Noot van de redactie: niet lang geleden ontving ik een telefoontje van zakelijk humorist Hesh Reinfeld. Hij was door schrijver Barry Moltz naar mij verwezen. Barry is niet alleen een auteur en een engelinvesteerder, maar ook een buitengewone zakennetwerkexpert. Hij kent de meest interessante mensen - mensen zoals Hesh Reinfeld.
Hesh en ik spraken, en ik vond zijn humor intelligent, briljant scherpzinnig en natuurlijk grappig. Het volgende stuk geeft de essentie weer van hoe het is om een serial entrepreneur te zijn.
$config[code] not foundBekentenissen van een ondernemer
Door Hesh Reinfeld
Ik vertelde mijn familie dat ik eindelijk accepteerde dat mijn passie een obsessie was geworden en dat je het zelfs een verslaving zou kunnen noemen. Ze hebben allemaal gelachen. Wat mij 25 jaar nodig had gehad om te herkennen, hadden ze al jaren geweten.
Mijn vrouw ontdekte mijn verslaving al op onze huwelijksreis in Parijs. Het enige dat ik wilde doen was tijd doorbrengen op de Beurs-handelsfranken op de spotmarkt. Ze bleef me aanstoten om een oude foto in het Louvre te zien.
Voor mijn dochter werd het duidelijk toen ik eiste dat haar promotiedatum een officier in Junior Achievement zou zijn. Ik dacht dat het een goede manier was om ervoor te zorgen dat ze uitging van een jongeman met loopbaanambities. Ze zag het anders.
Haar jongere broer, de vioolvirtuoos, gooide de kwestie van de verslaving in mijn gezicht toen ik hem vertelde dat ik niet zou betalen voor zijn opleiding aan Julliard. Het curriculum had geen cursus in bedrijfsontwikkeling of zelfs boekhouding 101. Hoe zou mijn zoon weten of zijn toekomstige agent niet in de boeken kookte?
Het was zes maanden geleden dat ik een businessplan had gelezen. En ik heb het gemist. Ik heb het echt gemist. Ik kwijlde toen de Wall St. Journal-chauffeur mijn blok af kwam … alleen om mijn huis over te slaan. Mijn vrouw had een blokkade op onze kabel-tv - geen MSNBC meer en het was niet beter op internet, ik kon Bloomberg niet bereiken.
Afgelopen dinsdag kreeg ik een sterkere kracht dan ik. Ik weet niet hoe, maar ik kwam terecht in de Harvard-Yale-Princeton Club. Mijn ogen concentreerden zich op de cabines langs de achterwand. Ik zag meteen de borden. Een schot van single malt Scotch, half klaar, werd gebruikt als presse-papier op een vierkleurend businessplan. De lezer, een directeur met een zilveren haren en een leesbril met een monogram, analyseerde spreadsheets terwijl hij tegelijkertijd een hele reeks staccato-achtige vragen aan de jongeman over de tafel serveerde.
Deze jongeman was duidelijk nieuw in het spel. Zijn donkerblauwe pak zag eruit alsof hij het niet had gedragen sinds zijn bar mitswa, en de stropdas moet acht jaar geleden geknoopt zijn en nooit ontrafeld. Hij had het nieuwste micro-brouwsel besteld, maar had nog geen enkele slok genomen.
Ik zat aan het volgende hokje en luisterde. Ik beloofde mezelf om geen woord te zeggen. Alles wat ik wilde was om de ritmes van het gesprek af te luisteren en te redden. Ik glimlachte toen ik hoorde dat de twee ruzie maken, verbrandingspercentages, tractieprojecties, alfa- / bètaplaatsen, en zeer scherpzinnig, over waarderingen.
Er ging een mobieltje over en de single malt Scotch stond op en liep een paar stappen om het gesprek privé te nemen. Ik sprong op en kwam in het gezicht van micro-brew. Ik vertelde hem dat hij ondergekapitaliseerd was. Hij gaf zijn intellectuele eigendom weg. Zijn burn rate was twee keer zo snel als deze zogenaamde 'angel' investeerder onthullend was. Big Pharma zou een veel hoger multiple betalen voor het bedrijf als hij naar mijn suggesties zou luisteren.
Hij keek verbijsterd. Ik zei het nog een keer: "Maak de deal niet - je zult je gezelschap verliezen aan deze kamer van koophandel, man van het jaar wil in zeven maanden zijn."
Het gesprek op de mobiele telefoon eindigde en meneer single malt Scotch vroeg: 'Hebben we een deal? "Micro-brouwsel keek hem aan, toen ik, en zei …" Geen sprake van! "Hij greep naar zijn bier en gleed in mijn hokje.
Ik hoef je niet te vertellen wat er vervolgens gebeurde. Jullie weten het allemaal te goed. We hebben drie en een half uur gezeten, spreadsheets opnieuw op de laptop staan en verschillende pro-formas uitgespeeld.
Eindelijk struikelde ik thuis, beschaamd en toch uitzinnig van vreugde over de deal die ik had gestructureerd. Mijn vrouw kon me het businessplan onder mijn jas verbergen. Ze eiste mijn mobiele telefoon te zien. Snel ging ze door de telefoongesprekken die ik de afgelopen vier uur had gemaakt. Ze kende de netnummers, New York, Brussel, Londen en mijn nieuwste trefpunt, New Delhi. Ik had engelinvesteerders opgesteld.
Wat kan ik zeggen? Ik had mijn inventaris al opgebruikt: 'Ik beloof dat het nooit meer zal gebeuren.' Ze was naar haar eigen vergaderingen geweest en wist dat ze door moest gaan met haar leven en mijn verslaving niet moest laten manipuleren.
Had ik mijn sponsor gebeld? Ze had zijn nummer niet in de bellijst van mijn mobiele telefoon gezien. "Nee," fluisterde ik.
Ze deed me terugkeren naar Entrepreneurs Anonymous (EA). Ik was gestopt met naar mijn vergaderingen te gaan. Ik had het geslagen of zo dacht ik. Maar de waarheid is dat we dat nooit doen. Ik was net als iedereen in EA. Ik paste het profiel perfect aan. 80% van de leden heeft een terugval binnen hun eerste zes maanden. Ik was nu een ander gegevenspunt dat die statistiek bevestigde.
Mijn volgende stop is het 28-daagse regime in het Warren Buffett Center for Recovering Entrepreneurs in White Sulphur Springs. Ik vraag me af of ze me mijn oude kamer terug zullen geven. Wens me geluk.
* * * * * Bezoek voor meer van Hesch Reinfelds geschriften zijn website, www.heshreinfeld.com. En voor achtergrondverhaal, lees onze begeleidend interview met Hesh Reinfeld. 1 Reactie ▼
