Conventionele wijsheid vertelt ons dat voordat het een klein bedrijf begint, het belangrijk is om de markt te onderzoeken om kansen te identificeren. Te veel ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven nemen dit advies letterlijk en verlaten geweldige ideeën omdat ze vinden dat hun gekozen markt verzadigd is. Raak niet in deze mentaliteit en mis geweldige kansen. Zoek in plaats daarvan naar manieren om waarde te bieden en te gedijen, ondanks de verzadiging.
$config[code] not foundHoe gedijen op verzadigde markten
Doe het beter
Een van de beste manieren om een schijnbaar verzadigde markt te betreden, is door betere producten of diensten aan te bieden. Ik ging zitten en sprak met Joe Daley, een lid van een groep ondernemers en freelancers die ontevreden waren over het zoeken naar websites en besloten dat ze het beter konden doen. Hij deelde het volgende met mij. "Wat de meeste freelance sites lijken te missen, is kwaliteit freelancer en klanten. Met zoveel mensen die freelance werk willen vinden, voel ik dat sommige van de freelance sites te snel groeiden en niet de kwaliteit van freelancers zagen die ze binnenlaten, "
"Toen we FreelanceMyWay begonnen, wilden we ons concentreren op een zeer gebruiksvriendelijke interface, hoogwaardige freelancers, klanten en ongelooflijke klantenondersteuning. Al onze freelancers moeten een aanvraag invullen die wordt beoordeeld door ons team voor kwaliteitsborging en slechts 3% van alle sollicitanten krijgt toegang tot onze community. We beoordelen ook alle vacatures om zeker te zijn dat het goed past bij onze freelance-community. We doen er alles aan om ervoor te zorgen dat onze gebruikers tevreden zijn met onze service. "
Deze startup is het vinden van succes in een echt verzadigde markt omdat ze de zwakke punten in de huidige providers hebben geïdentificeerd en een betere service leveren.
Zoek een niche
In verzadigde markten, vooral die gedomineerd door grote nationale of regionale providers, op zoek naar winstgevende maar over het hoofd gezien niches die u kunt bedienen. Als u bijvoorbeeld een schoonmaakservice voor thuis wilt starten, breng dan een bezoek aan vermogende huiseigenaren die bejaarde ouders hebben. De huiseigenaren hebben waarschijnlijk al een schoonmaakservice, maar maken zich mogelijk zorgen over de netheid van het huis van hun ouders. Deze onderbediende niche kan geweldige mogelijkheden bieden voor een slimme ondernemer. Wat uw zakelijke keuze ook is, boor dieper dan de concurrentie en vind de onderbediende niche die zal dienen als uw toegang tot de marktplaats.
Wees onderscheidend
Het maakt niet uit welk product of welke dienst u wilt aanbieden, onderzoek de markt en selecteer manieren om onderscheidend te zijn van wat al beschikbaar is. Een geweldige manier om dit te bereiken, is om een veelvoorkomend probleem of een klacht van klanten te vinden en op te lossen. Er kan een onderscheid worden gemaakt in verschillende vormen, zoals het aanbieden van gepersonaliseerde producten, het maken van een andere stijl of kleur van het product, het aanbieden van een bezorgservice, het toevoegen van een persoonlijk tintje door communicatie of speciale aanbiedingen en uitstekende klantenservice. De keuze die u maakt, hangt af van het product of de dienst die u levert, maar vindt een manier om uw stempel te drukken op de markt om een loyale klantenkring aan te trekken.
Effectief communiceren
Een geweldige manier om u te onderscheiden van de massa in een verzadigde markt, is om consistente communicatie met meerwaarde aan uw doelgroep te leveren. Veel kleinere bedrijven en startups geven geen prioriteit aan blogs of betrokkenheid van sociale media omdat ze zoveel andere taken op hun takenlijst hebben staan. De sleutel is om slimmer te werken door gebruik te maken van nieuwe technologieën die specifiek zijn ontworpen om bloggen, berichten op sociale media en andere engagementen gemakkelijker te maken. Door consistente inhoud te bieden die verder gaat dan het aankondigen van de volgende verkoop, kunnen klanten op een dieper niveau contact met u leggen, wat resulteert in een loyale klantenbasis.
Kijk naar andere industrieën voor inspiratie
Een van de grootste marketingsuccessen in de fastfoodindustrie was toen Subway zichzelf een gezond alternatief voor traditionele fastfoodopties aanbood. Of ze gezonder zijn of niet, is discutabel, maar de sleutel is dat ze hun concurrentie niet hebben gevolgd, maar in plaats daarvan marketingtechnieken hebben gebruikt die succesvol waren in een andere branche, met name fitness. Hun ingehuurde woordvoerder was afgevallen door hun producten te eten en prees hun verse ingrediënten en lage calorieën, lang voordat iemand anders de waarde van deze tactiek waardeerde. Denk bij het overwegen van een verzadigde markt na over hoe uw product of service is gerelateerd aan een andere branche. Target succesvolle bedrijven in die branche en identificeer de klantenservice, marketing en productstrategieën die ze hebben gebruikt en die u kunt toepassen om uw bedrijf tot een hoogtepunt te maken.
Bottom Line
Een verzadigde markt betekent niet het gebrek aan kansen, het vereist alleen extra inspanning om succes te behalen. Het bieden van betere services, het ontwikkelen van een achtergestelde niche en het leveren van een onderscheidend product of services zijn geweldige manieren om een plek voor jezelf in die markt te maken. Vergeet ook niet de voordelen van communicatie met toegevoegde waarde en wees niet verlegen om geweldige ideeën uit andere sectoren toe te passen voor eigen inspanningen. Je kunt succes vinden in een verzadigde markt zolang je een manier vindt om je te onderscheiden van de rest.
Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
