In de tv-serie 'Star Trek: The Next Generation' en de vervolgserie 'Deep Space Nine' hadden de op handel gerichte aliens, Ferengi genaamd, een richtlijn genaamd The Rule of Acquisition. Welnu, ondernemers zijn geen buitenaardse wezens, maar beginnen met complexiteit, vooral als het gaat om het financieren van een start-up en het beheren van de complexiteit ervan, kan het zich buitenaards voelen om een paar regels te rechtvaardigen.
$config[code] not foundHoewel er veel boeken over opstartregels zijn, is de beste een rechtstreeks sprekende resource genaamd Straight Talk voor startups; 100 Insider regels voor het verslaan van de basisprincipes voor het selecteren van investeerders, fondsenwerving, directie en het bereiken van liquiditeit. Geschreven door Randy Komisar en Jantoon Reigersman, is het boek een beknopte reeks concepten die in elke kleine bedrijfsbibliotheek thuishoren.
Komisar en Reigersman hebben jarenlange ervaring met ondernemen en investeren tussen hen. Komisar heeft verschillende boeken geschreven over ondernemerschap, en is ook regelmatig docent op dit gebied, terwijl Reigersman fungeert als Chief Financial Officer van Leaf Group, een beursgenoteerd internetbedrijf voor consumenten. Ik vind dat deze mannen een prachtige inleiding hebben gemaakt die elke ondernemer moet lezen om zijn pitches te verbeteren.
Wat is Straight Talk voor Startups Over?
Komisar en Reigersman delen 100 beproefde ideeën voor het opbouwen van een startup vanuit een financieel en operationeel standpunt. Dit boek is bedoeld voor startende ondernemers die geen tijd hebben voor een grondige duik in financiële vragen. In plaats daarvan hebben ze snelle info nodig om te helpen bij het pitchen voor investeerders.
De regels zijn verdeeld in vier delen: het beheersen van de grondbeginselen, het selecteren van de juiste beleggers, de ideale fondsenwerving, het bouwen en onderhouden van raden en het bereiken van liquiditeit.
Wat ik leuk vond aan Straight Talk voor startups
Ik vind het leuk hoe fantasierijk de auteurs waren bij het maken van deze set regels. Het formaat van het boek stelt ondernemers in staat om echt geweldige herinneringen te markeren die van toepassing zijn bij het afronden van financiële taken of het werken binnen teams. In plaats van een businessplan voor te stellen, beveelt regel 17 aan een aspiratieplan te ontwikkelen en uitvoeringsplan. Een andere regel suggereert het inhuren van een game-raising assistent in plaats van 'een full-time seat filler'. Zulke frasen helpen je erover na te denken hoe je bedrijf is gepositioneerd.
Andere regels hebben betrekking op kwesties zoals liquidatie en investeringen. Hier volgt een regel voor het kiezen van het juiste type kapitaalinvesteerder voor uw bedrijf.
"Domeinbeleggers - Deze durfkapitalisten hebben meestal zakelijke ervaring in een bepaalde sector … Ze kunnen een schat aan ervaring in de sector en connecties met uw onderneming bieden. Het nadeel is dat ze mogelijk gevangenen zijn van hun eigen ervaring en bestand zijn tegen je nieuwe, industrie-verstorende ideeën. "
De regels vloeien goed van de een naar de ander, waardoor het gemakkelijker wordt om ideeën te begrijpen. Regel 41, "Strategische beleggers vormen unieke uitdagingen", vormt een aanvulling op regel 42, die betrekking heeft op het stapsgewijs bijeenbrengen van kapitaal. Hier is een beetje meer over regel 41 als een voorbeeld:
$config[code] not found"Bedrijven die in de problemen komen met geld en een tekort aan innovatie zijn frequente investeerders in startups … Maar het nemen van geld van een strategische belegger is lastig. Eerst is de fase van uw investering belangrijk. Als uw onderneming een pre-product of pre-sales is, is uw strategie nog steeds zeer vloeiend … Ze kunnen mogelijk in u investeren als een bedrijf voor bedrijfssoftware om te ontdekken dat u bij de volgende financiering een bedrijf bent dat consumentenhardware produceert. Zoals je je wel kunt voorstellen, zullen deze veranderingen ertoe leiden dat ze hun aanhoudende ondersteuning heroverwegen. "
Een ander juweel is regel 16: "Gebruik uw financiële gegevens om uw verhaal te vertellen." Ik vond de frasering over standpunten hier echt leuk:
"Ventures hebben niet meteen een tekort aan contanten … De beste praktijk voor beginnende deelnemers in een joint venture is om zich te focussen op cash burn, zowel vanuit operationeel oogpunt - waar het geld naartoe gaat - als vanuit het oogpunt van variantie: hoe uw uitgaven in contanten is anders dan je gepland of verwacht. "
De regels komen op tijd, inclusief een knipoog naar de Banenwet en een vermelding van 409A-prijs bij het werken met derden om aandelen uit te geven. Regel 85, die refereert aan investeringsalternatieven, is eigenlijk een must-see.
Wat had anders kunnen gebeuren?
Het boek had specifieke voorbeelden kunnen oproepen van misstappen in marketing, maar besteedt niet echt veel tijd aan dit probleem. De openingssectie van het boek Mastering The Fundamentals kijkt echter naar de authenticiteit van de branding van een standup. Bijvoorbeeld, het boek daagt startende ondernemers uit om te vragen of hun bedrijven andere zijn waar investeerders mee willen werken? Zo ja, waarom? De regels Komisar en Reigersman lay-out adres branding zo welsprekend als ze cashflow doen.
Ik geef echter de voorkeur aan de financiële focus van het boek, omdat het ondernemers helpt om naar de uitbetaling te kijken wanneer ze beslissen welke marketingkeuzes ze moeten inzetten.
Wat complementeert Straight Talk voor startups?
Een goed compliment voor dit boek is een van mijn favorieten, Venture Capital Investing. Andere boeken voor het financieren van een bedrijf dat we hebben beoordeeld, zijn The Crowdfunding Revolution, dat zich meer richt op hulpmiddelen met VC-back-up, Locavesting, die gemeenschapsbronnen onderzoekt, en Cash from the Crowd, dat er een crowdfunding uitziet. Bekijk ze allemaal om te bepalen welke aanpak zinvol is voor uw bedrijf.
Waarom Straight Talk voor startups lezen?
Dit is een must-read voor ondernemers die van plan zijn om een bedrijf uit te breiden of die dromen van een toekomstige IPO. Het kan het broodnodige advies geven zonder langdurige discussies. Straight Talk voor Startups is niet zo diepgaand als een boek dat specifiek over financiën gaat, maar het doet u klaarstomen om uw bedrijf onder de aandacht van investeerders te brengen - waardoor dit boek een uitstekende hulpbron is.
Afbeelding: Amazon
