Een persoon die wil excelleren in een tandheelkundige salescarrière moet uitstekende communicatieve vaardigheden hebben, evenals een bepaald niveau van technische kennis. Het ontwikkelen van positieve relaties met prospects en huidige klanten is een belangrijk onderdeel van deze carrièrekeuze. De vertegenwoordiger kan verantwoordelijk zijn voor het vinden van nieuwe zaken op een bepaald grondgebied en voor het onderhouden van bestaande accounts als onderdeel van zijn of haar taken.
$config[code] not foundVaardigheden en onderwijs
Een persoon die geïnteresseerd is in het verkopen van producten aan tandartsen kan zich voorbereiden op deze carrièrekeuze door de vereisten voor een bachelordiploma te voltooien. Sommige potentiële tandheelkundige vertegenwoordigers kiezen een wetenschappelijke major, zoals biologie, terwijl anderen kunnen besluiten om een diploma in bedrijfsadministratie of marketing te behalen voordat ze met hun loopbaan beginnen.
Productkennis
De tandartsvertegenwoordiger krijgt een bepaalde hoeveelheid productkennisstraining nadat hij is aangenomen. De hoeveelheid tijd die in deze fase wordt doorgebracht, is afhankelijk van het feit of het product voor consumentengebruik is, zoals tandenborstels, tandpasta of mondwater, of een exemplaar dat aan tandartsen wordt verkocht. Als de verkoopvertegenwoordiger een prospect oproept om tandheelkundige instrumenten te verkopen, moeten deze de kenmerken en voordelen van het product effectief kunnen aantonen als ze een verkoop willen doen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingProductdemonstraties
Productdemonstraties die door tandartsen worden uitgevoerd, kunnen worden gedaan met behulp van computersoftware, PowerPoint-presentaties of video's. De verkoper moet een hoog niveau van productkennis hebben, evenals een aantal technische vaardigheden, om effectief te kunnen aangeven waarom de persoon op wie zij beroep doen, het product zou moeten kopen.
Koud bellen
Een deel van de taak van een tandartsvertegenwoordiger is om nieuwe potentiële klanten te vinden om een beroep op te doen. Er wordt van hem of haar verwacht dat hij een bepaalde hoeveelheid cold calling doet om leads te krijgen. De oproepen kunnen telefonisch worden gedaan of door tandartspraktijken, klinieken en ziekenhuizen in een bepaald gebied te bezoeken. Een persoon die wil slagen in een carrière als tandartsvertegenwoordiger, moet op een comfortabele manier contact leggen met een prospect en bekwaam zijn in het overwinnen van bezwaren bij het proberen te verkopen.
Account Management
Een onderdeel van de functiebeschrijving van de tandartsvertegenwoordiger is om bestaande klanten te bereiken en ervoor te zorgen dat eventuele vragen of zorgen die ze hebben op de juiste manier worden behandeld. Het gedeelte accountbeheer van de taak is waar de verkoper zijn of haar goed ontwikkelde communicatievaardigheden kan gebruiken om langetermijnrelaties met klanten te smeden.
