Jack Ma bouwde een van 's werelds grootste eCommerce-bedrijven, Alibaba (NYSE: BABA), door kansen in een lokale markt te benutten.
$config[code] not foundMa werd in 1964 in Hangzhou, China, geboren. Hij groeide arm op en begon met het gratis geven van Engelse tours aan buitenlanders.
Vandaag de dag bedraagt zijn nettowaarde ongeveer $ 28,5 miljard met Alibaba - het bedrijf dat hij oprichtte - meer waard dan Facebook.
Het potentieel van een lokale markt ontsluiten
Een snelle zoekopdracht op internet leidde tot een idee dat Ma's leven voor altijd veranderde.
Toen hij geen informatie over bier uit China kon vinden, besefte hij dat hij een zakelijke mogelijkheid had ontdekt. Al snel lanceerde hij een website over China en Chinese producten online. Op die website somde Ma Chinese bedrijven en hun producten op.
Het duurde niet lang voordat hij e-mails ontving van mensen over de hele wereld die graag met hem wilden samenwerken.
Vóór Ma was China een onontgonnen gebied voor bedrijven uit andere delen van de wereld. Ma verbond zich met invloedrijke overheidsmensen en investeerders om zijn zakelijke onderneming naar een hoger niveau te tillen.
Na de crash van de dotcom van 2000, richtte Ma zijn aandacht opnieuw op de Chinese markt. Deze strategie heeft zijn vruchten afgeworpen en hij is de grootste speler op het gebied van elektronische handel op de Chinese markt geworden.
Benut kansen op een lokale markt en neem het op tegen de grote spelers
De snelgroeiende Chinese markt trok de aandacht van grote e-commerce spelers. Vastbesloten om de concurrentie voor te blijven, trok Ma online handelaren aan met zijn commissie-vrije platform.
Hij bood hen diensten met toegevoegde waarde aan voor een kleine vergoeding. Hij verwierf ook enkele bedrijven om zijn bedrijf verder te versterken tegen concurrentie.
Voor een klein bedrijf is er veel te leren van Ma. Zijn lokale kennis, bijvoorbeeld, hielp hem zijn bedrijf te laten groeien. Dat is een les voor bedrijven die zijn gericht op hun lokale markten.
Hij heeft ook een voorbeeld gegeven over hoe de concurrentie aan te gaan, vooral van de grote spelers, om vaart te krijgen.
Afbeelding: Trends voor kleine bedrijven
