In de afgelopen jaren hebben grote merken zoals IHOP en Burger King veel publiciteitsstunts getrokken die veel aandacht hebben gekregen. Maar kunnen diezelfde tactieken ook werken voor kleinere merken?
Ondernemer en auteur Judge Graham gelooft dat ze dat kunnen. Hij zei in een telefonisch interview met Small Business Trends: "Kleinere merken moeten groter en brutaler worden en risicovollere kansen krijgen om dat volgende niveau te bereiken."
$config[code] not foundBen je voorbereid op een reclamestunt?
Hoewel er zeker voordelen zijn om snel bekendheid te verwerven voor uw bedrijf, zijn er nog steeds risico's. Dus je moet klaar zijn voordat je die sprong maakt. Dit is wat je jezelf zou moeten vragen voordat je begint.
Ben je klaar om je bedrijf te laten groeien?
Als je tevreden bent met het niveau waar je nu bent en gewoon de status quo wilt behouden, dan is een publiciteitsstunt niets voor jou. Maar als u op zoek bent naar uw producten of services voor meer klanten, is het op zijn minst de moeite waard om te overwegen.
Graham zegt: "Het belangrijkste voordeel van een publiciteitsstunt is exposure. Wanneer een klein merk veel aandacht krijgt, vooral in een sociale omgeving waar een deel van de inhoud viraal gaat, zul je worden blootgesteld aan nieuwe prospects of potentiële klanten die nog nooit van je hadden gehoord. "
Kun je producten op volume verkopen?
Als dit lukt, brengen publiciteitsstuntjes in een korte tijd veel potentiële klanten binnen. Als je maar één klant per jaar werkt, gaat al die aandacht je niet veel goed doen.
Graham voegt toe: "Stunts lenen zich meer voor verpakte goederen of producten die je op volume kunt verkopen. Als je een servicebedrijf hebt en een stunt helpt je snel op te stijgen, kun je nog steeds zoveel binnenkomende gesprekken verwerken. "
Heb je een duidelijk doelwit in gedachten?
Graham zegt: "Sommige merken proberen deze enorme, bizarre stunts uit te voeren waar ze de aandacht van iedereen proberen te trekken. Maar dat is veel duurder en moeilijker om uit te halen. "
In plaats van een breed net te gieten, is het een goed idee om uw publiciteitsstunt te behandelen als een ander type marketingcampagne en deze specifiek te richten op uw ideale klanten.
Belt uw idee de aandacht naar uw waardevoorstel?
Graham zegt: "Uw doel is uiteindelijk om meer van uw product of dienst te verkopen. Zorg er dus voor dat het idee is gebaseerd op dat concept, zodat u de aandacht krijgt van mensen die geïnteresseerd zijn in uw product en ervoor kunnen betalen. "
Hoewel je stunt niet alleen over je product hoeft te gaan, moet het op de een of andere manier betrekking hebben. Als u bijvoorbeeld een virale video maakt, kan deze aan het eind een link bevatten die mensen naar een bestemmingspagina met relevante informatie brengt.
Bevat het een oproep tot actie?
Om effectief te zijn, zou je ook een soort van actie moeten krijgen. Het kan een link zijn aan het einde van een video, een oproep om uw winkel te bezoeken, een speciale aanbieding - iets. Anders kunnen mensen gewoon genieten van of kennis nemen van uw inhoud zonder echt te interageren met uw bedrijf.
Ben je bereid om een echte houding aan te nemen?
Publiciteitsstunts zijn niet bedoeld als saai. Je moet iets ongewoons doen om mensen op te letten. Dat betekent meestal het creëren van een soort milde controverse of discussiepunt.
Graham voegt eraan toe: "Je moet toegewijd zijn. Je kunt niet rond spelen in het grijze gebied. Om dit succesvol te laten zijn, moet het zwart of wit zijn. Je krijgt niemand de aandacht door vanille te zijn. "
Vermijdt je stunt elke politieke of aanstootgevende zaak?
Dit betekent echter niet dat je mensen moet beledigen of het politieke schandaal van de dag in overweging moet nemen. Graham zegt zelfs dat dit een goede manier is om de helft van je klanten meteen te vervreemden.
Hij legt uit: "We zijn nu in zo'n verdeeld politieke omgeving. Dus ik zou geen merk adviseren, of ze nu groot of klein zijn, om noodzakelijkerwijs een zijde in dat gebied te kiezen. Zulke dingen kunnen een beetje meer controversieel en riskant zijn. Dus probeer een standpunt in te nemen over iets dat geen politiek of iets ernstigs met zich meebrengt. '
Ben je bereid om te investeren in creatie en uitvoering?
Als u wilt dat uw publiciteitswerk werkt, moet u het behandelen als elk ander type marketingcampagne. Dat betekent dat je bereid moet zijn om er tijd en geld in te steken. Graham zegt dat je je meeste inspanningen en budget moet concentreren op de ontwikkeling van het idee, en vervolgens op de media en de logistiek van het verwerken van een verhoogd bestelvolume.
Kan uw bedrijf logistiek zaken doen?
Als uw stunt succesvol is, leidt dit waarschijnlijk tot meer klanten voor uw bedrijf. Als u niet in staat bent om een toename in bestellingen te verwerken, zullen klanten een negatieve ervaring hebben die mogelijk uw merk kan schaden. De logistiek kan van onderneming tot onderneming verschillen. Maar als uzelf de relevante vragen: is uw callcenter uitgerust om een groter belvolume aan te kunnen? Heeft uw website voldoende bandbreedte om extra verkeer te accommoderen? Kun je orders sneller uitvoeren dan normaal?
Kun je resultaten meten?
Ten slotte moet je op een concrete manier kunnen vaststellen of je stunt succesvol was of niet. Dus voordat u zelfs maar begint, moet u een aantal statistieken hebben en een bepaald soort doel voor het vastleggen van aandacht of leads.
Graham zegt: "Probeer het aantal views of e-mails of iets dergelijks te meten. Het moet altijd worden geworteld in de meting zodat je het vanuit die lens kunt bekijken om te bepalen hoe succesvol het was. "
Als je 'ja' hebt geantwoord op al deze vragen, ben je waarschijnlijk klaar om een publiciteitsstunt af te werpen. Als je een paar nee's had, betekent dit niet dat je deze tactiek nooit kunt gebruiken. Onderzoek die factoren en breng indien nodig wijzigingen aan.Als je meer nee's dan jesses had, dan is een publiciteitsstunt waarschijnlijk niet geschikt voor jouw bedrijf.
Foto via Shutterstock
1
