Vandaag neem ik deel aan een online boekentournee, voor het boek In Women We Trust: A Cultural Shift to the Softer Side of Business van auteur Mary Hunt.
$config[code] not foundEen paar woorden over online boekentours
Voor degenen onder u die niet bekend zijn met het concept van een online boekentour, het is eigenlijk vrij eenvoudig. Het is als een gewone boektour, behalve dat het allemaal online wordt gedaan op blogs. In plaats van van stad naar stad te reizen, 'reist' de auteur van blog naar blog.
Waarom bloggen? Omdat je een gesprek kunt voeren op blogs en echt diepgaand kunt analyseren. En blogs lenen zich voor creativiteit - je kunt een groot aantal verschillende indelingen gebruiken voor de boekentour: een recensie van het boek, een vraag en antwoord-interview met de auteur, of zoals we hier vandaag doen, een gastartikel waarin 5 do's en Don'ts over verkopen aan vrouwelijke ondernemers.
Over de auteur, Mary Hunt
Ik had het geluk onlangs Mary te leren kennen en wat tijd met haar door te brengen via de telefoon. Wat een fascinerende discussie! Mary heeft een indrukwekkende achtergrond die ze niet prijst in haar officiële bio-repliek met een succesvolle carrière in verkoop, marketing en reclame.
Haar principes
Terwijl ik met Maria sprak, bleven er goudklompjes informatie opduiken. Voordat we bij het Do's and Don'ts-artikel van Mary's gast komen, wil ik graag enkele opmerkingen van Mary delen:
"Netwerken zijn van cruciaal belang voor vrouwen. Maar zakelijk netwerken voor vrouwen is heel anders dan voor mannen. Voor mannen gaat het er meer om een visitekaartje te verzamelen en door te gaan naar de volgende persoon. Voor vrouwen gaat het er eerder om eerst de ander te leren kennen. Een vrouw zal eerder zeggen: 'hoe kan ik zaken met je doen, ik ken jou niet eens. Ik zal je eerst leren kennen. '"
"Een goede verkoper zal zich bezighouden met het vinden van feiten om meer te weten te komen over de behoeften van het prospectus voordat hij probeert te verkopen. Maar fact-finding is verschillend tussen mannen en vrouwen. Mannen doen feitelijk onderzoek om erachter te komen wat te verkopen. Vrouwen doen het om die reden EN om je te leren kennen. Vergeet niet dat je verkoopt aan eigenaren van kleine bedrijven die vrouwen zijn: ze controleren je net zoveel als je ze bekijkt. "
"Vrouwen willen dat je persoonlijkheid laat zien, omdat ze willen weten dat je een fatsoenlijk persoon zou zijn om mee samen te werken en zaken mee te doen - niet een 'auto con' (snelsprekende autoverkoper)."
"Ik observeerde iets interessants tijdens de recente BlogHer-conferentie, die zoals jullie weten vrouwen had als de overgrote meerderheid van de aanwezigen. Sommige mannen konden zich mengen in BlogHer en leken zich thuis te voelen. Aan de andere kant kon je diegenen vertellen die zich ongemakkelijk voelden. Ze waren 'toeristen' in de cultuur en maakten geen deel uit van de cultuur. Ik kan waarderen hoe het voelt om een buitenstaander te zijn. In de jaren tachtig moest ik bijvoorbeeld een blauw pak dragen, een geknoopte man-das en in opsommingstekens spreken om in de zakenwereld te passen. Op dit punt is de dresscode versoepeld, maar de bulletpoint-cultuur is hetzelfde. Als vrouwen kunnen veranderen om in de bedrijfscultuur te passen, kunnen mannen een poging doen om in de vrouwencultuur te passen, vooral als ze met vrouwelijke consumenten werken. "
Zoals ik al zei, het was een fascinerende discussie met Mary, die me veel over haar vertelde, evenals over haar principes voor het zakendoen met vrouwelijke ondernemers.
Zorg ervoor dat je de gastpost van Mary leest die volgt, Do's en Don'ts For Selling to Women Business Owners.
Tot slot, zorg ervoor dat je alle eerdere haltes van de boekentour bekijkt bij:
- Stop # 1: Deborah Brown op Bizinformer - In vrouwen die we vertrouwen en interviewen met Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg van Diva Marketing - Virtuele boekentocht met Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind op het vernieuwingsblog - Virtuele boekentour met auteur Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood bij Marketing Roadmaps: - In Women We Trust - Book Review.
