Collega en vriend Valdis Krebs was een van de hoofdsprekers tijdens de Supernova 2004-conferentie van afgelopen week. Valdis sprak over het groeiende veld van sociale netwerkanalyse - en, specifiek, hoe slimme bedrijven het gebruiken om opinieleiders te identificeren.
U vraagt zich misschien af, wat is sociale netwerkanalyse eigenlijk? Nou, het is geen Friendster of LinkedIn of Ryze of een van de andere sociale netwerksites.
$config[code] not foundHet gaat veeleer om het in kaart brengen van de verbindingen tussen mensen of organisaties in een netwerk.
Een van de bekendste toepassingen van netwerkanalyse was het in kaart brengen van terroristen in het Al Qaida-terroristennetwerk.
De informatie die uit deze netwerkkaarten wordt gehaald, kan voor tal van belangrijke doeleinden worden gebruikt, waaronder zakelijke doeleinden.
Valdis wijst erop dat sommige bedrijven het belang van marketing voor opinieleiders hebben ontdekt en netwerkmapping gebruiken om die opinieleiders te identificeren:
"Een van de dingen nu met sociale netwerken … en farmaceutische bedrijven zijn dat bepaalde knooppunten meer gerespecteerd en invloedrijk zijn. Farmaceutische bedrijven willen identificeren wie de belangrijkste opinieleiders zijn. Ze willen een nieuw medicijn niet aan iedereen verkopen, ze willen het verkopen aan de 60 belangrijkste oncologen. Wie wordt het meest benaderd voor advies en informatie? We kunnen erachter komen wie de opinieleiders zijn. '
Hier is een link naar een voorbeeld van een netwerkkaart die de belangrijkste opinieleiders in een markt identificeert.
(Hat tip to Brewed Fresh Daily.)
Marketing voor kleine bedrijven houdt vaak een element in om erachter te komen wie de opinieleiders zijn. Kleine bedrijven hebben de neiging elkaar op te zoeken voor meningen over alles wat zo divers is als de beste plaats om kantoormeubilair te kopen voor een verwijzing naar een goede advocaat. Iedereen die marketing voor kleine bedrijven doet, moet een pagina uit het boek van Big Pharma nemen en zoeken naar manieren om de opinieleiders te identificeren die andere eigenaren van kleine bedrijven zullen beïnvloeden.
