Vier overwegingen voordat u een bedrijfsacquisitielenening verkrijgt

Aspirant-ondernemers hebben twee opties wanneer zij besluiten om de American Dream na te streven van bedrijfseigendom: begin er een vanaf nul of koop een bestaand bedrijf.

Veel bedrijven beginnen met het geweldige idee van een ondernemer, zoals Uber, de app waarmee mensen die op zoek zijn naar ritten worden verbonden met onafhankelijke aannemersdrivers die vaak lagere tarieven hanteren dan traditionele gele taxi's of limousinebestuurders.

$config[code] not found

Andere beginnende ondernemers zoeken naar mogelijkheden om bestaande bedrijven te kopen. Hierdoor worden veel van de hoofdpijnen en opstartkosten weggenomen die gepaard gaan met het starten van een nieuwe onderneming. Deze uitdagingen omvatten het bieden en selecteren van aannemers, sourcing van benodigdheden, het opbouwen van een klantenbestand vanaf nul, het creëren van een merk en het inhuren van personeel.

Het kopen van een gevestigd bedrijf lijkt misschien niet zo spannend, maar het kan net zo lucratief en veel minder riskant zijn dan het creëren van een nieuw bedrijf. Due diligence is vereist. Het is belangrijk om uit te zoeken waarom een bedrijf te koop is. Als het bedrijf worstelt om zijn rekeningen te betalen, is dat zeker een slecht teken. Als een oorspronkelijke eigenaar echter overweegt met pensioen te gaan en zijn of haar kinderen niet geïnteresseerd zijn in het voortzetten van het familiebedrijf, kan dit een goede prijs zijn.

Om veel redenen is het kopen van een bedrijf een stuk minder riskant dan het financieren van een startup die geen succes kent. De aanschaf van een gevestigd bedrijf betekent waarschijnlijk dat er al een basis is voor klanten, opgeleid personeel en operationeel succes (als het bedrijf al meer dan twee jaar actief is). Misschien zijn een paar veranderingen alles wat nodig zou zijn om een middelmatig bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Een belangrijk ding om in gedachten te houden is dat het waarschijnlijk gemakkelijker zal zijn om de financiering te verkrijgen om een bestaand bedrijf te kopen dan om startkapitaal te waarborgen. Leningverzekeraars zullen de financiële gegevens van de doelonderneming onderzoeken en het risico beoordelen. Uiteindelijk wil de kredietgever weten of de lener in staat zal zijn om de lening terug te betalen. Met een startup-onderneming kunnen alleen schattingen worden gegeven in plaats van echte financiële resultaten.

Hier zijn enkele dingen om te overwegen voordat u een bedrijf koopt:

Ben je gepassioneerd over het product / de service die het biedt?
Heeft u (of uw zakenpartners) ervaring met het runnen van het type bedrijf dat u wilt kopen?
Hoe goed ken je de lokale doelmarkt?
Hoeveel geld kunt u op eigen kosten verkrijgen (indien van toepassing) en hoeveel wilt u lenen?

Als u een idee heeft van het type bedrijf dat u wilt bezitten, probeer dan BizBuySell, de grootste business-to-sale-uitwisseling op het internet met meer dan 45.000 te koop aangeboden bedrijven. Als u de voorkeur geeft aan de persoonlijke benadering, probeer dan samen te werken met een zakenmakelaar, die u op dezelfde manier door het proces zal helpen als een makelaar die huizenkopers begeleidt.

Ondernemers die externe financiering nodig hebben, hebben meer dan ooit bronnen bij het zoeken naar een bestaand bedrijf. Als u financiering voor bedrijfsovernames nodig hebt, start u het proces door een bedrijfsplan te maken waarin wordt uitgelegd wat het bedrijf doet, waar het actief is en de weg naar succes die u van plan bent te nemen. Het plan moet de volgende elementen bevatten:

1. Samenvatting: Een gedetailleerde uitleg van één of twee pagina's van het bedrijf waarin de doelstellingen, bedrijfsvoorstellen, operaties, marketing en inkomstenprognoses worden geschetst. (Het is mogelijk het enige deel van het plan dat een verzekeraar zal lezen, dus zorg ervoor dat dit onderdeel de onderneming echt verkoopt.)

2. Bedrijfsomschrijving: Leg uit wat zaken doen.

3. Competitief landschap: Geef een realistische beoordeling van de marktplaats en leg uit waarom de waardepropositie van het bedrijf dit zal differentiëren.

4. Product of dienst: Geef details over het product of de service.

5. Verkoop-, marketing- en promotieplan: Leg uit hoe u de doelmarkt zult benaderen en vergroot uw naamsbekendheid om de verkoop te stimuleren. Inclusief: website-uitbreidingen (indien nodig), advertentie-uitgaven, public relations-plannen (traditionele en sociale media), sampling-inspanningen, aanwezigheid op beurzen en andere verkoopspromoties.

6. Executive Team: Bios van de belangrijke leden van het managementteam opnemen. Detail hun ervaring.

7. Financiële informatie: Verkrijg kopieën van P & L-overzichten, balansen en belastingaangiften voor bedrijven.

8. Investering door eigenaar: Detail van de contante bijdragen van elke eigenaar (als er meer dan één partner bij betrokken is.)

9. Bijlagen: Ondersteunende documenten, zoals logo's, foto's, enz.

Foto via Shutterstock