Hier is hoe je een nieuw webaanbod met een knal kunt beginnen: nodig een groep mensen uit bij het House of Blues en houd een grote bash.
Collega en kleinzakelijke consultant Andy Birol deed precies dat afgelopen vrijdagavond om een nieuwe online community te starten. In het House of Blues in Cleveland, Ohio, genoten meer dan 100 gasten van drankjes en hors d'oeuvres en een concert. Het werd allemaal gesponsord door House of Blues, waar het première-evenement van Andy's online community plaatsvond.
$config[code] not foundDe community heet Andy Birol's Arena. Het is een privé online community waaraan u een jaarlijks abonnement betaalt om deel te nemen. Abonnees krijgen toegang tot speciale, beperkte distributie voor bedrijfscoaching. Ze krijgen ook toegang tot Andy. Ze kunnen privérondetafelgesprekken, webchats en teleconferenties bijwonen die door Andy worden georganiseerd.
Consulenten en coaches zijn deze route eerder al geweest - sommige met succes. Het is geen bedrijfsmodel dat alleen door iedereen kan worden uitgevoerd. Het is een spel bedoeld voor een consultant met een gevestigd klantenbestand en een erkende naam. Een nieuwe consultant die nog steeds probeert zijn of haar reputatie te maken, zal het misschien moeilijk vinden om een abonneebasis te bouwen.
Maar voor gerenommeerde serviceproviders, zoals bedrijfsconsulenten, die de tijd die ze beschikbaar hebben om met klanten door te brengen, maximaal willen benutten, zijn deze privé-abonnementsgemeenschappen een manier om hun services te 'productiseren'. Consultants kunnen een bedrijf maken dat groter is dan alleen zichzelf. Ze creëren terugkerende inkomstenstromen. Ze breiden het bereik van hun aanbod uit naar meer klanten dan die ze een-op-een kunnen bedienen.
Dus wat zit het voor de klanten, die zelf eigenaren van kleine bedrijven zijn? Betaalbaarheid is een voordeel.
Ik vroeg Andy of deelname aan de online gemeenschap goedkoper was dan het betalen van een uurtarief voor een gelijk aantal Andy's tijd. Andy vertelde me: "Het is veel minder duur en met opzet zo. Mijn coachingsklanten betalen drie keer de Andy Birol Arena (ABA) -fee gedurende drie maanden van mijn privé-e-mail en telefonische coaching versus de 12 maanden van ABA, maar het echte verschil is dat telefonische en e-mailcoaching geheel privaat en één op één is ABA is een premium eigenaren-community, waarbij ik waarde toevoeg op meerdere live en online manieren, inclusief cursussen, forums en verwijzingsnetwerken voor een paar bedrijfseigenaren. Als ik een luchtvaartmaatschappij was, is mijn persoonlijke coaching 'eerste klas' en is ABA 'business class'. "
Een veel voorkomende mythe is dat informatie gratis is op internet. Maar natuurlijk weten we dat dit niet waar is, vooral niet voor zakelijke inhoud. Ja, je kunt gratis informatie krijgen, en zelfs sommige diensten - maar vaak niet de meest wenselijke dingen. Hoe vaak heb je toegang tot iets gewild en kom je een wachtwoordbeveiligde pagina tegen omdat je geen betalende abonnee bent? Het gebeurt me regelmatig.
OK, terug naar de grote bash waarmee ik dit stuk begon. Verschillende zakelijke bloggers uit Noordoost-Ohio waren in het House of Blues, waaronder Mitch Slater, die Visibly Innovative, Ron Finklestein van Your Business Coach en Rob Felber van Teaching to Fish belichaamde. Ik hoorde de naam van Barbara Payne (van Blog for Business), hoewel ik haar daar niet zag.
Ik nam ook een exemplaar van Andy's nieuwe boek, The 5 Catalysts to 7 Figure Growth, op. Bezoek trouwens onze Experts Directory om enkele gastartikelen van Andy te lezen.
(Noot van de redactie 30 januari 2006: in de eerdere versie van dit bericht kon niet worden opgemerkt dat het House of Blues het evenement sponsorde.)
4 Opmerkingen ▼
