OPMERKING VAN DE REDACTEUR: VERSCHILLENDE JAREN NA HET PUBLICEREN VAN DIT ARTIKEL, BLIJKT HET DAT HUISDIEREN EEN ANDERE KLEINE BEDRIJFSSTORING STATISTISCH IS EN GESLOTEN.
Het bedrijfsprofiel van deze week is Shure Pets. Shure Pets combineert thuisfeesten met huisdierenproducten. Als je ooit op een Tupperware-feest bent geweest (mannen, lach niet - sommige van de beste Tupperware-verkopers zijn mannen), dan ken je het bedrijfsmodel.
$config[code] not foundShure Pets heeft een assortiment van bijna 300 huisdierenproducten die worden verkocht via directe verkoopconsulenten. Deze direct sales consultants organiseren in-home feesten met vrienden, familieleden, buren en anderen die zij kennen. Vaak zijn de huisdieren ook uitgenodigd.
Daar kunnen de verkopers huisdierliefhebbers een breed scala aan producten laten zien om hun huisdieren te verwennen, van alles van vanillehondshampoo tot kattenvitaminen. Het bedrijf biedt zelfs huisdierenartikelen aan voor eigenaren van gezelschapsdieren, zoals koffiemokken en tuinstenen. De verkoopconsulent verdient een basisprovisie van 25%. En de vriend of buurman die het feest organiseert verdient credits voor gratis producten.
Onlangs kreeg ik de kans om te telefoneren met Andrew Shure, de oprichter en CEO van Shure Pets. Hij zei dat toen hij begon met het bedrijf: "Niemand deed huisdierfeesten - het was een uniek concept."
Hij maakte gebruik van twee trends: de fenomenale groei in de huisdierenindustrie en ook de groei van het model voor directe verkoop. Zoals we hier eerder hebben aangegeven bij Trends voor kleine bedrijven, de huisdierindustrie bedraagt $ 38 miljard per jaar. En volgens de website van Direct Selling Association is directe verkoop (zoals via thuisfeesten) jaarlijks een industrie van $ 30 miljard. Ongeveer 14 miljoen mensen verdienen een deel van hun inkomen als directe verkopers.
Ik vroeg Andrew waarom hij het homepartymodel koos voor de verkoop van de producten van zijn bedrijf. Volgens Andrew is het vanuit het perspectief van de koper "alsof je een gepersonaliseerde shopper voor je hebt." Nu de meeste retailomgevingen zelfbediening zijn, is het moeilijk iemand te vragen om je in detail over een product te vertellen of zelfs een vraag te beantwoorden. "Een directe verkoper, in de ontspannen sfeer van een thuisfeest, zal je vertellen over de producten, je laten zien hoe je ze moet gebruiken en de voordelen uitleggen."
En wat trok de verkoopadviseurs naar dit bedrijf, vroeg ik me af? Andrew merkt op dat de meeste verkoopadviseurs van zijn bedrijf het werk parttime of als bijzaak doen. "Shure Pets trekt gepassioneerde dierenliefhebbers aan die op zoek zijn naar aanvullend inkomen. U kunt uw eigen uren instellen. De gemiddelde feestverkopen zijn $ 400, dus bij een commissie van 25% zou dat neerkomen op ongeveer $ 100 verdiend voor de gemiddelde partij. Dat vertaalt zich in $ 25 tot $ 33 per uur (inclusief voorbereidingstijd) in het gegeven voorbeeld. "
Hij merkt ook op dat de meeste verkoopconsulenten van zijn bedrijf al werkzaam zijn in een aan huisdieren gerelateerd gebied, bijvoorbeeld als een hondenuitlater of dierenarts-techneut of huisdierentrimmer. "Er zijn veel ondernemersbedrijven die zich voeden met de dierenindustrie. Het zijn van een Shure Pets-verkoopconsulent past mooi bij mensen die al in de huisdierenindustrie actief zijn. "
Andrew was van mening dat de dynamiek van de huisdierenindustrie het onderscheidde van andere industrieën en maakte het ideaal voor het model voor directe verkoop / home party. "Mensen hebben emotionele connecties met hun huisdieren. En de verkoop van een huisfeest is een high-touch relatiebedrijf. '
18 Opmerkingen ▼
