Ik herinner me niet de eerste keer dat ik werd gevraagd naar de "cash-to-cash-cyclus" voor een bedrijf, maar ik herinner me mijn verbazing toen ik me realiseerde hoe lang het was. De term "cash-to-cash-cyclus" verwijst naar de tijd vanaf het moment waarop de contante uitgaven beginnen voor een nieuw product, tot het moment dat de contante inkomsten volledig zijn gerealiseerd (gedeponeerd bij de bank).
Wanneer een nieuwe productontwikkeling begint, kan dit het resultaat zijn van een idee, een concurrerend product of de behoefte aan "iets nieuws" in de productlijn. Wat de reden ook is, zodra een beslissing om door te gaan is bereikt, begint geld te stromen. Ontwerpers, ingenieurs, marketeers, enzovoort, werken allemaal en worden betaald. Andere uitgaven beginnen ook. Marktonderzoek moet worden gedaan of voltooid als sommigen aan het besluit voorafgingen.
$config[code] not found
Er moeten prototypes worden gebouwd, wat een uitgave voor gereedschappen en / of apparatuur kan betekenen. Testen moet worden gedaan, misschien in externe laboratoria. Pakketontwerpen worden ontwikkeld. Financiële analisten ontwikkelen kosten en prijsmodellen en de marketing- en verkooporganisatie begint de lanceringsplannen te ontwikkelen.
Een nieuwe productlancering moet voldoende product hebben om de initiële vraag te leveren, en in veel gevallen 'vul de pijplijn'. Vergeet niet dat alles wat ik hierboven heb vermeld geld kost: salarissen, voordelen, leveranciers, leveranciers van materialen of serviceproviders, etc. Geen geld is binnengekomen, maar het stroomt zeker uit. De tot nu toe genoemde stappen duren meestal weken of maanden. Als er "harde gereedschappen" zoals kleurstoffen, mallen, enz. Moeten worden gebouwd om het product of de onderdelen ervan te produceren, kan dat alleen al 3-6 maanden duren, met de tijd voor proefdraaien, debuggen, enz.
Als apparatuur of een faciliteit moet worden gekocht of gebouwd, zijn de tijdsbestekken meestal nog langer. Zes maanden of langer is vereist om uit te rusten en gereed te maken en voor te bereiden om een product te maken - zelfs als een bestaande faciliteit wordt gebruikt. Eindelijk, na al het ontwerp, de ontwikkeling, marketing, verkoop, engineering, productie, toeleveringsketen, analyse / testen, enzovoort, zijn producten mogelijk gereed voor verkoop. En 4-8 maanden, of meer, zijn verstreken.
Wanneer de eerste bestellingen worden verkregen en de promotie-lancering wordt uitgevoerd, vloeit er nog steeds meer geld. Reclame, brochures, een website, verpakking, reizen naar klanten of beurzen om het nieuwe product "alle geld te onthullen en te lanceren". Maar er is er nog geen binnengekomen. Eindelijk zijn de nieuwe producten klaar voor verzending. De transittijd is snel. Als ze in de VS zijn gemaakt, duurt het enkele dagen tot een week. Als de producten buiten de VS worden gemaakt - bijvoorbeeld in China - zouden sommige van de voorbereidende stappen sneller kunnen verlopen vanwege de lange werkdagen en weken die Chinese fabrikanten hebben gewerkt, maar nu is de levertijd via zeevracht hoogstens enkele weken. Onze 4-8 maanden zijn nu uitgerekt tot 6-9 maanden sinds het geld begon weg te vloeien en er nog steeds geen binnenstroomt.
Het product bereikt het distributiecentrum van de klanten en verhuist na enkele dagen wachten naar het verkooppunt of gebruik: een winkel of een distributeur (meer vertraging) of een andere fabriek waar het is ingebouwd in een ander product. Dan beginnen de betalingsvoorwaarden; betalingsvoorwaarden zijn meestal 30-60 dagen of meer. En de meeste bedrijven betalen net iets te laat. Als we uitgaan van slechts 60 dagen (2 maanden), kwam de eerste geldstroom binnen 8-11 maanden na het uitstromen van geld. En dit is zonder enige "verstoringen". Natuurlijk gaat het altijd mis, dus laten we nog eens 30 dagen toevoegen voor diverse, onvoorziene vertragingen op een of ander punt in het proces.
Daar heb je het. Het geld stroomt eindelijk het bedrijf binnen. Ervan uitgaande dat het bedrijf de betaling snel ontvangt en stort en er geen "geschillen" zijn over een deel ervan, is de cash-to-cash-cyclus voltooid. De cash-to-cashcyclustijd is ongeveer 9 maanden tot een jaar nadat deze is opgestart. Ongelooflijk, toch? Maar het kan gemakkelijk meer dan dat zijn, en dat is de reden waarom zoveel startups geen geld meer hebben. Plan verstandig en houd uw cashreserves bij, nu u weet hoe u uw cash-to-cash-cyclus kunt berekenen.
Noot van de redacteur: dit artikel was eerder gepubliceerd op OPENForum.com onder de titel: " Onderschat de Cash-to-Cash-cyclus niet.” Het wordt hier opnieuw gepubliceerd met toestemming.
1 Reactie ▼
