Een van de grootste uitdagingen voor kleine bedrijven is toegang tot middelen. Of het nu wordt gefinancierd, het beste talent krijgt of de nodige netwerken ontwikkelt om hun bedrijf te helpen bloeien en groeien, ze moeten zoveel harder werken in vergelijking met grote ondernemingen. Digitale technologie heeft dit veel gemakkelijker gemaakt en een van de oplossingen die dit mogelijk maken, is SAP Ariba voor kleine bedrijven.
$config[code] not foundHet SAP Ariba Network heeft een duidelijke doelstelling om waarde toe te voegen aan alle gedeelde aspecten van zakelijke handel met voorstellen, contracten, bestellingen, facturen en betalingen om u tijd, geld en middelen te besparen. En als een klein bedrijf, kan toegang tot deze functies met een in de praktijk bewezen oplossing de katalysator zijn om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
In een exclusief interview met Small Business Trends benadrukte Eric Self, Global Vice President, Seller Account Management, SAP Ariba, veel van de voordelen van deze technologieoplossing voor kleine bedrijven die het digitale ecosysteem van vandaag de weg zoeken.
Eerste ding eerst. Laten we naar koperen kopspijkers gaan; waarom zou een klein bedrijf SAP Ariba gebruiken? Het antwoord dat Self gaf was overtuigend voor elk bedrijf, groot of klein. Hij zei dat er elk uur meer dan $ 434.000 aan nieuwe zaken wordt gepost naar Ariba Discovery. En alleen al in 2015 werden meer dan 33,1 miljoen leads gekoppeld aan de service.
Dit type lood heeft Ergo Works opgeleverd, een klein bedrijf in handen van een vrouw in Palo Alto dat ergonomische producten verkoopt aan meer klanten. Volgens de directeur van het bedrijf, Anne Kramer: "SAP geeft ons directe toegang tot grote bedrijven en biedt een voertuig waarmee ze speciale producten van ons kunnen kopen terwijl ze zich houden aan de richtlijnen voor inkoop."
Kleine bedrijven die verbonden waren met het Ariba Network, konden de efficiëntie van hun verkoop- en marketingactiviteiten met 20 procent verhogen, de omzet van nieuwe klanten met 15 procent verhogen, portefeuillesamenstelling met bestaande klanten met 30 procent verhogen en klantretentiecijfers van 99 realiseren. percentage of meer terwijl je betaald krijgt 15-20 procent sneller.
Het is een gegeven bedrijf dat digitaal is gegaan, wat verantwoordelijk is voor het openen van ongelooflijke kansen voor kleine bedrijven. Traditionele hulpprogramma's voor het genereren van leads maakten het veel te moeilijk, zo niet onmogelijk, om kansen voor kleine bedrijven te vinden, te kwalificeren en erop te bieden.
Het Ariba Network is een plaats waar een klein bedrijf verder kan gaan dan alleen het vermelden van hun producten en diensten en het creëren van winstgevende verbindingen met kopers die klaar zijn om te kopen en hun verkoopcyclus en cashflow efficiënt beheren.
Dit is het grootste, meest wereldwijde B2B-netwerk waar meer dan twee miljoen kopers en verkopers - waaronder meer dan twee derde van de Global 2000 - in 190 landen verbinding maken en samenwerken. De hoeveelheid geld die SAP Ariba jaarlijks in de handel verwerkt, is hoger dan die van Amazon, eBay en Alibaba samen voor meer dan $ 1 biljoen.
Die cijfers kunnen sommige kleine bedrijven overweldigen, dus hoe vereenvoudigt SAP Ariba voor kleine bedrijven het proces. Zoals Eric Self zei: "Het begint allemaal met verlangen. Wilt u uw bedrijf laten groeien, concurreren met de beste en nieuwe klanten winnen? En wie niet? "
Als er één ding is dat eigenaren van kleine bedrijven hebben, is verlangen dat en het Ariba-netwerk neemt die wens op zich en laat het bloeien met een platform dat even gemakkelijk is als aanwezigheid op sociale netwerken. De gedetailleerde informatie over uw bedrijf en mogelijkheden, producten en diensten stelt u in staat uw beste beentje voor te zetten bij kopers bij enkele van 's werelds toonaangevende en grootste bedrijven. Dit betekent dat de passie die u heeft voor uw bedrijf wordt getoond zonder anonieme catalogi of tussenpersonen.
Een goed voorbeeld hiervan is Quentin McCorvey, Sr., President en COO van M & R Distribution Services, een kleine onderneming in handen van minderheden in Cleveland, Ohio. Voordat hij zijn profiel op Ariba Discovery maakte, vond MCorvey het moeilijk om zijn bedrijf voor de deur te krijgen om grote ondernemingen te krijgen. Nadat hij in het netwerk was, bood M & R Distribution op een project voor Caesars Entertainment via het netwerk - en het is nu een leverancier bij uitstek voor de entertainmentgigant, die drumvoeringen en -handschoenen levert voor al zijn eigenschappen.
McCorvey zei: "Er is vaak een stigma verbonden aan het toekennen van grote contracten aan kleine, minderheidsbedrijven. Maar ik ben niet op zoek naar een hand-out, ik ben op zoek naar een handdruk - een mogelijkheid om een klant te verdienen. Ariba biedt mij een platform van waaruit ik dit kan doen. "
Hij ging verder met te zeggen: "Er zijn enkele zeer krachtige inkooporganisaties die Ariba gebruiken. En als ze horen dat ik verbonden ben met het netwerk, krijg ik extra geloofwaardigheid omdat er een zekere mate van respect is. "
Er zijn ontelbare technologische oplossingen op de markt die inspelen op de behoeften van kleine bedrijven. Hierdoor konden deze bedrijven hun bereik niet alleen nationaal, maar ook internationaal uitbreiden. Op de vraag hoe het Ariba Network verschilt, zei Eric Self dat het mogelijkheden in elke regio van de wereld mogelijk maakt - niet alleen met internationale, multinationale kopers, maar ook met kleinere bedrijven die op zoek zijn naar kwaliteitspartners.
Het netwerk verbindt bedrijven op één locatie om nieuwe partners op meerdere kanalen te vinden en volledig te betrekken bij het creëren van kansen. U kunt de markten, industrieën en kansen kiezen waarin u wilt concurreren. Zo kunt u intelligente transacties met partners over de hele wereld genereren en de verbindingen beheren die u het belangrijkst zijn met grotere efficiëntie.
Over de manier waarop SAP Ariba voor het MKB tools levert die beantwoorden aan hun specifieke behoeften, zei Eric Self dat het begint met het vereenvoudigen van de complexe aard van het hele ecosysteem. Allereerst is het gratis om je aan te melden en deze kansen te benutten om echte, meetbare resultaten te leveren.
De volgende stap is nog beter, omdat je niet hoeft te investeren in software om te draaien. Met slechts een internetverbinding kan uw bedrijf verbinding maken met het netwerk en overal en altijd transacties uitvoeren via elk apparaat. Uw kleine onderneming heeft geen technologische oplossingen of infrastructuur nodig van een grote onderneming, maar u hebt dezelfde mogelijkheden. Met slechts een paar klikken kunt u inkooporders ontvangen, orderbevestigingen en facturen verzenden naar kopers zonder portals te beheren.
Zoals McCorvey van M & R Distribution zegt: "Ik had een vooruitzicht met een volle tank benzine en een zak vol met kwartieren. Met Ariba Discovery verschijnen de leads gewoon in mijn inbox. Mijn wereld is veranderd. "
Dus de vraag is niet waarom lid worden van het Ariba Network, maar waarom niet? Als u momenteel deel uitmaakt van het netwerk of besluit deel te nemen, laat ons dan weten hoe de verbindingen ervoor zorgen dat uw bedrijf beter zichtbaar is.
Afbeelding: SAP
Reactie ▼
