De wereldeconomie van vandaag biedt meer kansen dan ooit aan kleine bedrijven. Maar specifiek voor Amerikaanse fabrikanten heeft dit ook geleid tot meer concurrentie dan ooit.
Offshore-fabrikanten, vooral die in China, zijn in staat geweest om producten te produceren tegen een fractie van de kosten die diezelfde producten in de VS nodig hebben. In feite werden ongeveer 5 miljoen Amerikaanse productiebanen tussen 2001 en 2011 verhuisd, met een derde daarvan naar China. Die verschuiving is de afgelopen jaren vertraagd, maar Amerikaanse fabrikanten hebben nog steeds te maken met hogere arbeids- en operationele kosten en andere uitdagingen als gevolg van offshore-concurrentie.
$config[code] not foundHoe te concurreren tegen offshore-fabrikanten
Maar dit betekent niet dat uw productiebedrijf niet op wereldniveau kan concurreren. Hier zijn enkele tips voor het concurreren met agaistische offshore-fabrikanten, zelfs als een klein bedrijf.
Probeer niet te concurreren op prijs
Klanten zijn dol op veel. Maar het feit is dat je simpelweg niet kunt concurreren met fabrikanten uit China en andere landen kunt selecteren als het gaat om prijs. Dus snijd jezelf niet tekort door te proberen dat spel te spelen.
Andrew Clarke, oprichter en voorzitter van adviesbureau Ground Floor Partners, zei in een e-mailinterview met Small Business Trends: "Veel andere landen hebben veel lossere normen als het gaat om arbeid en het milieu. Wanneer u ongeschoolde of halfgeschoolde werknemers $ 12 per uur plus verzekering, belastingen en sommige voordelen hier moet betalen, maar een concurrent kan $ 3,00 per uur (of minder) in een ander land betalen, is het moeilijk om te concurreren. "
Label producten als "Made in America"
Als u verkoopt aan klanten in de Verenigde Staten, moet u ervoor zorgen dat ze weten dat uw producten in het binnenland zijn gemaakt. Veel consumenten zullen in die gevallen extra willen betalen vanwege trots en percepties over kwaliteit.
Clarke zegt: "Dat draagt veel gewicht in de Verenigde Staten. De sleutel is om de claim te ondersteunen met de realiteit. Sommige bedrijven produceren alles overzee en assembleren vervolgens de componenten in de Verenigde Staten, maar beweren dat ze in Amerika zijn gemaakt. Dat is niet helemaal eerlijk. '
Focus op kwaliteit
Klanten zijn ook vaak bereid om iets meer te betalen voor producten die zijn gemaakt met hoogwaardige onderdelen of ingrediënten. Dus wees specifiek in uw labeling- en marketingmateriaal over precies wat het is dat uw producten onderscheidt van de concurrentie.
Clarke zegt: "Het binnenlandse eindproduct ziet er misschien hetzelfde uit als het buitenlandse product, maar de componenten, materialen en verwerking worden waarschijnlijk in de VS aan hogere normen gehouden. Bijvoorbeeld geen melamine in het eten. Geen insecticiden in de producten. Enz"
Gecertificeerd worden
Certificeringen zoals die van de USDA, EPA en CPSC zijn gemaakt om specifieke niveaus van kwaliteit, testen en prestaties aan te geven. Klanten vertrouwen meer op deze derde partijen dan uw eigen marketingclaims. Het kan dus extra gewicht toevoegen aan uw eigen kwaliteitsclaims.
Clarke voegt eraan toe: "Heeft u een LEED-gecertificeerde faciliteit? Is uw eindproduct USDA-gecertificeerd biologisch? Certificeringen geven mensen vertrouwen in kwaliteit, zorg en veiligheid. "
Maak contact met de community
"Koop lokaal" is een populair sentiment geworden dat zich verder dan de hoekwinkel of boerenmarkt uitstrekt. In het gebied waar uw bedrijf actief is, kunt u meedoen met liefdadigheidsorganisaties of maatschappelijke organisaties, lokale initiatieven sponsoren of eenvoudig een open en actieve aanwezigheid in de gemeenschap bieden. Dit kan u helpen een beroep te doen op mensen in uw eigen achtertuin en anderen in het hele land die zaken willen doen met maatschappelijk bewuste bedrijven.
Clarke zegt: "Benadruk hoe goed je je werknemers behandelt en wat je doet voor de lokale gemeenschap. Geef bijvoorbeeld echte of virtuele rondleidingen door uw productiefaciliteiten om mensen te laten zien hoe schoon en veilig de werkomgeving is. Sponsor lokale schoonmaakacties. Sponsor evenementen bij lokale non-profit fondsenwervers. "
Focus op service
Een andere manier waarop u uw bedrijf kunt onderscheiden, is door een geweldige klantervaring te creëren. Als u niet kunt concurreren met anderen op prijs, moet u klanten een reden geven om extra te betalen om uw producten te kopen. Kwaliteit is een belangrijk hoogtepunt, maar service is een andere. Dus focus op het creëren van een echt uitzonderlijke ervaring die ervoor zorgt dat klanten steeds weer terugkomen.
Clarke zegt: "Benadruk de klantenservice, transparantie, betrouwbaarheid, levertijden of tijd tussen de eerste bestelling en de uiteindelijke levering van het product."
Foto via Shutterstock
Meer in: Productie 1 Commentaar ▼
