Hoe komt de typische ondernemer met het idee voor zijn of haar nieuwe bedrijf? De populaire perceptie is dat de meeste ondernemers naar hen zoeken, kijkend naar kranten, tijdschriften, internet, enzovoort voor informatie over markttrends en zakelijke kansen die zich op de markt voordoen.
Maar de realiteit is anders. Hier zijn wat gegevens uit mijn boek Illusies van ondernemerschap: de kostbare mythes die ondernemers, investeerders en beleidsmakers naleven dat laat zien wat ik bedoel. (Meer informatie over de bronnen van deze gegevens staat in het boek).
$config[code] not foundSlechts een derde (33,2 procent) van de oprichters van nieuwe bedrijven die in de Panel Study of Entrepreneurial Dynamics (PSED) werden ondervraagd, antwoordden dat ze opzettelijk of systematisch op zoek waren naar hun nieuwe zakelijke ideeën.
Bovendien gaf 70,9 procent van de oprichters van nieuwe ondervraagde bedrijven in de PSED aan dat de identificatie van hun zakelijke kansen niet een "eenmalig iets" was, maar in de loop van de tijd ontvouwde.
Als ondernemers niet op zoek zijn naar zakelijke ideeën, hoe vinden ze ze dan meestal? De meeste ondernemers halen hun ideeën uit hun ervaring in een bedrijfstak. De PSED ontdekte dat 55,9 procent van de nieuwe bedrijfsstichters in de Verenigde Staten de identificatie van hun nieuwe bedrijfsidee toeschrijft aan hun ervaring in een bepaalde branche of markt.
Bijzonder belangrijk zijn de interacties die ondernemers hadden met klanten in hun eerdere banen. Een onderzoek door de nationale federatie van onafhankelijke bedrijven wees uit dat de vorige baan van de oprichter 43 procent van de tijd de bron van het idee voor een nieuwe onderneming was, dat 61 procent van de nieuwe bedrijven dezelfde of vergelijkbare klanten bedienen als de vorige werkgever van hun oprichter, en dat 66 procent van de nieuwe bedrijven zich in dezelfde of vergelijkbare productlijn bevond.
Kortom, de meeste ondernemers bedenken nieuwe bedrijfsideeën door gaten en problemen op te merken in de manier waarop klanten worden bediend, terwijl ze voor iemand anders werken.
* * * * *
Over de auteur: Scott Shane is A. Malachi Mixon III, hoogleraar Ondernemerschapsstudies aan Case Western Reserve University. Hij is de auteur van acht boeken, waaronder Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths waar ondernemers, investeerders en beleidsmakers langs leven; Het vinden van vruchtbare grond: het identificeren van buitengewone kansen voor nieuwe ondernemingen; Technologiestrategie voor managers en ondernemers; en van ijs tot internet: gebruik van franchising om de groei en winsten van uw bedrijf te stimuleren.
