Peter Drucker zei ooit: "Het doel van het bedrijf is om een klant te creëren en te behouden." U kunt dat niet doen zonder een verkoopplan of een marketingplan.
Elke onderzoekstudie die je hoort over kleine bedrijven zegt dat de grootste uitdaging voor ondernemers vandaag (en gisteren en morgen) een gebrek aan verkoop is. Deze beoordeling van Palo Alto Software's nieuwe Sales en Marketing Pro is gericht op het helpen van eigenaren van kleine bedrijven die een stapsgewijze aanpak nodig hebben bij het creëren van een dynamisch en bruikbaar verkoop- of marketingplan, of beide.
$config[code] not foundVeel verkoop- en marketingexperts vertellen je dat je een plan hebt en dat plan werkt. Maar mijn vragen zijn - Moet ik echt een plan schrijven? Zal het niet muf worden zodra ik klaar ben? Kan ik niet gewoon de details in mijn hoofd meedragen terwijl ik van afspraak naar afspraak spoed?
Ik heb Tim Berry, oprichter van Palo Alto Software, vorig jaar ontmoet en naar hem geluisterd naar een kamer vol ondernemers. Ik kan me voorstellen dat hij me klaarmaakt op zijn meest gepassioneerde en enthousiaste toon over hoe een plan een levend document moet zijn. Tim is een gewaardeerde en frequente medewerker hier bij Small Business Trends en is actief betrokken bij de kleine biz-community.
Zodra je Sales en Marketing Pro opent, weet je dat je op zoek bent naar wat werk, maar dat je iemand hebt die je hand vasthoudt om het voor elkaar te krijgen. Tenminste, dat is hoe ik me voelde toen ik de recensie-kopie die ik had gekregen, opende. De software doet een aantal onverwachte, maar positieve dingen.
Ten eerste, nadat u op het eenvoudig te kiezen dashboard bent geland, merkt u dat voor elke vraag die de software stelt, het een breed scala aan nuttige inhoud biedt, evenals tips, links en bronnen om u te helpen het plan voor elkaar te krijgen.
Sommige dingen die ik echt leuk vond:
- Voorbeeldplannen. Veel van hen. Hoewel de PDF-voorbeelden zijn gericht op professionele soorten services, is er genoeg ruimte voor ideeën voor andere soorten bedrijven.
- Terwijl u een taak voltooit, toont deze u hoeveel taken u nog over hebt. Niet geweldig, maar nuttig. Ik kan zien of ik bijna klaar ben. Ik kan eerlijk zeggen dat ik niet klaar ben met mijn eigen verkoopplan, maar door het gemak van het proces werk ik er doorheen en maak ik gebruik van alle tips en ervaringen die in het product zijn verweven. Ik kan ook een overzichtsscherm zien (rechterkolom van screenshot hierboven), en de software laat me naar een geheel nieuw gedeelte springen en daar aan de slag gaan, dus je hoeft niet in orde te zijn (hoewel er waarschijnlijk een goede reden is) om dit te doen).
- Geen writer's block om je te vertragen. In elke stap worden voorbeelden gegeven. Met één klik kunt u die voorbeeldfragmenten aan uw eigen plan toevoegen en ze aanpassen. Dus je staart niet naar een leeg scherm in het gedeelte 'Verkoopstrategie' of je hebt je eigen 'verkooppitch' of elevator pitch helemaal opnieuw bedacht.
De software bevat ook speciale aanbiedingen van strategische partners en waardevolle gratis inhoud. Je kunt gratis een kopie van het boek van John Jantsch's Duct Tape Marketing krijgen (betaal gewoon verzendkosten). Er zijn SEO- en sociale-mediaboeken en e-books, prijsvoordelen of langere-dan-gemiddelde onderzoeken met BatchBook, VistaPrint en andere leveranciers in de marketing- en PR-ruimte (PR Web, bijvoorbeeld).
Een kleinigheid waar ik niet gek op was: wanneer je naar de knop Sales Resources gaat (Home genoemd in de navigatiebalk van de software), kun je niet meer terug in de eigenlijke software totdat je het venster Resources hebt afgesloten. Zelfs als u het minimaliseert en teruggaat naar het hoofdvenster, kunt u de software pas opnieuw gebruiken als u het tabblad Bronnen sluit. Een klein puntje, maar eentje dat me bleef beven. (Er zijn echter veel geweldige documenten in die online verkoopbibliotheek.)
Deze beoordeling van de verkoop- en marketingprofielen van Palo Alto Software is voor de bedrijfseigenaar die de dag doorbrengt met het blussen van branden, maar weet dat een nieuwe prospect-oproep voor het einde van de dag moet worden gedaan. Als u een bedrijfseigenaar bent die een plan wil maken, maar zich eenvoudigweg niet de tijd kan veroorloven om te onderzoeken hoe dit moet, is deze software wellicht precies wat u nodig hebt om een plan stap voor stap te voltooien.
5 Opmerkingen ▼
