Als u een econoom om advies vraagt over hoe u een goede zakelijke beslissing kunt nemen, zal hij of zij u waarschijnlijk vertellen om aan de rand te denken. Dit betekent het vergelijken van de kosten en het voordeel van een extra actie. Mijn gesprekken met eigenaren van kleine bedrijven suggereren dat velen van hen dit advies niet opvolgen, wat mij verbaast.
Overweeg het volgende voorbeeld: u bezit een bed-and-breakfast met vier slaapkamers aan de Jersey Shore. Een vrouw belt je maandagmorgen in februari op om te vragen of je haar een kamer zou huren voor die woensdagavond voor $ 65.
$config[code] not foundMoet je haar aanbod aannemen?
Denk aan de marge
De ontvangende kant
In de zomer bent u altijd volgeboekt en krijgt u $ 350 per nacht in het weekend en $ 250 per nacht gedurende de week. In de herfst betalen weekendbezoekers $ 200 per nacht, terwijl doordeweekse bewoners $ 125 besteden.
Maar weekdagen in het holst van de winter zijn een ander verhaal. In februari ontvangt u zeer weinig vragen - ongeveer drie per maand - zelfs niet in de buurt van het aantal dat nodig zou zijn om uw plaats te vullen. Omdat je in het huis woont, kun je de ruimte niet afsluiten. In plaats daarvan bedien je de hele winter een grotendeels lege bed-and-breakfast.
Gezien het aantal vragen dat u in februari ontvangt, is de kans vrijwel nihil dat u binnen de komende 24 uur genoeg vragen ontvangt om al uw kamers te vullen. Als je niet huurt naar de koopjesjager die zojuist heeft gebeld, heb je een lege kamer voor de nacht.
De kostenkant
Je hebt een goede greep op je kosten. U besteedt $ 400 per maand aan uw hulpprogramma's en $ 2.000 aan uw hypotheek. Verzekering voegt nog eens $ 100 per maand toe. U geeft ongeveer $ 300 per maand uit aan algemeen onderhoud en $ 300 om het bedrijf te adverteren. Die kosten alleen al zorgen ervoor dat u $ 25 per kamer per dag terugkrijgt - 365 dagen per jaar.
Je betaalt ook je schoonmaakpersoneel $ 25 om een kamer schoon te maken. Het kost $ 5 aan ingrediënten om een gast te ontbijten. Je waardeert je tijd op $ 30 per uur en je besteedt gemiddeld een uur per gast (tussen al het papierwerk doen om een kamer te reserveren, ontbijt te maken en vragen te beantwoorden.)
Welke economische theorie zegt te doen
Micro-economische theorie geeft aan dat de laagste aanbieding die u moet nemen, degene is die de uwe overtreft marginale kosten. Dat is $ 60 - de $ 25 om de kamer schoon te maken; $ 5 in ontbijtingrediënten; en $ 30 voor uw tijd. Dat zijn de kosten die u maakt enkel en alleen als je de deal met de toekomstige gast maakt.
De kosten van uw nutsvoorzieningen, hypotheek, verzekering, onderhoud en reclame doen er niet toe. Dat zijn verzonken kosten - uitgaven uit het verleden die niet kunnen worden terugverdiend. Of je de deal van de gast accepteert of haar weigert, je betaalt ze nog steeds.
Veel eigenaren van kleine bedrijven vinden het moeilijk om de aanbieding van $ 65 te nemen. Ze denken na over hoe weinig opbrengst de deal zou opleveren. Hoeveel meer geld genereren de kamers in de zomermaanden; hoe hoog hun gemiddelde kosten zijn en zelfs hoeveel ze hekel hebben aan koopjesjagers.
Maar geen van die dingen verandert de basisvergelijking: als iemand u marginale inkomsten biedt die hoger zijn dan uw marginale kosten en er geen beter alternatief langskomt, is het in uw belang om de deal te sluiten - denk in de marge.
Margefoto via Shutterstock
9 Opmerkingen ▼
