Een van de dingen die ik op de Affiliate Summit heb geleerd, is hoeveel verkopers en partners elkaar nodig hebben voor succes. Verkopers (vaak grote bedrijven, hoewel niet altijd) bieden partnerprogramma's aan, en filialen (vaak kleine bedrijven), sturen het verkeer naar de verkopers. In het volgende interview verklaart Geno deze symbiotische relatie tussen verkopers en gelieerde ondernemingen. Het moet een intelligent uitgebalanceerde relatie zijn waarbij beide partijen kunnen winnen.
$config[code] not foundGeno is afgestudeerd aan de University of Cambridge en auteur van 'A Practical Guide to Affiliate Marketing'. Geno biedt ook uitbestede gelieerde managementservices voor verkopers zoals Fun to Collect, Artistic Sensations en Gourmet Station. Dit is het interview:
Vraag: Welke soorten verkopers zijn het meest geschikt om partnerprogramma's aan te bieden en welke niet?
Geno: Elke soort bedrijf kan een partnerprogramma aanbieden - detailhandel, service, wat dan ook.
In mijn ervaring biedt 60-70% van de bedrijven die online zakendoen geen partnerprogramma aan. Maar als ze zoeken naar hun zoekwoorden plus het woord 'gelieerd', merken ze mogelijk dat hun concurrenten over partnerprogramma's beschikken. Of ze ontdekken dat hun concurrenten gewoon betere partnerprogramma's hebben en dat ze hun eigen programma moeten verbeteren.
Vraag: Wat houdt uw functie als uitbestede affiliate manager in?
Geno: Meestal zal ik een handelaar helpen bij het starten van een partnerprogramma. Dat betekent dat ik het partnerprogramma organiseer en start; kondig het aan en haal het uit; werven van goede relaties om de aanbiedingen op hun sites te plaatsen; en krijg filialen georiënteerd en begon met het programma. Ik kan ook het lopende beheer van het filiaalprogramma doen. Dit kan te maken hebben met het beantwoorden van vragen van partners en het samenstellen van individuele affiliate marketingcampagnes om de prestaties te verbeteren. Soms werk ik met interne affiliate managers.Ik help hen bij het ontwikkelen van campagnes en het verhogen van de verkoop van de verkoper.
Een belangrijk onderdeel van wat ik doe, is een element van plezier voor aangeslotenen overbrengen. Sommige filialen zeggen: "als ik geen plezier kan hebben, wil ik het programma niet doen." Dus ik organiseer wedstrijden om ze te motiveren en te stimuleren … en maak het leuk voor hen.
Daarnaast help ik de verkopers om hun bestaande partnerprogramma's te verbeteren. Ik kan bijvoorbeeld onderzoek doen en laten zien hoe de concurrenten van de handelaar mogelijk betere datafeeds of betere kortingsbonnen aanbieden.
Vraag: Hoe kiest een site-eigenaar een goed affiliate-programma?
Geno: Goede handelaren zijn gemakkelijk te vinden op de grote netwerken zoals Commission Junction. U wilt zoeken naar verkopers met hoge EPC-tarieven. EPC staat voor uw 'inkomsten per 100 klikken'. Dit geeft aan hoe goed de verkoper het verkeer omzet dat u naar hen verzendt. De belangrijkste partnernetwerken maken het eenvoudig om gemiddelde EPC's te vergelijken met verschillende verkopers.
$config[code] not foundVraag: Wat voor soort website zou u moeten hebben om hieraan gerelateerde inkomsten te genereren?
Geno: Veel verschillende soorten sites zijn geschikt. Web 2.0-typen sites (zoals blogs en sites met door gebruikers gegenereerde inhoud) zijn momenteel populair. Maar het kan elke site zijn met een community die volgt. Soms zullen websites u verrassen. Er zijn verborgen edelstenen. Ik ken een geval waarbij een site voor het uitwisselen van recepten uitstekend geschikt bleek te zijn voor een etnisch non-food gerelateerd partnerprogramma. Soms moet je experimenteren … kijken wat werkt.
Vraag: Welke andere aanbevelingen heb je voor website-eigenaren die affiliate-programma's willen aanbieden aan hun bezoekers?
Geno: Als eigenaar van de site is het belangrijk om te kijken naar wat waarde toevoegt voor uw bezoekers. Bekijk het door het prisma van de ogen van uw bezoekers. Hoewel u als eigenaar van de site misschien niet om een bepaald product geeft, kunnen uw sitebezoekers dat wel. Geef uw bezoekers wat ze willen.
$config[code] not foundVraag: Wat was de aanleiding voor het schrijven van een boek over affiliate marketing?
Geno: Shawn Collins schreef het eerste boek in 2001. Dat is een goed boek. De basis is nog steeds hetzelfde.
Maar sommige dingen zijn sindsdien veranderd. Mijn boek is bijvoorbeeld up-to-date op de aangesloten netwerken die vandaag beschikbaar zijn.
Mijn boek gaat ook diep in de promotiestrategieën. Het beschrijft bijvoorbeeld daadwerkelijke campagnes die aangesloten managers kunnen gebruiken.
Ik neem ook een groot deel op dat is toegewijd aan valkuilen van partnerprogramma's. Het boek geeft een overzicht van meer dan 100 filiaalprogrammafouten.
Queston: Geef een paar voorbeelden van valkuilen van het affiliateprogramma om te voorkomen.
Geno: Een voorbeeld zijn lekkende handelaren. Dit zijn verkopers die gratis 800-nummers kunnen hebben die op hun sites worden vermeld, maar waarvoor call-tracking niet is ingeschakeld. Of misschien hebben ze partnerschappen of Google AdSense op de website van de verkoper. Dus wanneer de partner verkeer naar de website van de verkoper verzendt, kan de website van de verkoper het verkeer overhevelen en resulteert dit nooit in een traceerbare gesloten verkoop voor de aangeslotene. Affiliates stoppen dan met het verzenden van verkeer op de manier van de verkoper.
Een andere valkuil is de afwezigheid van gedetailleerde servicevoorwaarden. Een verrassend aantal partnerprogramma's zegt niet wat ze verbieden en wat ze toestaan.
* * * * *
Bedankt, Geno, voor hulp bij het begrijpen van het ecosysteem in affiliate marketing.
7 Opmerkingen ▼
