Het is amper eind juni en het is tijd om terug naar school te gaan? Dit is ofwel waanzin - ofwel uiterst slimme marketingplanning. Het winkelseizoen van begin tot eind is de op een na hoogste bestedingsperiode van het jaar, achter de wintervakanties. In 2014 besteedden kopers $ 74,9 miljard aan back-to-school.1 Dat is het jaarlijkse BBP voor het land Costa Rica! En klanten in de VS besteden dit in één periode van drie maanden.
$config[code] not foundSinds wanneer zijn kleurpotloden, superheldslunchboxen en jeans zo duur?
Vijfenzestig procent van de uitgaven is eigenlijk back-to-college.1 Wat kopen universiteitsstudenten voor school? Technologie, kleding en technologie. De gemiddelde student besteedt meer dan $ 900 aan back-to-school-benodigdheden - en de belangrijkste reden dat ze hun budget hebben verhoogd ten opzichte van vorig jaar is vanwege het feit dat ze duurdere items zoals laptops en tablets nodig hebben.1
Maar het is pas juni! Moet ik echt al beginnen met het plannen van mijn marketing voor back-to-school?
Twee verbluffende feiten om over na te denken (en dan kun je teruggaan naar het gooien van een frisbee in de zon als je wilt):
- De meeste shoppers (tweederde) beginnen minstens drie weken voordat de school begint met winkelen voor back-to-school.2
- Schoolstartdatums in de Verenigde Staten lopen uiteen van maximaal twee maanden.
Wat betekent dat vanaf juni er al back-to-shoppers op jacht zijn.
Moet ik met skywriting gaan om mijn klanten op het strand te vangen?
Je zou dat kunnen proberen, maar we raden de meer verstandige en betrouwbare methode van betaalde zoekmarketing aan. Het leuke aan betaalde zoekmarketing (met behulp van Bing Ads of Google Adwords om te laten zien wanneer klanten zoeken naar de dingen die je aanbiedt) is dat mensen het zien waar ze ook zijn, aangezien 57% van de back-to-college shoppers hun mobiel zullen gebruiken telefoon om te winkelen3 en meer dan 60% van de moeders gebruikt smartphones - vooral om coupons te zoeken.4 Dit betekent dat het belangrijk is om uw betaalde zoekcampagnes aangepast en aangemeld te hebben voor mobiele gebruikers.
A + back-to-school inzichten voor digitale marketeers van Bing Ads
Mijn marketingcollega's bij Bing Ads hebben een aantal nuttige materialen gemaakt die u op weg helpen. Richt je ondertussen op deze belangrijke dingen: Laat uw advertenties eind juni en begin juli verschijnen om klanten vast te leggen die vooruit plannen. Zorg ervoor dat u het hoogste biedt tijdens spikes in de zoekactiviteit, met name na het weekend van 4 juli. Dit zijn de advertenties met een afbeelding van het product dat u verkoopt. Dit maakt het gemakkelijk voor kopers om te zien wat je hebt - en om naar je site te klikken. Oproepextensies voor betaalde zoekadvertenties maken dit gemakkelijk - en zelfs eenvoudiger voor uw mobiele gebruikers, die waarschijnlijk toch naar uw nummer zoeken. De meeste mobiele zoekopdrachten zijn lokale zoekopdrachten - uw klanten zoeken naar u, wat betekent dat zij u willen komen betalen. Gebruik locatie-extensies in uw advertenties. Winkelliefhebbers houden van deals - van gratis verzending tot koop-een-krijgt-een tot gratis retourneren. Maak het gemakkelijk voor hen om van je te houden. Bijna. Google Adwords is een slimme en noodzakelijke plaats om op te komen - maar dat geldt ook voor Bing Ads. ComScore heeft onlangs aangekondigd dat Bing 20% van het zoekmarktaandeel heeft bereikt. Wanneer u het publiek dat het Yahoo / Bing-partnerschap oplevert, opvouwt, stijgt het zoekmarktaandeel tot 33%. Dat is een op de drie zoekopdrachten in de VS. De kleine motor die dat zou kunnen is … de kleine motor die dat is. En blijkbaar gebruiken veel gebruikers van Bing Google niet. Dus als u alleen adverteert op Google, mist u veel mensen. Zie hieronder hoeveel. Aantal exclusieve zoekers op Bing per verticaal Doelgroepgegevens vertegenwoordigen Bing Web en Yahoo US Web Search van comScore qSearch (aangepast), VS, maart 2015. Bedrijfscategorieën op basis van comScore-classificaties. Dat is de juiste mentaliteit! Met een doordachte planning kun je nu alle back-to-shoppers die je aankan, vastleggen. 1. Nationale naslagwerkbond 2014 Back-to-School Study 2. National Retail Federation, Monthly Consumentenonderzoek, juli 2014 3. National Retail Federation, Infographic: top 2014 back-to-school en universiteitstrends, augustus 2014 4. Punchtab-enquête, 'Terug-naar-school winkelen' en 'Decision-making' Moms, juli 2014 Tabletafbeelding via Shutterstock Wat moet ik weten over betaalde zoekmarketing voor back-to-school?
1. Begin uw zoekcampagnes vroeg.
2. Budget passend.
3. Gebruik productadvertenties.
4. Voeg uw telefoonnummer toe.
5. Wees gemakkelijk te vinden.
6. Aanbiedingen aanbieden.
Dus als ik mijn advertenties op Google krijg, ben ik gedekt?
Ik hield altijd van de knapperige lucht en gekruide pompoenlattes van de herfst.
