Today's Wall Street Journal heeft een uitstekend stuk van Gwendolyn Bounds over het feit dat ondernemers hun producten in Wal-Mart kopen. Het artikel volgt twee ondernemers die een nieuw schrijfinstrument hebben - een pen met een ongewone vorm - en hoe ze ervan droomden om het al jaren op de planken van Wal-Mart te krijgen.
Het artikel beschrijft op prachtige wijze de emoties en dromen van ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven wanneer de kopers van Wal-Mart hun producten bestellen voor de schappen van de gigantische winkelier:
$config[code] not found"Wal-Mart bereiken is het equivalent van een ondernemer om het op Broadway te krijgen. Zelfs een korte doorloop in de schappen kan een uitvinding helpen transformeren van nicheproduct tot huismerk. En hoewel Wal-Mart zeker niet het enige handelspad is naar commercieel succes, noch de juiste outlet voor elk product, voor massamarktproducten tegen een bepaalde prijs, bereikt geen enkele andere fysieke retailer zoveel klanten. Vandaag heeft het bedrijf wereldwijd 5.300 verkooppunten en krijgt het meer dan 138 miljoen klanten per week. "
Dit artikel illustreert een belangrijk punt dat Wal-Mart bashers maar al te vaak vergeten: het is niet altijd een geval van concurreren tussen Wal-Mart en kleine bedrijven.
Het klopt dat kleine retailers concurrentie van Wal-Mart kunnen voelen, vooral als ze uitsluitend op basis van prijs proberen te verkopen en proberen om het tegen elkaar op te nemen met Wal-Mart (of een grote retailer). Maar voor kleine fabrikanten en kleine consumptiegoederenbedrijven is Wal-Mart de klant waar ze voor bidden en degene die hun bedrijf in een grote verkoop kan stuwen. Wal-Mart is de "olifant" waarvan ze dromen dat ze in zakken zullen vallen.
Voor kleine fabrikanten en consumentenproducten is de relatie met Wal-Mart meer verwant aan een zakelijk ecosysteem. Bedrijfsecosystemen zijn een belangrijke trend voor kleine bedrijven waarover ik schreef op onze zustersite, TrendTracker. Kleine bedrijven zijn waarschijnlijk innovatiever in het bedenken van nieuwe producten, maar het zijn de grote bedrijven die toegang hebben tot de markt. En zoals elke kleine ondernemer weet, is het meest innovatieve nieuwe product waardeloos, tenzij het op de markt kan komen. En vaak is de route naar die markt via een groot bedrijf als Wal-Mart.
De Wall Street Journal verhaal is hier beschikbaar - nu open toegang op Startup Journal. Je kunt ook een podcast downloaden van een interview van de journalist Gwendolyn Bounds, waarin ze enkele belangrijke lessen voor ondernemers uit het artikel samenvat. De podcast heeft open toegang. Het is een MP3-bestand - ongeveer 11 minuten lang.
(En terzijde, hou je niet zo van dit nieuwe mediateri waarin ook de journalist wordt geïnterviewd?)
Tags: Bedrijf; klein bedrijf; verkoop; ondernemer; kleinhandel
