Ontwerpers, of ze nu freelancers zijn of voor grote marketingbedrijven werken, moeten weten hoe ze hun services aan potentiële klanten kunnen verkopen. Dit gebeurt meestal in de vorm van een voorstel, dat een potentiële klant vraagt. Soms vraagt de klant om een voorstel voor hun algemene ontwerpbehoeften en op andere momenten kunnen ze een specifiek project in gedachten hebben (zoals een herontwerp van een website.) Wat de klant ook nodig heeft, er is een ontwerpvoorstel nodig om te bieden op de website. project.
$config[code] not foundSchrijf een beschrijving van uw indrukken van het bedrijf waarnaar u uw werk baseert. Dit wordt de samenvatting genoemd en deze mag niet langer zijn dan vier alinea's of één pagina.
Beschrijf de huidige situatie van de klant. Als de klant bijvoorbeeld om een voorstel voor een herontwerp van een website vraagt, is dit uw kans om uit te leggen wat er met zijn huidige website zou kunnen worden verbeterd.
Beschrijf de doelgroep van de klant. Dit kan worden ontdekt door onderzoek naar de potentiële klant. Is hun huidige websiteontwerp fris en jeugdig, of is het meer bezadigd en professioneel? Kijk goed naar al het actuele marketingmateriaal om de potentiële klant zo goed mogelijk te begrijpen.
Maak een lijst van de doelen en mijlpalen die u van plan bent te bereiken tijdens het voltooien van het project. Maak dit zo specifiek mogelijk terwijl u ruimte overhoudt wanneer u het project krijgt toegekend en een meer gedetailleerd begrip hebt van wat het inhoudt.
Geef een gedetailleerd overzicht van het verwachte projectbudget. Breek het ook af in vervaldatums. Als u een beleid hebt met betrekking tot stoppen met werken vanwege niet-betaling, zet dat dan in dit gedeelte. Maak dit gedeelte zo expliciet mogelijk, zodat er geen verwarring bij de klant is.
Schrijf een sterke, afsluitende alinea die de informatie die u hebt verstrekt, netjes samenvat. Het moet qua gevoel en lengte vergelijkbaar zijn met de samenvatting.
Als u deel uitmaakt van een groter bedrijf, neem dan biografieën op van de belangrijkste spelers van uw bedrijf. Concentreer u op de biografieën van uw collega's die een directe hand hebben in het werken met en voor de potentiële klant. Contactgegevens opnemen.
Tip
Maak een kleurrijke omslagpagina voor uw voorstel, een die past bij het bedrijf van de klant.
Krijg alle voorstellen netjes afgedrukt en gebonden, zodat ze er zo professioneel mogelijk uitzien.
Waarschuwing
Sommige klanten hebben specifieke vereisten voor hun voorstellen. Zorg ervoor dat u alle biedingsvereisten doorneemt voordat u uw voorstel indient.
Stem nooit af op een klant die voorbeeldwerk voor zijn bedrijf aanvraagt voordat hij een contract met u ondertekent. U loopt het risico niet te worden betaald voor het werk dat u voor deze klant doet. Het is beter om je verliezen te beperken en te rennen als dit gebeurt.
