Hoe gaat het met je staat? In Californië, waar ik woon, is er massale opschudding over mogelijke bezuinigingen op overheidsbudgetten die openbare scholen, hogescholen en universiteiten zouden kunnen verlammen als een belastingverhoging voor de novemberbespreking niet doorgaat. Dit alles, ondanks het bemoedigende nieuws over het creëren van banen en stijgende lokale belastinginkomsten.
Californië was een van de staten die het zwaarst werden getroffen door de Grote Recessie en de instorting van de huizenmarkt, maar we zijn niet de enige in onze huidige strijd. De Wall Street Journal meldde onlangs dat, hoewel het algemene economische beeld in de meeste staten verbetert, veel staatsoverheden zich klaarmaken om de uitgaven terug te schroeven, banen te schrappen en aanvullende stappen te nemen om hun budgetten in lijn te brengen.
De dagboek meldt dat voor het fiscale jaar dat in juli begint, staten een verschil van $ 47 miljard hebben tussen hun verwachte inkomsten en hun uitgaven. In totaal 29 staten verwachten tekorten voor het komende fiscale jaar, en hoewel dat beter is dan de 42 die een jaar geleden te kampen hadden met tekorten, is het nog steeds geen goed nieuws als je staat een van de 29 is. New York, Pennsylvania en Florida zijn onder degenen die te maken hebben met ernstige crises - en het zwaarst getroffen is Nevada.
Waarom blijft dit probleem bestaan ondanks de aantrekkende economie? De dagboek zegt dat de stijgende kosten van pensioenregelingen en gezondheidszorg voor staatspersoneel hebben toegevoegd aan de ballonvaarten van staten. Het wijst er ook op dat de federale stimuleringsuitgaven, die de staten hielpen de eerste bult van de recessie door te komen, opdrogen.
Wat kan een crisis met staatsbegroting voor jou betekenen? Consumentenbestedingen zullen waarschijnlijk vertragen als bewoners hun baan verliezen, zich zorgen maken over het verlies van hun baan of geconfronteerd worden met stijgende kosten voor dingen die vroeger door de staat werden gefinancierd (zoals schoolprogramma's). Dat is slecht nieuws voor B-to-C-bedrijven.
Maar als uw bedrijf B-to-B verkoopt, kan het nieuws eigenlijk een kans betekenen. Dit is wat u moet overwegen:
Kun je je producten of diensten verkopen aan overheidsinstanties? Net als elke klant zijn overheden meer bereid om nieuwe leveranciers te overwegen wanneer ze op zoek zijn naar kostenbesparingen. Dit kan kansen bieden waar uw bedrijf voorheen geen gebruik van kon maken.
Zullen overheden verhuizen om uit te besteden? Naarmate bureaus het personeel verscheuren, proberen ze misschien het lef te vinden door outsourcing naar particuliere bedrijven die dezelfde diensten sneller en efficiënter kunnen bieden. Misschien is dat jouw zaak.
Zijn er lokale kansen? Problemen van staten druppelen meestal naar de lokale overheid, dus negeer lokale overheidsinstanties niet als mogelijke klanten. En zelfs als uw lokale overheid niet het budget heeft om u in te huren, ga er dan niet vanuit dat hetzelfde geldt voor alle steden in de buurt. Sommige lokale overheden hebben fondsen beter beheerd dan andere en werpen dus uw nettoword.
Denk onderwijs: Lokale schooldistricten, hogescholen en universiteiten worden zwaar getroffen door cash crunches. Ze zijn misschien op zoek om uit te besteden aan particuliere bedrijven om kosten te besparen. Zelfs als ze dat niet kunnen, kan er een mogelijkheid zijn om studenten diensten aan te bieden die door de staat worden gefinancierd, zoals studiebegeleiding, naschoolse opvang of testvoorbereidende diensten.
Zal de crisis blijvende verandering brengen? Veel economen voorspellen dat de huidige crisis niet van korte duur is, maar een manier van leven, en dat staats- en lokale overheden er misschien naar op zoek zijn om de dingen op de lange termijn anders te doen. Een stad in mijn omgeving heeft vorig jaar de helft van zijn openbare werknemers ontslagen en heeft plannen aangekondigd om veel gemeentelijke diensten te privatiseren. Zoals The Orange County Register meldt, heeft de verhuizing controverses aangestoken, maar het heeft ook de interesse van andere lokale overheden gewekt.
Natuurlijk, als staats- of lokale overheidsinstellingen al een groot deel van je klantenbestand uitmaken, moet je alternatieve strategieën overwegen. Kan ook wat u doet, ook aan de particuliere sector worden aangeboden? De strijd van staats- en lokale overheden brengt een les naar huis die elke eigenaar van een klein bedrijf kent: het is altijd slim om een plan B (en C en D) te hebben.
Wat is jouw plan B?
Budget snijdt foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
