Hoe een analyse van marktsegmenten uit te voeren

Een marktsegmentanalyse is een van de fundamentele tools voor een sales- en marketingprofessional. Zeer weinig producten kunnen alle dingen zijn voor alle mensen; Daarom is het belangrijk om een markt nauwkeurig te analyseren en vervolgens het juiste segment te kiezen. Een marktsegmentanalyse omvat demografische en psychografische informatie evenals schattingen van de koopkracht van de consument. In dit artikel wordt uitgelegd hoe u een grondige en nauwkeurige analyses van het marktsegment uitvoert.

$config[code] not found

Market Metrics

Bepaal de juiste statistiek om te gebruiken om de markt te segmenteren. Enkele van de meest gebruikte statistieken zijn onder andere leeftijd, geslacht of inkomensgroep. De specifieke statistiek is afhankelijk van het product. Als u bijvoorbeeld een lijn kleding introduceert, wilt u misschien de markt indelen op basis van het inkomen, omdat dit zal helpen bepalen of u luxe, dagelijks gebruik of betaalbare kleding moet introduceren.

Voer een enquête over consumentengedrag uit om hun koopgedrag te bepalen. U kunt de enquête zelf uitvoeren of een professionele consultant inhuren om dit te doen. Een goede enquête geeft aan hoe vaak klanten een bepaald artikel kopen, hoeveel ze uitgeven aan het artikel per jaar en welke factoren ervoor zorgen dat ze het artikel kopen.

Vul de consumentenenquête aan met uw eigen onderzoek. Nielsen is een onderzoeks- en marketingbureau dat demografische informatie over consumenten verstrekt. De gegevens van Nielsen bepalen bijvoorbeeld hoeveel volwassenen tussen de 25 en 39 jaar oud zijn die $ 50.000 tot $ 100.000 per jaar verdienen en in het grootstedelijk gebied van Chicago, Illinois wonen voor huishoudelijke artikelen. Er zijn meerdere soorten Nielsen-abonnementen; een basisabonnement, dat $ 550 per jaar kost, biedt het niveau van gegevens dat nodig is om een marktsegmentanalyse te voltooien.

Download de gegevens van de enquête over consumentengedrag in Excel en gebruik de functie "Sorteren" (op het tabblad "Gegevens" in de werkbalk) om de gegevens te ordenen volgens de specifieke parameters die u schetst.

Voer een reeks regressies uit in Excel met behulp van de specifieke parameters als onafhankelijke variabelen en de voorspelde hoeveelheid die aan het product wordt uitgegeven als de afhankelijke variabele. U kunt de regressiefunctionaliteit lokaliseren door op het tabblad "Analyse" te klikken en vervolgens op de knop "Gegevensanalyse" in Excel. De regressie geeft aan welke parameters het meest van invloed zijn op de bereidheid van consumenten om geld uit te geven aan een product. Een positieve coëfficiënt voor een variabele betekent dat de parameter consumenten zal beïnvloeden om meer uit te geven. Als de variabele voor inkomen bijvoorbeeld een coëfficiënt van 1 heeft en de variabele voor geslacht een coëfficiënt van 2, betekent dit dat het geslacht twee keer zoveel kans heeft om de consumentenbestedingen als inkomsten te beïnvloeden.

Selecteer welk marktsegment u wilt targeten op basis van de regressiegegevens. Als de variabele voor inkomen een grote, positieve coëfficiënt heeft, is het waarschijnlijk zinvol om in te zoomen op consumenten in het marktsegment met hoge inkomens.

Tip

Zorg ervoor dat u afzonderlijke regressies uitvoert voor elke parameter. Als u verschillende parameters probeert te combineren tot één regressie, zijn de resultaten waarschijnlijk onnauwkeurig vanwege de correlatie van variabelen.