Ik wil wat muziek in je hoofd stoppen. Afhankelijk van je leeftijd, is het ofwel "Kracht, Moed en Wijsheid" van India Arie. Of het is "Lions, Tigers, and Bears", van de Wizard of Oz.
Je songtekst voor deze, echter, en ongeacht welke deuntune die je kiest, is 'cash, groei en winst'.
Waar deze muzikale uitdrukking over gaat, zijn de prioriteiten in een groeiend bedrijf. Het gaat over bedrijfsoverleving en winstgevende groei.
$config[code] not foundHet kwam 15 jaar geleden op me toen ik te maken had met iemand die ik niet goed kende en die me aanbood om een partner te worden in mijn jonge bedrijven. Ik zat toen vast en ondersteunde mijn softwareproducten met mijn advies.
Dus zonder elkaar goed te kennen, in een poging om overeenstemming te bereiken over een zeer onzekere toekomst, bedacht ik 'Geld, groei en winst'. Ik zag het als een manier om prioriteiten snel en vast te stellen. Ik zag het ook als een basis om zaken te doen en samen te werken, in de toekomst.
Zijn eerste reactie was een raadsel. "Wat?" Zei hij, alsof hij wilde zeggen, echt, dus wat? "Wil niet iedereen dat? Waar moet ik mee omgaan? Hoe helpt dat ons? "
Wacht daar maar. Deze drie ogenschijnlijk voor de hand liggende begrippen lijken onderling compatibel. Maar eigenlijk is dat gelukkige uiterlijk van het gezin een façade, die verschilt van de zakelijke realiteit als een televisiefamilie van een echt gezin. Als een echt gezin lachen ze naar de foto, maar ze vechten de hele tijd.
"Cashflow is onze eerste prioriteit", vertelde ik hem (uiteraard parafraserend). "We hebben geen externe investering om ons te ondersteunen. Simpel gezegd, we kunnen geen geld uitgeven dat we niet hebben. Nooit."
Dat leek toen eenvoudig genoeg, maar toen gingen we van start.
"Dus ik wil dit marketingprogramma en die verkooppromotie en de volgende doen," zei hij min of meer blij. "Nee," zei ik ongelukkig, "we hebben het geld niet."
"Maar dat zullen we doen. Dit zal zichzelf vele malen terugbetalen. "Hij had soms gelijk en ik had gelijk, maar we konden niet opschieten.
Het maken van geldstromen de prioriteit is vaak een kwestie van overleven voor echte zaken. Maar het is marteling voor iemand die gelooft dat je geld kunt uitgeven om de verkoop te kopen. Als u niet het geld van iemand anders te besteden heeft, groeit u langzamer. Dit betekent niet dat u geen marketing- of verkooppromotie doet. Het verandert echter wat u doet en wat u niet doet en hoe u beslist.
Het maken van de cashflow de eerste prioriteit was een kwestie van overleven, maar het was niet leuk.Als je een bedrijf op die manier gaat runnen - noem het bootstrappen, en respecteer het, veel bedrijven doen het op die manier - zul je wat marketinguitgaven moeten weigeren. Het draait allemaal om hoe te overleven in het bedrijfsleven.
Dus nu, als we geld als eerste prioriteit hebben vastgesteld, overweeg dan groei versus winst. Welke van die is de volgende prioriteit?
Ik wilde altijd dat groei vóór winst kwam. Maar geloof me, groei en winst vechten de hele tijd. Je stuurt een bedrijf met marketinguitgaven, en dat is een constant samenspel tussen groei (meer marketingkosten) en winst (minder).
En houd er rekening mee dat, hoewel de prijsbepaling een voor de hand liggende knop is om te schakelen tussen winst en groei, ik dat niet leuk vind. Ik geloof dat in onze meer gecompliceerde markten tegenwoordig een lagere prijs niet altijd een hogere groei genereert. Soms schaadt het verlagen van een prijs de geloofwaardigheid en helpt het de verkoop niet. Wat vind je bijvoorbeeld van echt goedkope sushi?
Mijn verkoopgerichte eenmalige partner vond het jammer dat mijn cashflow de eerste prioriteit was. Maar hij werd enigszins getroost met de volgende groei, vóór winst.
Omdat we een jaar of zo samenwerkten voordat het uit elkaar viel, werd het steeds duidelijker dat de knop voor groei versus winst één van de krachtigste knoppen is die je in de business hebt.
De focus op cashflow was vooral geen kwestie van kiezen en dat hebben we duidelijk gemaakt. Zonder cashflow konden we niet in de business blijven. We moesten in de eerste plaats de cashflow positief houden.
Groei boven winst is echter een keuze die u maakt. U kunt kiezen hoeveel winst u voor uzelf wilt houden of u wilt investeren in het bedrijf.
Wat ik graag zou willen doen met dit bericht is dat elk bedrijf beter af is om na te denken over hoe het deze drie factoren rangschikt. Hoe ga je de cashflow beheren? En welk niveau van winstgevende groei wilt u bereiken.
Je moet het duidelijk voor jezelf hebben en duidelijk maken voor de rest van je team en alle anderen die betrokken zijn bij je plan. Dus zet het op muziek en kies je nummer. Cash, groei en winst.
Noot van de redactie: we hebben dit stuk in januari 2019 bijgewerkt. Het is nog steeds relevant, zoals toen het voor het eerst werd geschreven, en diende als een prima basis om te overleven in het bedrijfsleven en winstgevende groei te realiseren.
Afbeelding tegoed: Pixabay
6 Opmerkingen ▼
