Heb je je ooit afgevraagd, hoe kan reclame een bedrijf helpen? Kortom, het helpt uw bedrijf te groeien.
Voordelen van kleine bedrijfsadvertenties zijn onder meer het aantrekken van nieuwe klanten en het helpen verkopen van meer producten en diensten aan bestaande klanten. Het kan ook de winstgevendheid vergroten door de orderomvang te vergroten.
Wat doet reclame?
Adverteren helpt bij het wijzigen van verouderde of negatieve percepties van uw bedrijf, indien nodig. Adverteren kan ook de zichtbaarheid in uw branche vergroten en u helpen partners aan te trekken die uw bedrijf kunnen uitbreiden.
$config[code] not foundIndirect zorgt reclame ervoor dat u mond-tot-mondreclame krijgt. Hoe meer nieuwe klanten u wint door te adverteren, hoe meer mond-tot-mondreclame die klanten op hun beurt delen met anderen.
Om het samen te vatten, bij het beantwoorden van de vraag "hoe kan reclame een bedrijf helpen?", Kunt u zien hoe dit tot meer omzet leidt en meer naar de onderste regel daalt.
De voordelen van adverteren voor kleine bedrijven
Laten we eens kijken naar hoe reclame een bedrijf kan helpen, afhankelijk van uw branche. Maar wat doet reclame in werkelijkheid eigenlijk? Hier zijn 18 voordelen van reclame voor kleine bedrijven:
Verhoog voetverkeer
Voor fysieke bedrijven kan reclame in kranten, tijdschriften, televisie en radio meer klanten binnenhalen.
Leads genereren
Voor B2B-bedrijven kan reclame uw verkooptrechter vullen en u helpen om meer leads voor uw verkoopteam op te halen.
Introduceer nieuwe producten
Voor software- of consumentenproductiesectoren kan reclame helpen producten met een plons te lanceren.
Markeer productverbeteringen
Als uw bedrijf een bestaand product of een bestaande service heeft, kan reclame het publiek bewust maken van verbeteringen. Het publiek op de hoogte stellen van uw innovatie kan de verkoop stimuleren.
Krijg verkeer naar een webpagina
Voor online bedrijven kan reclame mensen naar een bestemmingspagina lokken waar u de bezoeker in een klant kunt omzetten.
Merkbekendheid verbeteren
Adverteren houdt uw bedrijf op zijn kop, zodat consumenten er aan denken als ze een dienst nodig hebben. Dit is vooral goed voor servicebedrijven zoals HVAC of ongediertebestrijding. Maar bijna elk type bedrijf kan hiervan profiteren.
Vertel het over een uitverkoop of een speciale actie
Voor elk type detailhandel kunnen advertenties het publiek bewust maken van een verkoop of promotie waarmee meer klanten bij het proces worden betrokken.
Onmiddellijke online verkoop stimuleren
Voor e-commercebedrijven kan adverteren met pay-per-click-advertenties bijna onmiddellijk de online verkoop opleveren. PPC-advertenties kunnen de koper ertoe bewegen om te handelen zodra hij uw advertentie ziet en erop klikken. Het is directe reactie!
Til merkafbeelding op
Voor bedrijven in sectoren die lijden aan een verouderde of slechte perceptie, kan reclame de publieke opinie veranderen waardoor een gunstiger indruk ontstaat. Advertenties kunnen mensen bijvoorbeeld bewust maken van uitgebreide mogelijkheden of aanbiedingen.
Boostgedachte Leiderschap of brancheprofiel
Als u een consultant bent of een technologiebedrijf runt en bekend wilt staan om uw expertise, kan adverteren helpen. Native ads kunnen uw inhoud promoten door uw expertise te tonen en uw reputatie als thought leader op te bouwen. Sponsoring van inhoud met expertise verhoogt ook uw profiel en helpt industriële partners aan te trekken.
Kondig een winkel Grand Opening aan
Gebruik buitenreclame, krantenadvertenties of mailers om een nieuwe locatie bekend te maken. Krijg meer voetverkeer.
Wordt gezien door lokale zoekers online en in telefoons
Voor lokale bedrijven is het van cruciaal belang om te worden gezien in kaarten zoeken en mobiel zoeken. Op die manier trekt u mensen aan die op zoek zijn naar een restaurant, winkel of ander bedrijf in uw regio. Begin met een gratis Google Mijn Bedrijf-pagina en Bing Places voor Bedrijven-pagina. Maar stop daar niet. Krijg meer zichtbaarheid door uw bedrijf te promoten met Google of Bing-advertenties.
Naast de zoekmachines, krijg je een lijst in lokale mappen. Gebruik een aanbiedingenervice zoals Yext om ervoor te zorgen dat het adres, de telefoon, de uren en andere informatie van uw lokale bedrijf op het web nauwkeurig naar zoveel mogelijk mappen worden doorgegeven.
Onderscheid je van de competitie
Voor bedrijven in drukke markten kan reclame uw merk onderscheidend maken.
Online "Window Shoppers" omzetten in kopers
Retargeting- of remarketingadvertenties kunnen bezoekers van uw producten herinneren nadat ze uw site hebben verlaten. Het is bewezen dat deze techniek meer kopers omzet in kopers. Laten we zeggen dat iemand een winkelwagentje heeft verlaten in uw e-commerce winkel of gewoon niet om een andere reden heeft gekocht. Bij retargeting-advertenties worden ze aan het product herinnerd door een advertentiedagen later te zien.
Vergroot uw e-maillijst of sociaal volgen
Als u meer e-mailabonnees of meer loyale sociale volgers wilt ontvangen, dan kan adverteren via sociale media nuttig zijn om deze en andere marketingdoelen te bereiken. Zodra mensen instemmen met het ontvangen van e-mailmarketingberichten van u of ervoor kiezen uw sociale berichten te volgen, heeft u meer kansen om uw berichten voor hen te plaatsen.
Verhoog de bestelwaarde
Adverteer speciale bundels en ordergrootte-incentives om de gemiddelde bestelwaarde van uw klanten te verhogen. Voorbeeld: kortingsbonnen op basis van een drempel aanbieden, zoals 10 procent korting bij elke bestelling boven $ 150.
Vergroot uw impact op de inhoudmarketing
Contentmarketing is een krachtige marketingtechniek. Maar reclame kan het nog meer impact geven. Deel uw inhoud op sociale media en stimuleer vervolgens de update voor sociale media. Uw inhoud wordt breder bekeken en u krijgt meer doorklikmogelijkheden en meer betrokkenheid bij uw inhoud, wat op zijn beurt kan helpen de positie van uw zoekmachine te verbeteren. Of kies voor gesponsorde inhoud op een populaire site, zodat uw inhoud breder wordt bekeken.
Vergroot de kracht van Word of Mouth
Adverteren kan helpen bij het opstarten en versterken van mond-tot-mondreclame. Ongeveer 85 procent van de kleine bedrijven meldt dat ze de meeste van hun klanten via mond-tot-mondreclame krijgen, blijkt uit een onderzoek van Small Business Trends.
Maar wat als u de mond-tot-mondreclame door uw klanten zelfs nog hoger zou kunnen laten rijden? Hoe meer nieuwe klanten u krijgt door te adverteren, hoe meer tevreden klanten u zult moeten delen met mond-op-mondreclame over uw bedrijf!
De bovenstaande lijst is niet uitputtend. Maar het zou u moeten helpen de vraag "Wat doet reclame?" Te beantwoorden en u eraan te laten denken hoe reclame een klein bedrijf kan helpen om zijn doelen te bereiken.
Hoe kan reclame uw bedrijf helpen? Een verhaal van twee eigenaren
Laten we twee case-study's bekijken om de strategische voordelen van kleine bedrijfsadvertenties beter te begrijpen. Onze casestudies zijn gericht op twee mythische bedrijfseigenaren, Joe en Mary.
Joe, de restauranteigenaar
Joe heeft een lokaal restaurant met geweldig eten.
Net als de meerderheid van de eigenaren van kleine bedrijven, krijgt Joe de meeste van zijn nieuwe klanten van mond tot mond verspreid door gelukkige huidige klanten. Hij is trots op de positieve mond-tot-mondreclame, zoals hij zou moeten zijn.
Hij heeft altijd reclame vermeden, denkend dat hij het niet nodig had. En hij wilde het geld niet uitgeven. Maar zijn houding tegenover reclame begint te verzachten.
Onlangs begon Joe te voelen dat zijn bedrijf stagneert. Hij is een paar nachten heen en weer geslingerd, bezorgd.
Weekenden zijn goed, maar doordeweekse dagen zijn traag. Hij voelt dat het aantal klanten is afgenomen.
Joe maakt zich ook zorgen over het achterop raken van de concurrentie. Een ander restaurant op 800 meter afstand heeft zich uitgebreid tot een nieuw pand. De concurrent biedt klanten nu gratis wifi, proeverijen met eten, buiten zitten op een patio met 3 seizoenen en meer.
Joe is winstgevend en komt eraan, maar net niet. Zonder een winstkorf kan hij niet investeren in het soort voorzieningen waar zijn klanten naar vragen.
Het restaurant begint er een beetje versleten uit te zien. Hij kan de nieuwe cabines en stoelen die nodig zijn voor een facelift niet betalen - laat staan een prachtige nieuwe patio zoals zijn concurrent.
Hij heeft ook niet het geld om in nieuwe technologie te investeren. Dientengevolge, zijn bedrijf besteedt heel wat personeelstijd die worstelt met een verouderend verkooppuntsysteem.
Afgezien van een gebrek aan groei, begint hij zich zorgen te maken dat zijn bedrijf krimpt.
Mary, de eigenaar van de cadeaushop
Mary heeft ook een klein bedrijf - een cadeauwinkel. Net als het restaurant van Joe krijgt haar bedrijf klanten mond-tot-mondreclame. Ook zij is daar trots op.
Maar twee jaar geleden besefte ze dat ze verder moest reiken dan de huidige klantenkring en hun verwijzingen. Dus begon Mary reclame te maken voor haar bedrijf.
Toegegeven, haar advertentiebudget is klein - niets groots. Maar door een zorgvuldige planning en een goed begrip van haar doelmarkt, heeft ze nieuwe klanten kunnen aantrekken en de groei kunnen versnellen.
Mary heeft een geschreven advertentieplan. Ze houdt advertentie-uitgaven bij aan de resultaten om ervoor te zorgen dat haar bedrijf een goed rendement op de investering (ROI) behaalt. Ze heeft tenslotte geen geld te verspillen.
Door een berekend uitgavenrisico te nemen, heeft ze haar bedrijf winstgevend kunnen laten groeien in percentages van dubbele cijfers. Op haar beurt heeft ze het geld verdiend om de voorraad uit te breiden en trendy kunstwerken en unieke geschenken te verkopen, het bord met het gebouw te upgraden (waardoor het voetverkeer wordt vergroot), meer evenementen te houden met drankjes en te investeren in een nieuwe e-commerce website om de online verkoop te laten groeien.
Dit is iets wat ze niet verwachtte: door reclame te maken voor haar bedrijf, is ook de mond-tot-mondreclame toegenomen! Hoe meer nieuwe klanten Mary aantrekt via advertenties, hoe meer die klanten over haar bedrijf praten. Dit trekt nog meer klanten aan.
Met andere woorden, Mary verhoogde de verwijzingen naar mond-tot-mondreclame met advertenties.
Mary kreeg niet alleen een één-op-één rendement voor haar reclamedollar - ze kreeg meer.
Zien wat de waarde is van adverteren voor een klein bedrijf
Zie je de verschillen tussen Joe en Mary als het gaat om reclame?
Joe is niet echt een snelgroeiende kerel, maar hij begint zich te realiseren dat de wereld om hem heen niet stil staat. Hij is misschien een beetje laat op het feest, maar hij weet nu dat hij veranderingen moet aanbrengen om te voorkomen dat hij terrein verliest.
Met adverteren kan hij de leiding nemen om nieuwe klanten te vinden. Hij zal niet voelen dat de situatie buiten zijn controle is. Adverteren geeft hem een manier om meer klanten aan te trekken.
En adverteren zal helpen zijn cirkel van potentiële nieuwe klanten uit te breiden die veel breder is dan dat alleen met mond-tot-mond reclame kan doen. Het extra geld dat wordt binnengehaald door meer klanten die worden aangetrokken door reclame, zal de verbeteringen financieren die hij in zijn faciliteiten en technologie moet aanbrengen.
Het belangrijkste verschil tussen Joe en Mary is dat Mary zich veel eerder realiseerde dat ze iets moest doen. En ze erkende ook dat een eerste bescheiden investering in reclame zijn vruchten afwerpt.
Het duurde niet lang voordat nieuwe klanten haar bedrijfsgroei financierden tot ver buiten het bescheiden bedrag dat ze aan reclame besteedde. Ze adverteert vandaag nog steeds om een gestage stroom nieuwe klanten te behouden.
Voor Mary was reclame de eerste stap in haar algemene strategische plan om haar bedrijf sterker te maken.
Dus de volgende keer dat je je afvraagt "hoe kan reclame mijn klein bedrijf helpen?" Denk aan Joe en Mary.
Lees de volledige Small Business Advertising Guide:
- Introductie tot Small Business Advertising
- Hoe kan reclame uw bedrijf helpen?
- Wat is het verschil tussen reclame en marketing?
- Waar kunt u uw bedrijf adverteren?
- Wat is de goedkoopste manier om te adverteren?
- Waar kunt u gratis adverteren?
- Hoeveel besteden kleine bedrijven aan reclame?
- Hoe u uw reclamecampagne voor het kleinbedrijf (Checklist) plant
- 50 Small Business Advertising-ideeën
- Hoe u uw kleine onderneming lokaal kunt adverteren
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
