Een advertentiecampagne voor kleine bedrijven opzetten - een controlelijst

Wilt u weten hoe u een advertentiecampagne voor kleine bedrijven kunt opzetten? In dit artikel hebben we negen essentiële stappen geïdentificeerd. De 9 stappen om een advertentiecampagne op te zetten zijn:

Definieer uw advertentiedoelen
Kies wat je wilt promoten
Identificeer uw doelgroep
Bepaal waar je je publiek kunt vinden
Bepaal de timing van uw campagne
Stel een advertentiebudget in
Selecteer outlets om in te adverteren
Maak het advertentiebericht en afbeeldingen
Meet resultaten

$config[code] not found

Terwijl grote bedrijven reclamebureaus inhuren voor campagnes met miljoenen dollars (denk aan 'Mad Men' als je een fan van die show was - en het reclamebureau van Madison Avenue daarin), hebben kleine bedrijven niet zoveel luxe.

Als eigenaar van een klein bedrijf of als marketingmanager in een kleiner bedrijf, moet u wellicht het meeste werk doen zonder veel hulp van buitenaf.

Laten we in detail duiken bij elk van de negen stappen bij het opzetten van een advertentiecampagne voor kleine bedrijven. Hier is ons detailoverzicht van de checklist voor kleine bedrijven:

1. Definieer uw advertentiedoelen

Definieer duidelijk een zakelijk doel of doelen voor uw advertentiecampagne. Stel jezelf de vraag: wat probeer je te bereiken met adverteren? Zeg niet alleen dat u "meer verkopen" wilt. Iedereen wil meer verkopen. Wees specifieker.

Gebruik de SMART-methode om uw doelen beter te definiëren. SMART staat voor specifieke, meetbare, haalbare, resultaatgerichte en tijdgebonden doelen.

Overweeg deze vijf verschillende advertentiedoelen en hoe u SMART-doelen om hen heen kunt plaatsen:

Vind nieuwe klanten - Als uw doel meer klanten is, bepaal dan hoeveel en binnen welke periode, zodat u de resultaten kunt meten. Maar zorg ervoor dat het doel haalbaar is. Als u een klein budget van $ 2000 heeft, krijgt u binnen 30 dagen geen 10.000 nieuwe klanten. Maar 50 tot 75 nieuwe klanten kunnen uitvoerbaar zijn, afhankelijk van uw branche. Een SMART doel kan zijn: 50 nieuwe klanten binnen 30 dagen ontvangen.
Merkbekendheid versterken - Als u wilt dat uw bedrijf of oplossing in de toekomst top of mind is wanneer prospecten klaar zijn om te kopen, dan kan merkbekendheid een goed strategisch doel zijn. Zo ja, hoe meet u het succes van uw merkbewustzijn? Door een toename van verwijzingen naar mond-tot-mondreclame? Door een toename van de zichtbaarheid van zoekmachines? Hoe zit het met het opslaan van voetverkeer? Meer sociale media vermeldt? Meer websiteverkeer? Een merkbewustzijnsenquête? Identificeer concrete resultaten die u zult meten. Een SMART-doel kan zijn: verhoog de zichtbaarheid van uw merk voor sociale media met minstens 20% in 6 maanden, zoals gemeten door Social Mention.
Lanceer een nieuw product - Als u het promoten van een nieuw product de reden voor de campagne is, hoe meet u dat dan? Een SMART doel kan zijn: verkoop 300 eenheden tijdens de eerste productlancering van 3 maanden.
Informeer over minder bekende voordelen - Degenen die professionele diensten of complexe zakelijke oplossingen verkopen, willen misschien hun doelen informeren over mogelijke voordelen. Voorbeeld: een digitaal bureau komt met een nieuw serviceaanbod. Een SMART doel zou kunnen zijn: Genereer 150 downloads van een leidende magneet die de voordelen van dat aanbod verklaren, waarvan er 30 tijdens een 90-daagse campagne vast geïnteresseerd zijn om er meer over te horen.
Krijg een seizoensdruk - Als u in de detailhandel houd en seizoensgebonden verkoop houdt, dan zal uw reclame worden geconcentreerd in een beperkt tijdvenster van misschien een paar weken of dagen. Deze doelstelling vereist dat je je concentreert op technieken die mensen in die tijd aanzetten tot actie, zoals op evenementen gebaseerde radiouitzending waarin je probeert een groot aantal mensen een weekend naar je winkel te laten komen. Een SMART-doel kan zijn: verhoog het bezoekersverkeer met 30% tijdens het weekendevenement en verhoog de verkoop met 10%.

2. Kies wat u wilt promoten

De volgende stap in uw controlelijst voor kleine bedrijven is bepalen wat u wilt promoten. Kies of advertenties reclame maken:

een product
een dienst
een groep producten / diensten
jouw merk
een speciale verkoop of een evenement
iets anders

Wat u promoot, moet aansluiten bij uw doelen.

Voorbeeld 1: als uw doelen een seizoensgebonden verkoopbobbel bevatten of een nieuw product lanceren, kunt u uw aandacht misschien richten op het promoten van een evenement of product - niet op het promoten van uw bedrijf als geheel.

Voorbeeld 2: als u een aannemer bent om de verkoop te verbeteren, kunt u de mogelijkheden of een groep gerelateerde producten en services promoten die een doelgroep aanspreken. Bijvoorbeeld: "Aangepaste keukenvernieuwingen, kasten, countertops van graniet, meer - bel ons voor een gratis ontwerpadvies en een offerte".

3. Identificeer je doelpubliek

Identificeer de doelen die u wilt bereiken - precies. Doelen zijn niet alleen 'meer kopers' of 'consumenten'. Wees specifiek.

Ontwikkel buyer persona's om in te zoomen op de doelen die u wilt bereiken met adverteren.

Koperspersoonlijkheden zijn fictieve afbeeldingen van uw ideale doelkoper. Persona's omvatten demografische gegevens, firmographics (voor zakelijke klanten), voorkeuren, gewoonten, uitdagingen die ze proberen op te lossen, inkomen en meer.

Als je nog nooit buyer persona's hebt opgezet, ga je naar Make My Persona en gebruik je de gratis tool. De meeste bedrijven hebben meer dan één ideaal klantenprofiel, dus maak er meerdere.

4. Bepaal waar u uw doelgroep kunt vinden

Bij het opzetten van uw kleine bedrijfscampagne is het belangrijk om een goede doelgroep te hebben.

Schat waar uw doelen hun tijd doorbrengen en ontvang hun nieuws. Welke activiteiten houden ze bezig? Wat zijn hun dagelijkse voorkeuren? Hoe onderzoeken ze aankopen? Als u deze dingen begrijpt, kunt u bepalen hoe u mensen bij uw doelgroep kunt vinden.

Hoewel billboards, tv-advertenties of advertenties in tijdschriften een zeer groot aantal mensen kunnen bereiken, is de echte vraag hoeveel van UW doelen ze waarschijnlijk zullen bereiken? Voor een groot bereik kan dure overkill zijn - of helemaal missen.

Ga terug naar je buyer personas. Suggereren ze dat je doelgroep vooral stedelijke millennials is die niet veel rijden en liever online gaan dan een print te lezen of tv te kijken? In dat geval bereiken billboards, gedrukte advertenties en tv-advertenties niet veel van hen.

Met sommige online advertentiemethoden kunt u nauwkeurig targeten. Overweeg bijvoorbeeld hoe Facebook-advertenties u laten targeten op interesses en demografische gegevens. Of gebruik zoekwoorden in Google AdWords om kopers aan te trekken die actief op zoek zijn naar uw producten.

Onlineadvertenties kunnen echter duur zijn - en kunnen niet het doelwit zijn als u voornamelijk lokaal voetverkeer naar uw bakkerij probeert te lokken. Community-kortingsbonnen of advertenties in een communitybulletin zijn misschien beter voor het bereiken van deze lokale klanten.

5. Kies uw campagnetiming

Sommige soorten advertenties kunnen onmiddellijk worden gestart. Anderen vereisen vooraf plannen.

Hoe snel heb je resultaten nodig? Veel kleine bedrijven willen onmiddellijke resultaten. Maar niet alle soorten advertenties zijn onmiddellijk.

Als je bijvoorbeeld een speciale promotie voor een beperkte tijd uitvoert, heb je resultaten nodig voordat de special is verlopen. Een tijdschriftadvertentie die u maanden van tevoren moet plaatsen, zal te laat zijn. Een betere optie is pay-per-click-advertenties die binnen enkele uren klikken opleveren. Of denk aan radiospots die binnen een paar dagen omhoog gaan.

Aan de andere kant, bij een nieuwe productlancering, plant u dit meestal ruim van tevoren. Dus een blitz-campagne met direct mail, tv-commercials en advertenties op internet en een PR-campagne kunnen worden gecoördineerd, zodat het allemaal rond dezelfde tijd begint uit te rollen om een grote plons te maken.

Houd er rekening mee dat timing een belangrijk onderdeel is van elke advertentiecampagne voor kleine bedrijven.

6. Stel een advertentiebudget in

Wees realistisch bij het bepalen van uw advertentiebudget. We willen allemaal gratis adverteren. Maar meestal moet u budgetten voor een bepaald niveau van uitgaven.

Volg in uw controlelijst voor kleine bedrijven deze drie factoren bij het bepalen van uw budget. Kijk naar:

Verleden geschiedenis - Als u in het verleden hebt geadverteerd, heeft u een basislijn om vanaf te starten. Evalueer eerdere campagnes om te zien of ze het goede resultaat hebben bereikt. En kijk naar wat je hebt uitgegeven. Pas dienovereenkomstig aan.
Levenslange waarde van een klant - Overweeg wat een verkoop waard is om ervoor te zorgen dat de kosten van de advertenties zullen leiden tot winstgevende verkopen. Weet wat een voltooide verkoop "conversie" waard is voor u, adviseert Robert Brady, een Certified Google AdWords-partner met Righteous Marketing.

"Ken de levensduurwaarde van een klant. En weet hoeveel u bereid bent te doen om die nieuwe lead of aankoop te verwerven, "voegt hij eraan toe. "Gebruik vervolgens die nummers voor uw inspanningen op het gebied van digitale reclame. Stel dat uw gemiddelde klant 3 keer koopt en dat elke aankoop ongeveer $ 50 is. Dat betekent dat elke nieuwe klant $ 150 waard is. Stel dat je bereid bent om 20 procent te committeren aan het verwerven van nieuwe klanten. Dat betekent dat uw doel voor kosten per conversie $ 30 is. Alle advertenties die een klant voor minder krijgen, moeten worden benadrukt en uitgebreid. Methoden die dat doel niet kunnen bereiken, worden getweaked of laten vallen. "

Benchmarks voor de industrie - Kijk eens naar wat anderen van ongeveer dezelfde grootte in uw branche of soortgelijke bedrijfstakken aan reclame besteden. Benchmarks voor de industrie geven u een aantal waarmee u kunt vergelijken, door advertentie-uitgaven te berekenen als een percentage van de jaarlijkse omzet (factoring bij zowel nieuwe als bestaande klanten).

7. Selecteer Verkooppunten om te adverteren

Vind mediakanalen die aansluiten bij uw doelen, doelgroep, timing en budget.

Met andere woorden, welke mediakanalen of -eigenschappen zijn de beste plaatsen om te adverteren voor wat u wilt bereiken? Begin met waar je publiek de tijd doorbrengt.

Als u besluit dat zoekadvertenties voor betalen per klik geschikt zijn, zijn de voor de hand liggende keuzes Google AdWords- en Bing-advertenties. Of misschien weet u dat een groot deel van uw doelgroep geniet van Pinterest. In dat geval kunnen gepromote Pinterest-pinnen een voor de hand liggende optie zijn.

Andere typen advertenties kunnen echter meer onderzoek vereisen om verkooppunten te identificeren. Soms vind je verborgen edelstenen.

Mogelijk moet u verschillende televisie- of radiostations, websites, tijdschriften, kortingsbonnen, buitenreclame of andere media bekijken. Als u besluit dat een bepaald verkooppunt veelbelovend is, kijkt u gewoon op de website voor het contact 'Verkoop' of 'Adverteren' (of zoek een nummer om te bellen en te vragen).

Veel winkels hebben een online mediakit die informatie biedt aan potentiële adverteerders.

8. Maak het advertentiebericht en de afbeeldingen

Vervolgens moet u het advertentiebericht en de 'creatieve items' (afbeeldingen, beeldmateriaal of audio) voor uw campagne maken. Sommige soorten advertenties vereisen professioneel ontwerp. Anderen kunnen doe-het-zelf zijn.

Voor gedrukte advertenties, tv-commercials en mogelijk radiospots werken veel kleine bedrijven met de diensten van een creatief bureau om de advertentie-items te produceren om een professionele indruk te maken. Vergeet niet om te budgetteren voor de kosten van de advertentie-advertentiemateriaal.

Veel typen online advertenties kunnen echter zelf-doe-het-zelf zijn. U kunt bijvoorbeeld Google AdWords of Facebook-advertenties maken rechtstreeks in het opgegeven dashboard. Voor display-advertenties kunt u een goedkope banneradvertentie laten maken via een online service zoals DesignPax vanaf ongeveer $ 50.

9. Meet resultaten

Last but not least, meet resultaten.

Op basis van uw bedrijfsdoelen moet u specifieke statistieken hebben geïdentificeerd om te weten of uw campagne succesvol is. U moet de prestaties meten aan de hand van die statistieken.

Sommige soorten advertenties, zoals AdWords, zijn eenvoudig te meten omdat de gegevens automatisch worden verzameld. U kunt bijvoorbeeld doorkliks bijhouden en vaststellen hoeveel geconverteerd zijn naar online verkopen of leads.

Voor andere typen advertenties, zoals tv-commercials, moet u mogelijk handmatig gegevens verzamelen en meten. Het kan bijvoorbeeld nodig zijn om de hoeveelheid voetverkeer of het aantal gesloten verkopen te vergelijken, voor, tijdens en na afloop van tv-commercials.

Terwijl u de prestaties bijhoudt, leert en reageert. Tweak mid-campagne indien mogelijk. Of doe een analyse en een nabespreking om de volgende keer iets te leren.

Dus daar heb je het - hoe een reclamecampagne in 9 stappen op te zetten. Door deze checklist voor kleine bedrijven te volgen, bent u gepositioneerd voor succes. Bekijk deze voorbeeldchecklist om uw kleine onderneming te helpen bij het plannen van een eigen reclamestrategie.

Lees de volledige Small Business Advertising Guide: