Mijn interview met Tim Berry, CEO van Palo Alto Software, is nu afgelopen Small Business Brief.
Ik was opgewonden om Tim te interviewen omdat zijn bedrijf Business Plan Pro ontwikkelde, een bekende businessplan-software (ik heb het in het verleden gebruikt en vond het erg nuttig). Tim is nuchter en was zo vriendelijk om iets te delen wat hij weet over bedrijfsplannen. Hier is een voorbeeld waarin hij het heeft over de moeilijkheid om een numerieke waarde op "merk" te plaatsen:
$config[code] not found"Ondernemers kunnen in de verleiding komen om de financials" pushen "om meer waarde te tonen dan kan worden ondersteund. Dat geldt vooral voor service- en technologiebedrijven.
Internetondernemers hebben het bijvoorbeeld moeilijk om internetverkeer te waarderen in een bedrijfsplan. Tijdens de dagen van de dotcom-boom was het verkeer over het algemeen overgewaardeerd. Vandaag is tenminste de overwaardering verdwenen. Maar zelfs vandaag is er nog steeds geen goede manier om een waarde te hechten aan internetverkeer op zich.
Hetzelfde geldt voor een servicebedrijf met een sterke naam en reputatie. Het veroveren van de waarde van "merk" is een uitdaging. Een bekend voorbeeld dat ik kan bedenken, is de opgebouwde relatie van LLBean met klanten - de reputatie van het merk. Er is enorme waarde in de reputatie van het merk LLBean. Toch is de merkwaarde van LLBean niet iets dat adequaat kan worden vastgelegd in de financiële dienstverlening van het bedrijf. "
Lees het hele ding.
