The Wall Street Journal heeft onlangs een speciale sectie over kleine bedrijven uitgegeven. Een artikel van Li Yuan (vereist een abonnement) trok mijn aandacht, vanwege het cruciale verschil tussen het kopen van een klein bedrijf en het kopen van een groter bedrijf.
De artikelprofielen Pete Pike, die een kinderdagverblijf begon in zijn twintiger jaren en er bijna 50 jaar aan heeft gewerkt. Het artikel wijst erop dat vertrouwen en persoonlijke chemie sleutelrol spelen bij elke verkoop of overname van een klein bedrijf:
$config[code] not foundIn zekere zin was de overname vergelijkbaar met elk bedrijf dat een ander kocht. Maar als het gaat om de aanschaf van een klein bedrijf, zijn de dingen die belangrijk zijn vaak op een heel ander vlak.
Roark van zijn kant moest de Pikes-activiteiten van binnen en van buiten kennen om er zeker van te zijn dat het de merkreputatie en klanten had om de doelen van Roark voor groei te ontmoeten, evenals de leiding om het daar te krijgen. De Pikes wilden er zeker van zijn dat Roark hun bedrijfsfilosofie deelde, dat de andere investeringen goed waren en dat de familie nog steeds de onderneming zou runnen.
"Als je denkt aan het kopen en verkopen van bedrijven, denk je aan advocaten en investeringsbankiers, de hoogste prijs wint, en het is allemaal erg koud en canoniek", zegt Neal Aronson, oprichter en managing partner van Roark. "In kleine familiebedrijven gaan al die conventionele benaderingen vaak uit het raam. Het gaat veel meer om echt tijd doorbrengen, mensen leren kennen, echt vertrouwen opbouwen en een goede relatie opbouwen. "
Ik werkte vroeger in een groot bedrijf en zocht bedrijven op om te verwerven. Veel van die bedrijven waren ondernemende bedrijven die waren gestart en gevoed door de ondernemer. Een hoog percentage deals die we hebben geëvalueerd, heeft nooit plaatsgevonden.
Het overtuigen van een ondernemer om zijn of haar 'baby' te verkopen was een enorme emotionele hindernis. Ze waren al zo lang gesteund door de drang om hun droom te verwezenlijken, dat om hen te overtuigen om te verkopen, je een foto moest maken van een nieuwe droom. En ze moesten comfortabel zijn met die nieuwe droom. Het is geen gemakkelijke zaak voor een ondernemer die zijn werktijd aan een bedrijf heeft besteed om op te staan en zich om te keren en weg te lopen zonder achterom te kijken.
