Hoeveel besteden kleine bedrijven aan reclame en marketing?

Een vaak aangehaalde benchmark voor kleine bedrijfsadvertenties is om 2 procent van uw omzet toe te wijzen voor advertenties. We hebben Sageworks, een bedrijf voor financiële informatie, echter gevraagd of dat cijfer nog steeds klopte. We hebben ons gevraagd wat het gemiddelde bedrag is dat kleine bedrijven aan reclame besteden.

Berekenen hoeveel kleine bedrijven aan reclame besteden

Volgens Libby Bierman, analist bij Sageworks, laten de gegevens van Sageworks zien dat het gemiddelde kleine bedrijf ongeveer 1 procent van zijn inkomsten investeert in reclame. Het klinkt misschien niet als een aanzienlijke uitgave, maar de koers is de afgelopen jaren stabiel gebleven. "

$config[code] not found

Dus als uw verkopen $ 500.000 per jaar zijn, zou 1 procent betekenen dat u 5.000 dollar uitgeeft aan advertenties. Als uw omzet $ 2 miljoen per jaar is, zou 1 procent betekenen dat u $ 20.000 aan advertenties moet besteden.

Ze wees erop dat dit gemiddelde veel differentiatie maskeert van wat kleine bedrijven aan reclame besteden. Kleine bedrijven in bepaalde industrieën besteden aanzienlijk meer dan 1 procent.

Een branche die veel aan reclame besteedt, is de detailhandel. "Binnen retail beleggen meubelwinkels en juweliers met minder dan $ 10 miljoen aan jaarlijkse omzet meer dan 4 procent van de omzet in de reclame. Het kan zijn dat deze bedrijven reclame zien als een kritische driver voor voetverkeer, een grote scheidsrechter voor hun succes, "voegt Bierman toe.

Bepaalde industrieën kennen aanzienlijk minder reclame toe. Onder hen zijn productiebedrijven, die slechts 0,7 procent van hun omzet besteden aan reclame, en groothandels die slechts 0,6 procent aan reclame besteden. "Deze andere kleine bedrijven investeren mogelijk meer in personeel, technologie of voorraden in plaats van in reclame", zegt Beerman van Sageworks.

Kleine bedrijven besteden aan reclame Bron: Sageworks-gegevens - 12 maanden eindigend op 31-8-2017
Adverteren voor verkoop	Industrie Code
4.44%	4421 - Meubelwinkels
4.16%	4483 - Winkel voor sieraden, bagage en lederen goederen
3.84%	5312 - Kantoren van makelaars en makelaars
2.87%	6116 - Andere scholen en instructie
2.73%	3121 - Drankenproductie
2.18%	7139 - Andere amusements- en recreatieindustrieën
2.16%	4422 - Wooninrichting Winkels
1.99%	8121 - Persoonlijke verzorgingsdiensten
1.93%	7225 - Restaurants en andere eetgelegenheden
1.88%	4452 - Specialty Food Stores
1.85%	5242 - Agentschappen, makelaardijen en andere verzekeringsgerelateerde activiteiten
1.83%	8122 - Death Care Services
1.08%	Alle industrieën

Geen van bovenstaande cijfers is bedoeld als een harde regel. Het is nooit een goed idee om gewoon het gemiddelde bedrag te kiezen dat kleine bedrijven aan reclame besteden en dat als enige factor te gebruiken om uw advertentiebudget voor kleine bedrijven in te stellen.

Ja, u moet rekening houden met wat andere kleine bedrijven aan reclame besteden. Maar houd ook rekening met factoren die specifiek zijn voor uw bedrijf, zoals:

Ervaring uit het verleden - wat heeft eerder in uw bedrijf gewerkt?
Uw marketingdoelen - wat zijn de vormen van media en plaatsen om te adverteren die voldoen aan uw doelstellingen, en wat kost het om daar resultaten te boeken?
Omvang en fase van uw bedrijf - als uw bedrijf een startup is met slechts $ 200.000 aan inkomsten, kunt u besluiten om gedurende de eerste zes maanden 10 procent van uw omzet uit te geven. U beschouwt het als een investering om meer verkopen te versnellen.
Het competitieve landschap - waar adverteren uw concurrenten en hoeveel kost het om zich van de concurrentie te onderscheiden?

Als u bijvoorbeeld een bedrijf voor consumentenservices zoals ongediertebestrijding bestuurt, kunt u besluiten om aanzienlijk meer dan 1% aan advertenties per klik, zoals AdWords, uit te geven. In feite kunnen de kosten per klik in concurrerende sectoren door het dak gaan. Mogelijk moet u meer betalen om resultaten te krijgen. Maar u kunt ook meetbare ROI zien in de vorm van directe verkoop. Door kosten en conversies bij te houden, weet u dat door $ X in pay-per-click-advertenties te besteden, u elke maand $ Y in de verkoop kunt krijgen. Mogelijk hebt u deze kosten per klik in uw prijzen verwerkt en bent u perfect comfortabel en besteedt u vijf procent van uw inkomsten aan adverteren.

Laten we nog een voorbeeld nemen. Als u een niche-B2B-consultingbedrijf hebt dat doorgaans een complexe en lange verkoopcyclus heeft, werken pay-per-click-advertenties mogelijk niet, en wel om vele redenen. Uw potentiële klanten zijn waarschijnlijk niet op zoek naar een oplossing in Google of Bing. En ze moeten zich op uw gemak voelen bij u, in plaats van direct te kopen op basis van een klik. In dat geval kan uw geld beter worden besteed aan andere vormen van marketing, zoals contentmarketing met behulp van leadverzamelingsformulieren. En uw advertentiebudget is mogelijk klein en gericht op advertenties op sociale media of gesponsorde inhoud. Uw advertenties kunnen beperkt zijn tot het vergroten van uw inhoud en het verzamelen van leads.

De beste manier om ervoor te zorgen dat u verstandig besteedt, is een goed doordacht plan te hebben. Plan je marketing. Bepaal als onderdeel van uw marketingplan waar u uw bericht wilt laten zien of horen en wat u ermee wilt bereiken. Houd je dan aan je plan. Het kopen van advertenties omdat het lijkt alsof het iets is om te doen of omdat je een geweldig verkooppraatje hebt gekregen, is een recept om geld te verspillen.

Een laatste punt over het instellen van een advertentiebudget: leg niet al uw eieren in één mand en maak reclame voor uw volledige marketingbudget. Er zijn veel andere vormen van marketing die waardevol zijn. U krijgt het meeste waar voor uw geld door advertenties te gebruiken in combinatie met andere vormen van marketing.

Lees de volledige Small Business Advertising Guide: