U hebt misschien de quote gehoord: "Er gebeurt niets totdat een verkoop is gedaan." Als u een bedrijfseigenaar bent die de productiezijde van uw bedrijf heeft geoptimaliseerd en nu wilt beginnen met het vullen van uw trechter of pijplijn met een stortvloed aan nieuwe klanten, dan dit is de lijst met de beste boeken over verkoop is voor jou.
Het eerste dat u nodig zult hebben als u de omzet wilt verhogen, is een stortvloed aan nieuwe prospects.
$config[code] not found7 van de beste boeken over verkoop
door Jeb Blount
U hebt GEEN zaken als u niet verkoopt. En het trieste feit is dat de meeste bedrijfseigenaars het idee van verkopen haten en ze een hekel hebben aan het verkoopproces. Niet alleen dat, maar de belangrijkste oorzaak van bedrijfsfaillissementen is … het ontbreken van nieuwe klanten. En nieuwe klanten komen van prospectie. Het probleem is dat de meeste verkopers te horen kregen dat prospectie "old school" en "dead" is. Auteur Jeb Blount gelooft dat dit volledig onzin is.
In zijn boek, Fanatical Prospecting: de ultieme gids voor het openen van verkoopgesprekken en het vullen van de pijplijn door gebruik te maken van sociale verkoop, telefoon, e-mail, sms en cold calling Blount helpt je de prospectiepuzzel op te lossen door je een proces en aanpak te geven die is gebaseerd op echte mensen en in de echte wereld - niet alleen mensen die de odds verslaan.
$config[code] not foundHet goede nieuws is dat de sleutel tot het zijn van een "Fanatieke Prospector" niet in het hebben van een speciale vaardigheid is waarvoor je moet trainen. Het is door jezelf te disciplineren om consistent een reeks gedragingen te implementeren; dag in dag uit.
"Fanatieke goudzoekers dragen een zak vol met visitekaartjes. Ze praten vreemden in dokterspraktijken, op sportevenementen, in de rij om koffie te halen, in liften, op conferenties, op vliegtuigen, treinen en overal waar ze in contact komen met potentiële klanten. "
Als je te weinig omzet hebt omdat je te weinig prospects hebt en jij denken je bent bang voor verkopen of prospectie. Dit boek laat je zien hoe je een "Fanatical Prospector" kunt worden en wint bij de verkoop.
door Ken Dunn
Genoeg van het leerboek, de handleiding, blueprint verkoopsucces lezen! Wat dacht je van iets dat iets leuker is met een les - een gelijkenis in de verkoop. Dat is wat je zult krijgen The Greatest Prospector in the World: een historisch nauwkeurige gelijkenis over het creëren van succes in de verkoop, het bedrijfsleven en het leven, door Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" vindt plaats in de vroege jaren 1900 en volgt de avonturen van de vierde generatie goudzoeker Laura Dunagan, die verhuisde van Alaska naar Chicago om bij haar succesvolle oom te wonen na de tragische dood van haar vader. Aanvankelijk hield Laura niet van Uncle Joe omdat hij de goudzoekerij verliet voordat ze werd geboren om naar Chicago te gaan waar hij een succesvolle verzekeringsmaatschappij bouwde. Maar het duurt niet lang voordat Laura het geheim van het succes van Uncle Joe vindt en uiteindelijk terugkeert naar haar geliefde Alaska om zijn prospectieprincipes te gebruiken - vrij letterlijk.
Binnenin dit vermakelijke verhaal, pak je ook zes gouden regels op die Uncle Joe leerde bij het zoeken naar goud waarmee hij een veilige en succesvolle verzekeringsmaatschappij bouwde. Als je het idee van prospectie voor nieuwe klanten vreest, zal dit je raken, bewegen en inspireren.
Hoe u prospecten omzet in klanten
OK. Je weet hoe je prospects kunt krijgen en je hebt een goed uitziende pipeline of marketingtrechter gevuld met je ideale, potentieel meest winstgevende leads. Nu moet je die mensen laten omzetten in klanten.
Dat is waar de volgende boeken van start gaan - met het online relatie opbouwen en "op de baan" taak om met die leads om te gaan en ze de volgende stap te laten zetten.
door Chris Smith
De conversiecode: internetleads vastleggen, kwaliteitsafspraken maken, meer verkopen sluiten door Chris Smith neemt je mee van de boardroom naar de stookruimte. Dit is ongeveer net zo scrappy een verkoop boek als je gaat vinden geschreven door een man die heeft geleefd en is geslaagd in de moeilijkste vorm van verkopen die er is - cold calling.
Smith heeft zijn expertise op de harde manier verdiend en is niet bang om te delen wat hij heeft geleerd. Hij heeft inside sales gedaan voor miljardairs Dan Gilbert (Quicken Loans en Cavaliers) en Lou Pearlman (Britney Spears en * NSync).
In "The Conversion Code" deelt Smith het exacte proces dat hij gebruikt heeft om miljoenen dollars aan producten en diensten te verkopen via de telefoon en het proces dat hij gebruikt in zijn bedrijf Curaytor, dat eigenaren van kleine bedrijven helpt hun verkoop omhoog te schieten.
Wat je haat is de sleutel tot het koninkrijk. Smith vindt dat automatisering zwaar overschat is en de zilveren kogel van automatische winkelwagenverkoop is een mythe. Om leads naar klanten om te zetten, moet u verbinding maken. "De conversiecode" geeft u alles wat u nodig hebt om meer leads te genereren, ze in afspraken om te zetten en ze te sluiten. Dit boek is er één dat je binnen handbereik wilt hebben voor alles van Facebook-posting die betrokkenheid geeft bij het gebruik van sms-berichten. Het is zeker een must-have.
door Matt Addison
Het verkoopproces is enorm geëvolueerd door de jaren heen. En toch waren de meest succesvolle verkopers niet speciaal getraind, ze hadden simpelweg inzichten in menselijk gedrag en psychologie die anderen niet hadden.
In De Sales Psychology Toolkit: ontgrendel de kracht van psychologie om uw omzet te stimuleren, auteur Matt Addison duikt in de vaak verborgen kant van de menselijke psychologie om subtiele veranderingen in gedrag of berichten aan het licht te brengen die je succes in de verkoop letterlijk kunnen transformeren.
Dit is een superkort (en betaalbaar) e-boek dat is opgedeeld in hapklare hoofdstukken die je snel en gemakkelijk kunt verwerken. Geen van de psychologische hulpmiddelen in deze kit is wereldschokkend. In feite zul je herkennen dat je sommige ervan hebt gebruikt in je meer succesvolle verkoopsituaties. De sleutel tot dit boek neemt de tijd om elk psychologisch hulpmiddel te leren kennen, een plaats te vinden in uw verkoopproces om het te implementeren en de hulpmiddelen te gebruiken die u consequent hebt geselecteerd.
Het blijkt dat Addison veel op jou lijkt. Hij is een ondernemer met veel ervaring in het verkopen van alles, van auto's tot banken. Zijn doel bij het schrijven van dit boek was om te delen wat voor hem werkte met andere eigenaren van kleine bedrijven die mogelijk omzet verliezen en niet weten waarom.
Overlastbelemmeringen overwinnen
Als je een bepaalde hoeveelheid hebt verkocht, weet je al dat obstakels, uitdagingen en algemene haat en ontevredenheid met de hele onderneming onvermijdelijk zijn. Hier zijn een paar boeken die je weer op het goede spoor krijgen.
door Dan Smaida
In Liefde en verkoop: minder zuigen bij verkopen, auteur en verkoopdeskundige Dan Smaida maakt een eenvoudige vergelijking dat verkopen veel lijkt op een romantische relatie. En als je er iets langer over nadenkt, zul je zien dat hij een punt heeft.
Smaida zegt graag dat er maar drie stappen zijn om tot een succesvolle verkoop te komen; een relatie opbouwen, de behoefte vinden en aan die behoefte voldoen. In dit boek gebruikt Smaida zijn ervaring als verkooptrainer om tientallen alternatieven aan te bieden voor wat zoveel gevoel kleverige en oneerlijke verkooptactieken zijn.
De meeste eigenaren van kleine bedrijven en nieuwe verkopers voelen zich ongemakkelijk omdat de focus lijkt op "duwen", terwijl het in feite veel meer een "trekproces" is. Het echte werk van de verkoper is om de prospect te helpen een oplossing voor hun probleem te vinden. De beste manier om dit te doen is om gebieden van gemeenschappelijkheid te vinden, vertrouwen te vestigen en uw klant van dienst te zijn. Smaida kadert dit allemaal in relatieopbouw en onderhoudt vaardigheden die je al beheerst en die verkopen leuk en gemakkelijk maken.
door Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami en Maria Valdivieso de Uster
Omzetgroei: vijf bewezen strategieën van 's werelds verkoopleiders door Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami en Maria Valdivieso de Uster is gebaseerd op meer dan 200 honderd interviews met 's werelds top sales executives die delen hoe ze hun grootste uitdagingen overwinnen, vooral het vinden van continue groei.
Je zult houden van hoe het boek is georganiseerd. Er zijn vijf strategieën voor het vinden van groei of secties die beantwoorden aan de vraag "HOE groei te vinden?". Elk van deze secties wordt ondersteund door hoofdstukken die ingaan op de "WAT TE DOEN" binnenkant van die strategie. Binnen de strategie "Vind groei voor uw concurrenten" zijn er bijvoorbeeld hoofdstukken zoals "Kijk tien kwartalen vooruit" en "Mijngroei onder de grond". Elk hoofdstuk en hoofdstuk bevat interviews van verkoopmedewerkers van verschillende bedrijven en van over de hele wereld.
Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent en denkt dat uw inkomsten uit de omzet worden gehaald en u geen idee hebt waar u meer nieuwe verkopen kunt krijgen, dan is dit een boek dat u ideeën biedt op basis van bewezen strategieën.
HELP - Ik heb nog steeds een hekel aan verkopen!
door Dan Kennedy
U wilt dus nog steeds een bedrijf hebben, maar kunt het idee van prospectie of verkopen NIET HEBBEN. Wat nu? Nou, wat dacht je van Spreken om te verkopen: overtuigen, beïnvloeden en autoriteit vestigen en uw producten, diensten, praktijken, zaken of oorzaken promoten door de legendarische directe marketeer Dan Kennedy?
Hoewel er tientallen coaches en consultants zijn die je kunnen leren spreken en verkopen, hebben slechts weinigen de inloggegevens en meetbare resultaten die Kennedy heeft geleverd (en heeft anderen geleerd om te genereren). In feite gaat de introductie van "verplichte lectuur" gepaard met behoorlijk wat geloofwaardigheid met het bouwen van details om dat punt te bewijzen.
"Spreken om te verkopen" is achttien hoofdstukken van hard-hitting speaker marketing advies. Spreken is een geldige strategie voor elk bedrijf, maar het is niet zonder evenredig werk aan beloning. Je moet iets hebben om te verkopen, je zult geloofwaardigheid moeten hebben en je zult een podium en een publiek moeten hebben. Al deze dingen vergen veel werk. Maar als dit werk is dat je graag doet - dan is dit een must om te lezen.
Niet verkopen - Help mensen in plaats daarvan
Als u de verkoop in een negatief daglicht ziet, kan geen enkel boek u helpen dit te verhelpen. Als je het idee van verkopen niet leuk vindt, verkoop het dan niet. In plaats daarvan moet je mensen helpen. Ga vervolgens op zoek naar mensen die je hulp nodig hebben en help ze. Deze boeken zijn gegarandeerd om u te helpen mensen te vinden die tegelijkertijd helpen en geld verdienen.
Boeken Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
