Drukkerijen zijn liaisons tussen klanten en drukkers. Ze winkelen vaak rond voor de beste prijzen, identificeren printers die specifieke bestellingen kunnen verwerken en helpen bij het vergemakkelijken van afdruktaken. Sommigen bieden zelfs grafische ontwerpdiensten om hun klanten te helpen. Jaarlijkse inkomsten zijn vaak gebaseerd op provisies die door de drukker aan de makelaar zijn betaald. Ervaring in de grafische industrie kan nuttig zijn, zoals werken als drukker, verkoper van papier of leverancier van kopieerapparatuur, maar iedereen met een belang bij het drukken kan een drukker worden.
$config[code] not foundBreng een netwerk van printers tot stand
Afdrukken kan een redelijk competitieve onderneming zijn, dus veel printers staan open voor het werken met drukwerkmakelaars om hun persen draaiende te houden. Neem contact op met printers in uw regio en laat weten geïnteresseerd te zijn in makelaarsfuncties voor hen. Neem contact met hen op via e-mail, direct mail of telefoon en vraag om een vergadering. Tijdens uw bespreking wilt u hun afdrukmogelijkheden, afdrukcapaciteit, doorlooptijd en of ze ook bindend werk doen identificeren. U moet ook het onderwerp commissie bespreken. De Merritt-Gentry Group, een financieel adviseur, meldt dat commissieovereenkomsten vaak variëren van 20 procent tot 30 procent van de baan.
Identificeer uw doelmarkt
Met uw leveranciers op zijn plaats, begin met het identificeren van uw doelmarkt. Het is duidelijk dat de meeste bedrijven een bepaald type gedrukt materiaal nodig hebben, maar het is tijdrovend en duur om op de markt te brengen voor een breed publiek, vooral in het begin. Bepaal in plaats daarvan welke bedrijven u wilt targeten. Middelgrote bedrijven hebben bijvoorbeeld niet noodzakelijkerwijs eigen printfaciliteiten, buiten de standaard kopieermachines, en kunnen bulkafdrukken vereisen. Een andere targetingoptie zou bedrijven binnen een bepaald gebied zijn.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingBouw een website
Je kunt gemakkelijk buitenshuis werken, maar je moet een website lanceren. Net als de printers zelf, moet uw site informatie bevatten over de soorten afdruktaken die u doet. Op basis van uw afdruknetwerk moet u een goed idee hebben van welke services u wilt opnemen. U zou ook een contactpagina op de site moeten hebben om offerteaanvragen te verwerken en om herhalingsopdrachten af te handelen. Als u verbindingen met grafisch ontwerp hebt, kunt u deze service ook aan potentiële klanten aanbieden.
Ontwikkel marketingmateriaal
Ontwikkel een inleidende brief - of e-mail - waarin u uw nieuwe onderneming aankondigt. Stuur deze brief naar voormalige collega's en zakelijke prospects. Ontwikkel een verkoopblad, dat een "verlof" is dat uw diensten vermeldt en de voordelen van het werken met u bespreekt; en een direct mail-briefkaart, die een kopie bevat die ook wijst op de voordelen van het werken met u. Een brochure kan ook nuttig zijn, evenals enkele voorbeelden van uw drukkers. Stuur het onderpand uit en volg vervolgens uw prospects op.
