Als u een klein bedrijf bent dat de stekker in het stopcontact steekt, lijkt het misschien een goed idee om een groot promotiecontract te plaatsen. Dat is echter precies wat Retro Fitness deed. De groeiende fitnessfranchise heeft onlangs een meerjarig partnerschap gelanceerd als het New York Yankees Official Fitness Center.
Inzichten uit een voorbeeld van een grote promotionele samenwerking
Small Business Trends sprak met Eric Casaburi, CEO van Retro Fitness, over hoe het probleem is gerezen en hoe kleine bedrijven hetzelfde kunnen doen.
$config[code] not foundGeografische pasvorm
"Het partnerschap met de Yankees was een beetje een natuurlijke fit voor aardrijkskunde," zei Casaburi, waardoor zijn bedrijf succes boekte in het noordoosten. De deal biedt gametickets en wedstrijden waarmee zijn klanten ervaringen in het Yankee Stadium kunnen winnen als slechts enkele van de voordelen voor het lidmaatschap.
"We hebben een goede rugwind achter ons en ons pad vooruit ziet er goed uit. Het maken van partnerschappen en relaties zoals deze zijn allemaal stappen langs het mozaïek, "zei Casaburi.
Retro Fitness ontwikkelt momenteel meer dan 100 sportscholen met plannen voor nog eens 250 in de komende twee jaar in plaatsen zoals Florida, Californië, New York en Washington, D.C.
Essentiële ingrediënten
Casaburi richtte het bedrijf in 2004 op en belicht enkele essentiële ingrediënten voor netwerk- en partnerschapsuccessen. Relaties zijn een van de belangrijkste factoren. Scott Breault, Chief Brand Officer van Retro Fitness, had een eerdere relatie met de New York Yankees om de huidige deal te helpen bijleggen.
"Ik denk ook dat wanneer je een samenwerkingsovereenkomst aangaat, je een goede reputatie op straat moet hebben en wat iemand anders in ruil daarvoor zou willen", zegt Casaburi.
Toekomstige partner
Hij suggereert een paar stappen voordat hij een toekomstige partner benadert, waaronder het bestuderen van zijn bedrijf en zelfs het maken van foto's, zodat u een vaste waarde aan elke toonhoogte kunt toevoegen. Hij zegt ook dat het denken buiten de financiële box op de lange termijn helpt.
"Niet alle deals zijn alleen maar geld," zegt hij. "Soms gaat het om goede wil of wederzijds respect of het vergaren van voordelen van elkaars consumenten."
Hij zegt ook dat het soms kijken naar hoe uw merk zich verhoudt tot uw bedrijf, u een langetermijnvisie geeft over waar u naartoe moet gaan en waar u naar partnerships kunt zoeken. Er is bijvoorbeeld een duidelijke symmetrie tussen fitnesscentra en sportteams waarop zijn bedrijf inspeelt.
Beroemd logo
Door de nieuwe samenwerking zal Retro Fitness profiteren van Yankee-spelers die verschijnen op hun bedrijfsevenementen en van signage in het stadion. Ze kunnen het beroemde logo op hun gedrukte materialen en datzelfde logo online gebruiken.
Beneficial Partnership
Natuurlijk hoeft een goede voordelige samenwerking niet altijd met een groot iconisch merk zoals de New York Yankees te zijn. Casaburi heeft meer advies voor het kleine bedrijf dat zelfs regionale verbindingen wil maken.
"Ik denk dat het belangrijkste in elke relatie is om waarde te creëren en te laten zien," zegt hij. "Een van de cruciale stappen is om als eerste te geven en dan om te vragen om te ontvangen."
Hij adviseert kleinere ondernemingen om meteen te laten zien wat ze kunnen brengen en niet alleen te focussen op de voordelen voor hun bedrijf. Het hoeft bijvoorbeeld niet om geld te gaan. U kunt ook gebruik maken van uw diensten als onderdeel van een nieuwe deal.
Wat u kunt aanbieden
Casaburi legt uit, "Dit kan het verschil zijn tussen dag en nacht voor uw uitkomst. De persoon aan de andere kant van de tafel vertellen wat je bereid bent te doen om een zakelijke relatie te hebben, opent deuren naar grotere gesprekken. '
Hij zegt dat het beantwoorden van de vraag wat je kunt bieden vaak werkt als een "Trojaans paard" om je binnen te halen. Eén manier is om de diensten van je bedrijf aan te bieden aan de werknemers van een potentiële partner. Een kleine bakkerij kan bijvoorbeeld een scherp geprijsd lunchmenu aanbieden aan de werknemers van een naburig bedrijf om een relatie op te starten.
"De meeste mensen zeggen geen nee tegen iets dat gratis is," zei Casaburi. "Ik ben in eerste instantie niet van plan iets in die relatie te nemen. Ik ben aan het kijken om te geven. "
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
