Noot van de redacteur: het volgende artikel maakt deel uit van een serie geschreven in het kader van het evenement "Adventures in Entrepreneurship" van American Express OPEN, met Richard Branson. Het evenement omvat een online "paneldiscussie" rond bepaalde vragen van Clay Shirky, onze begeleider. Ik en twee andere blogger-panelleden zijn gevraagd om te schrijven over zakelijke onderwerpen die door de facilitator zijn gesteld. Het volgende is de eerste vraag.
$config[code] not foundVraag: Welke strategieën kan een wendbaar bedrijf gebruiken om te concurreren tegen een groter bedrijf?
Reactie: Gegeven genoeg tijd, zou ik een kort boek over dit onderwerp kunnen schrijven. Maar ik heb een beter idee. Ik zal deze vraag beantwoorden door terug te verwijzen naar de woorden en ideeën van Sir Richard Branson, miljardairstichter van Virgin Companies. Hij maakte een aantal van de volgende punten tijdens het OPEN Adventures of Entrepreneurship-evenement van American Express en ook in zijn boek "Losting My Virginity" (vertrouw me, ondanks de titel is het een bedrijf boek).
Branson demonstreert tijdens zijn illustere carrière ten minste drie strategieën om behendig te zijn en de gevestigde spelers te verslaan in hun eigen spel:
1) Doe wat anderen NIET doen - Branson sprak op het Adventures-evenement over zijn mobiele telefoonbedrijf, Virgin Mobile. Hij zei dat mensen zich afvroegen waarom iemand in deze tijd een telecommunicatiebedrijf zou beginnen. Voor hem was de reden echter vrij duidelijk. Alle mobiele telefoonbedrijven in Groot-Brittannië hadden lange contracten nodig. Toch wilden consumenten geen contracten. Hij zag een kans om iets anders te leveren, dat niet werd gedaan.
Dezelfde les kan van toepassing zijn op vrijwel elke situatie. Ik weet bijvoorbeeld dat een retailer te maken heeft met concurrentie van retailgigant Wal-Mart. Simpel gezegd, zijn strategie is om niet doe wat Wal-Mart doet. Hij loopt letterlijk door de gangpaden van Wal-Mart om te zien wat de retailgigant is niet in de schappen liggen. Meestal betekent dit dat zijn koopwaar kleine niche-behoeften vervult. Wal-Mart levert de massamarkt, niet de smalle niches.
Deze kleine detailhandelaar biedt ook een veel bredere selectie van goederen binnen die niches. Met andere woorden, hij wordt smal en diep, in plaats van ondiep en breed. Tegelijkertijd erkent hij, omdat hij dergelijke smalle nissen najaagt, dat hij buiten zijn lokale gebied moet reiken om voldoende klanten te krijgen. Dus hij heeft een actieve online sales outreach. Zijn aanpak zorgt voor voortdurende controle en aanpassing. Hij kijkt voortdurend naar productselectie. Maar het is waarom hij kan concurreren met een reus.
2) Luister aandachtig en let op details - Normaal gesproken associëren we niet de aandacht met details omdat het behendig is. Maar het is duidelijk dat Richard Branson zorgvuldig luistert naar een niveau dat weinigen van ons matchen. Zijn vermogen om grote hoeveelheden data in te nemen, te verwerken en er vervolgens naar te handelen, geeft hem een griezelig vermogen om nieuwe kansen te identificeren en erop te springen met stevige, zelfverzekerde beslissingen. Tegen de tijd dat hij een beslissing neemt, heeft hij al een grote hoeveelheid gegevens verzameld en tijd gehad om deze te verwerken.
In zijn boek geeft Branson een idee van hoe gedetailleerd hij eigenlijk is. Hij schrijft: "Zoals iedereen in mijn kantoor weet wanneer ik het kwijt ben, is mijn meest essentiële bezit een standaard schoolschrift voor een school, die je kunt kopen in elke kantoorboekhandel op elke hoofdstraat in het land. Ik draag dit overal en noteer opmerkingen die door Virgin personeel en iemand anders die ik ontmoet aan mij hebben gemaakt. Ik maak aantekeningen van alle telefoongesprekken en alle vergaderingen, en ik stel brieven op om te verzenden en lijsten van telefoongesprekken te maken. Door de jaren heen heb ik me een weg gebaand door een boekenkast, en de discipline om alles op te schrijven zorgt ervoor dat ik zorgvuldig naar mensen moet luisteren. "
3) Heb moed … en sluit je weddenschappen af - Branson cultiveert een beeld van een wilde risiconemer die lacht in het aangezicht van de dood. Ik beweer dat dit allemaal een PR-act is, bedoeld om zijn bedrijven te promoten. Een van de meest in het oog springende thema's die in zijn lezing op het Adventures-evenement en ook in zijn boek aan de orde is, is hoe weinig belangstelling hij heeft voor bedrijfsrisico's. Banon maakt gedurfde stappen in het bedrijfsleven, maar het zijn zorgvuldig berekende risico's. Hij neemt altijd stappen om het risico te minimaliseren. Bijvoorbeeld toen hij Virgin Atlantic Airlines startte - met slechts één vliegtuig! - en nam de industriereuzen op, hij was voorzichtig om een jumbojet te leasen (niet kopen). Hij richtte ook een afzonderlijke onderneming op om de activa van zijn andere zakelijke belangen te beschermen.
Zijn woorden zijn gevuld met verwijzingen zoals "cash beheren" en "de schaduwzijde beschermen - altijd mijn eerste zorg." Dat zijn niet de woorden van een risiconemer voor de duivel.
Het lijkt misschien contra-intuïtief, maar het modereren van uw risico kan u positiever maken. Het is een stuk eenvoudiger om uw bedrijf keer op keer opnieuw uit te vinden door nieuwe ondernemingen toe te voegen, als u weet dat de kernactiviteiten beschermd en beveiligd zijn. Het is wanneer u alles op het spel zet, zonder iets te beschermen, zodat u mogelijk gedwongen wordt van kansen af te zien. Wat denk je? Welke strategieën kunnen bedrijven toepassen om behendig te zijn? Lees wat Rob de BusinessPundit en Deen op de Business Opportunities Weblog over deze vraag hebben geschreven. Kom dan alsjeblieft terug en laat een reactie achter met je gedachten.
1 Reactie ▼
