van de grote zakelijke kopers begrijpen.
- Een RFP schrijven (Request for Proposal).
- Zelf positioneren.
- Hoe je gezicht-tijd krijgt en wanneer je moet verschijnen.
- Een kampioen vinden.
- Werkend als een groot bedrijf.
Is dit boek het lezen waard?
Voordat ik dit boek las, dacht ik dat ik geen Fortune 500-clients had omdat ik geen Fortune 500-clients had. Ik moet toegeven dat ik niet veel tijd had besteed aan het overwegen of ik grote klanten wilde of niet.
Dan lees ik Kleine bedrijven voor grote denkers en na het lezen van het boek, vooral dat laatste gedeelte, ben ik er heel duidelijk over dat ik niet met grote bedrijven als klanten wil werken. Hun manier van werken werkt gewoon niet voor mij. En het goede nieuws voor mij is dat ik er niet echt veel tijd aan zal besteden om er meer over na te denken.
En jij dan? Hoeveel heb je erover gedacht om grote merken of Fortune 500-klanten op je klantenlijst te hebben? Als je net als ik bent en er niet over hebt nagedacht, wil je dit boek lezen omdat je op zijn minst weet wat erbij komt kijken en de beslissing voor jezelf kunt nemen.
Laten we nu zeggen dat u wilt werken met grote bedrijven als klanten en klanten. Als dat klinkt zoals jij, dan wil je zeker een exemplaar van dit boek pakken. U krijgt echt een goed inzicht in hoe uw bedrijf eruit moet zien en hoe u zichzelf kunt oprichten als een ideale leverancier van kleine bedrijven aan een groot bedrijf.
Kleine bedrijven voor grote denkers is absoluut een uniek boek. Ik ben vooral blij dat Kay het heeft uitgelegd, want het is duidelijk dat grote bedrijven willen samenwerken met kleine bedrijven, maar als je met de grote jongens wilt spelen, moet je er klaar voor zijn.
Kleine bedrijven voor grote denkers is een geweldige eerste stap om daar te komen.
6 Opmerkingen ▼
