Een nieuw onderzoek onder adverteerders van kleine bedrijven uitgevoerd door The Kelsey Group en ConStat, Inc. onthult dat pay-per-click (PPC) webreclame groeit onder het midden- en kleinbedrijf (MKB).
Small-business PPC-adverteerders wijzen momenteel gemiddeld 23% van hun totale advertentiebudget toe aan PPC-activiteiten. Daarvan verwacht 54% dat ze hun PPC-uitgaven volgend jaar zullen verhogen.
"Deze gegevens tonen aan dat PPC een steeds belangrijker onderdeel is van het algemene advertentieprogramma van een kmo," zegt Greg Sterling, directeur van The Digital Services van The Kelsey Group: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "De aantrekkingskracht van PPC is grotendeels gebaseerd op de perceptie dat het een goedkope manier is om klanten te werven."
$config[code] not foundDit onderzoek is gebaseerd op een enquête onder 460 reclamebesluiten bij kleine bedrijven met een website. (Hat tip voor Doug, de Infoman, voor het waarschuwen van mij voor deze studie.)
Gebaseerd op mijn eigen anekdotisch bewijs, zou ik het eens zijn met deze studie.
In het verleden vertelden veel kleine bedrijven me dat: (1) ze vonden dat webadvertenties te duur waren, en (2) ze geen gericht verkeer kregen dat ze konden omzetten in zaken … het verkeer was van surfers over de hele wereld die niet waren levensvatbare zakelijke vooruitzichten.
Snel vooruit naar dit jaar, 2004. Er gaat amper een week voorbij dat ik niets hoor van een klein bedrijf met webreclame om nieuwe klanten aan te trekken. De grootste toename die ik zie, zit in de B2B-kant, d.w.z. bij bedrijven die verkopen aan andere bedrijven.
Alleen deze week ontmoette ik een niche employee-benefits-organisatie die nu een derde van zijn nieuwe business binnenhaalt via gerichte internetadvertenties, voornamelijk Google AdWords. Dit bedrijf is erachter gekomen hoe sleutelwoorden precies genoeg gedefinieerd moeten worden om gericht verkeer te krijgen. Vrijwel al het bedrijf van dit bedrijf is lokaal, met 90% binnen een straal van 150 mijl. Ze gebruiken het web met succes om leads te genereren die het verkoopteam opvolgt en persoonlijk sluit.
Uiteraard is webreclame niet het antwoord voor elk bedrijf. Bijvoorbeeld, bij kleine bedrijven die sterk afhankelijk zijn van retail-walk-ins (restaurants, winkels, landschapsplanten, enz.), Kom ik er maar weinig tegen die nieuwe klanten op internet kopen. Ze kunnen het web gebruiken voor andere belangrijke doeleinden, zoals productinformatie of klantenservice, maar niet voor rechtstreekse klantenverwerving.
Toenemend gebruik van pay-per-click-reclame is een significante trend bij kleine en middelgrote bedrijven - vooral die bedrijven die verkopen aan andere bedrijven en die een nicheproduct of -service hebben die zich leent om precies te worden beschreven in reclamewoorden.
