Interessant is echter dat hij niet voorspelt dat de meeste 100% verdwenen zullen zijn. Integendeel, hij voorspelt dat de meeste zullen zijn in de laatste worpen van een steile daling in 10 jaar. Ze zullen er nog steeds zijn in een of andere vorm, ofschoon slechts schaduwen van hun vroegere zelf.
Dat gaat trouw aan mij. Ik lees soms voorspellingen die onrealistisch de nachtelijke ondergang van dit product of die industrie bepalen. In het echte leven verdwijnen bedrijfstakken zelden van de ene op de andere dag - sterker nog, ik heb moeite om aan één enkel voorbeeld te denken. Meestal duurt het een aantal jaren - soms tientallen jaren - waarin de industrie krimpt en sterft aan een pijnlijk langzame dood.
De verkoop vertraagt, wordt elk jaar kleiner en kleiner. Klanten stappen geleidelijk over op een nieuwe oplossing die beter aansluit op hun behoeften of wensen.
Sommige bedrijven in afnemende sectoren blijven jarenlang winstgevend - alleen kleiner.
De eigenaren proberen ze zo lang mogelijk in leven te houden en de melkkoe te melken. Ze trekken hun riemen aan en krimpen de kosten om in lijn te blijven met de krimpende omzet, terwijl ze de neerwaartse trend volgen.
Ze weten dat een bepaalde mate van marktvraag nog lang zal blijven hangen. Omdat zelfs wanneer vele klanten doorgaan met de nieuwste en beste vervanging, het menselijk gedrag zodanig is dat consumenten niet in hetzelfde tempo bewegen. (Ooit gehoord van early adopters, late meerderheid, achterblijvers?) En hetzelfde geldt voor B-to-B-markten. Net als consumenten, gaan zakelijke klanten ook niet in hetzelfde tempo over naar nieuwe technologieën of oplossingen.
Sommige bedrijven slagen er zelfs in om tijdelijke groeispurten te realiseren in het midden van de stervende industrieën. Je kunt consolidatiespelen bijvoorbeeld zien waarbij een speler andere worstelende spelers opkoopt (bijvoorbeeld om schaalvoordelen in productie-installaties te behouden) en de resterende jaren voor elke dubbeltje melkt. Of de sterkere spelers wachten gewoon op het peloton en slurpen de achtergebleven kruimels op als concurrenten één voor één failliet gaan. Of soms vertakken bedrijven zich naar buitenlandse markten waar de snelheid van afname veel langzamer kan zijn.
Tijdelijke groeispurten kunnen de achteruitgang van de industrie in de lange termijn maskeren. Daarom, als u ooit overweegt een bedrijf te kopen of in een franchise te investeren, zorg er dan voor dat u begrijpt of een groei een langetermijnpotentieel of een tijdelijke piek weerspiegelt. Het verschil heeft een fundamentele invloed op de waarde van het bedrijf.
De slimme bedrijven in afnemende industrieën kannibaliseren opzettelijk hun eigen bedrijven. Naarmate de oude industrie afneemt, investeren ze in alternatieve bedrijfsonderdelen of disruptieve technologieën die deze vervangen.
Je ziet dit nu gebeuren met de gele-pagina-industrie, waar de spelers investeren in online-initiatieven door overnames en / of organische groei, zelfs als hun gedrukte boeken geleidelijk afnemen. Slimme bedrijven wachten niet tot het een noodgeval is. Hoe strategischer ze denken, hoe eerder ze beginnen. Zodra ze de eerste tekenen van achteruitgang zien, zoeken ze naar wat er nog meer bloeit en zoeken ze naar manieren om geld te verdienen in de vervangingsindustrie, ook al betekent dit een radicaal ander bedrijfsmodel. Het kan een win-winsituatie zijn voor bedrijven die een voet in de oude industrie hebben en in de nieuwe industrie deze vervangen.
6 Opmerkingen ▼
