Toekenningen en erkenningen zijn al lange tijd een belangrijk onderdeel in het landschap van kleine bedrijven. Het goede nieuws is dat prijzen populairder zijn dan ooit. Media-publicaties, non-profitorganisaties, handelsverenigingen, kamers van koophandel, overheden en zelfs grote bedrijven bieden prijzen ter ere van kleine bedrijven.
Sommige ondernemers weet ik blijf weg van het aanvragen van prijzen en eert van bescheidenheid. Ze vinden dat het narcistisch zou zijn om een prijs te zoeken.
$config[code] not foundAls dat u is, dring ik er bij u op aan om vooropgezette ideeën opzij te zetten.
Verre van narcistisch te zijn, dienen onderscheidingen verschillende belangrijke doelen voor eigenaren van kleine bedrijven. Prijzen zijn geweldige PR-triggers, vaak leidend tot mediadekking. Ze fungeren als validatie voor uw succes en kunnen zeer motiverend zijn voor u en uw werknemers. Het kunnen geweldige verkoophulpmiddelen zijn, omdat potentiële klanten ze als een bevestiging beschouwen dat u de dingen goed doet.
Het beste van alles is dat de meeste awards gratis kunnen worden ingevoerd. Het enige wat ze doen is tijd om door te denken en een toepassing vakkundig te maken. Maar vooral ze hebben een goed bedrijfsverhaal nodig.
Ik heb de gelegenheid gehad om als keurmeester voor verschillende onderscheidingen voor kleine bedrijven te dienen. Ik heb een aantal van mijn weekenden in scads van applicaties gelezen. Het duurt een stint als een rechter om naar huis te rijden wat er echt nodig is om een prijs te winnen.
Veel factoren spelen een rol bij het beoordelen van award-nominaties. Maar een boeiend verhaal is een noodzaak. Tenzij je een geweldig verhaal hebt en dat verhaal goed kunt vertellen, zul je de finalist niet laten snijden.
Ik ontdekte dit de eerste keer dat ik oordeelde, nadat ik was geëindigd en de scores van de andere vier juryleden zag. Natuurlijk waren er veel verschillen, maar ik zag een gemeenschappelijk thema. Het was verbluffend duidelijk: de bedrijven met boeiende verhalen scoorden gemiddeld het hoogst.
Precies nu denk je: "Zie! Ik wist het. Rechters worden beïnvloed door pluis en luxe schrijven. "
Nou, dat is het helemaal niet.
Als je aan awards denkt, moeten de toepassingsrichtlijnen vaak een indeling volgen die ongeveer zo luidt: "vermeld het probleem of de uitdaging en hoe je het hebt overwonnen." Of ze nodigen je uit om je succesverhaal te vertellen. Of leg uit waarom je de prijs verdient.
Dat soort formaat smeekt om een geweldig verhaal als onderdeel van het applicatiepakket.
Toch zou je verbaasd zijn hoeveel aanvragers dit deel van de applicatie overheersen of het soms helemaal negeren. Of als ze het aanpakken, doen ze dit feitelijk. Dan lijken hun prestaties un opmerkelijk. Verrassend genoeg geven sommige aanvragers weinig meer dan ingeblikt marketingmateriaal en productbrochures. En dat is een schande, omdat je gewoon weten daar is ergens een verhaal. Maar als het niet in het aanvraagpakket staat, kunnen de juryleden het niet overwegen.
Elk klein bedrijf zit vol met drama. Als bedrijfseigenaars bestaan onze dagen uit crises en de kleine wonderen die een ramp voorkomen. Je opslagplaats werd overstroomd net toen je je klaarmaakte om de grootste order in de geschiedenis van je bedrijf naar Wal-Mart te verzenden. De gast heeft twee uur vóór de live radio-uitzending geannuleerd. De servers crashten net toen je op het punt stond een live demonstratie te doen naar de durfkapitalisten.
De omstandigheden kunnen verschillen, maar elk bedrijf heeft deze verhalen. Op de een of andere manier heeft uw bedrijf het overleefd en goed gedaan. Dus, praat erover! Oefen je vertelkarakter en breng je verhaal naar buiten.
Wat is er nodig om uw bedrijfsverhaal te vertellen? Hier zijn enkele factoren op basis van mijn ervaring met het beoordelen van onderscheidingen voor kleine bedrijven:
- Geef het emotie en menselijke interesse. Als het koud is zonder emotie, zal de impact niet naar huis slaan.
- Vertel het als een verhaal. Schrijf het als een scène in een stuk, in plaats van een droge financiële analyse.
- Verklaar de impact. Ga er niet vanuit dat de rechters noodzakelijkerwijs uw branche kennen en waarom een uitkomst rampzalig zou zijn geweest of waarom uw prestatie des te opmerkelijker is. Verbind de punten.
- Wees authentiek. Het verhaal moet geloofwaardig (en waar) zijn. Als het overdreven is of leest als een Marvel-strip of als campy, dan mogen de juryleden ervan uitgaan dat je de prijs niet serieus neemt. Dit is tenslotte zaken.
- Gebruik kleurrijke woorden. Gebruik zelfstandige naamwoorden van tastbare dingen die u kunt zien, horen, proeven of aanraken. Gebruik kleurrijke actiewerkwoorden. Passieve stem of zeer conceptuele of zakelijke fraseologie (bijv. "Onze strategische imperatief") maakt het moeilijker om te begrijpen.
- Houd het bondig. Je 7-pagina lang laten trippelen maakt het niet beter. Houd het kort genoeg om de aandacht van de jury te trekken.
Zelfs als u niet van plan bent om uw bedrijf te nomineren voor een prijs, kan het hebben van een interessant verhaal uw bedrijf alleen maar succesvoller maken. John Richardson schrijft dat het hebben van een goed verhaal een van de vijf succesfactoren is voor kleine bedrijven.
Dus oefen met het vertellen van uw bedrijfsverhaal. Word er goed in. Het kan alleen maar helpen.
10 Opmerkingen ▼
