Als u geïnteresseerd bent in het verbeteren van uw verkopen, dan bent u wellicht geïnteresseerd in een boek dat ik onlangs heb aangevraagd bij Kelly McCormick, auteur van Outsell Yourself: ga van hallo naar verkocht met ethisch zakendoen en verkooptechnieken.
Dus, als die twee boeken een beetje te spiritueel of geestig voor je waren, dan Outsell Yourself kan een betere pasvorm zijn. Outsell Yourself is een verkoop- en marketinghandboek en overlevingsgids in ongeveer 200 pagina's. Dit is een boek dat u wilt ophalen en opneemt voor uw volgende zakenreis om in het vliegtuig te lezen. Wees niet verbaasd als je de verkoop doet nadat je hebt gelezen wat erin zit.
Waarom Kelly dit boek heeft geschreven en waarom u het zult waarderen
Ik neem altijd de tijd om de inhoudsopgave en de inleiding tot boeken te lezen. Het geeft me het gevoel dat ik de auteur een beetje beter ken - en jongen, heb ik een relatie met Kelly's gevoelens over verkoop. In haar inleiding schrijft ze:
"Op mijn 35ste had ik drie succesvolle bedrijven gelanceerd, maar ik vond het vreselijk om te verkopen. Telkens wanneer ik nadacht over verkopen, kwam manipulatie en schuld in me op. Overreding leek de afspraak te maken. Aan het einde van de dag zou ik weglopen en het gevoel hebben dat ik een stuk van mezelf had verkocht om er de kost van te maken. Yuck! … ik moest een manier vinden om mezelf te zijn en toch de rekeningen te betalen. "
Als dit klinkt als de gedachten die je hebt over verkopen, blijf dan lezen en kijk of het boek met je resoneert.
Een snelle rondleiding van wat u vanbinnen kunt vinden Outsell Yourself
De inhoudsopgave laat niets aan de verbeelding over. In feite is dit een van die boeken waarin u de inhoud kunt scannen, de onderwerpen of secties kunt omcirkelen die u interesseren en een of twee delen tegelijk kunt lezen - misschien tussen twee vergaderingen door.
Hoofdstuk 1 is echt een inleidend hoofdstuk. Het staat vol met korte, pittige paragrafen die je interesse wekken en je laten opduiken naar de hoofdstukken die je het meest interesseren. Aan het einde van hoofdstuk 1 leer je dat OUTSELL echt een afkorting is voor:
Open je geest voor succes Ueneash je echte waarde Tin de koopmotivatie van uw klant Szonder verkopen LLees met je beste oplossing Lluister om JA te horen
Houd tijdens het lezen van het boek deze elementen in gedachten. Er is een hoofdstuk voor elke zin en veel verhalen en inzichten om je te inspireren.
Hier is wat uit elk hoofdstuk naar me gesprongen:
- Open je geest voor succes. Ben jij een FM (Focused Manifester)? Wat je denkt, is wat je zult creëren. Stop met het denken aan zelfvernietigende gedachten en focus op hoog producerende gedachten.
- Laat je echte waarde los. Wanneer u gelooft in de waarde van uw producten en diensten, zullen anderen dat ook doen.
- Maak gebruik van de koopmotivatie van uw klant. Een vertrouwensrelatie brengt kopers voorbij aan zorgen over de prijs.
- Verkopen zonder te verkopen. Zorg voor een ontdekkingsdialoog die u in de wereld van uw klant brengt en relaties opbouwt.
- Verdien het recht om door te gaan. Dit hoofdstuk gaat over luisteren. Kelly zegt: "Goed luisteren kan je inkomen verhogen; een soort van luisteren kan je verkoop kosten. "
- Leid met uw beste oplossing. Laat uw klant het voorstel schrijven. Als u de stappen tot nu toe hebt gevolgd, zullen uw klanten graag hun eigen oplossing samenstellen.
- Luister om te horen ja. Wees niet bang voor bezwaren, het betekent dat klanten een reden zoeken om ja te zeggen.
Wie moet lezen Outsell Yourself
Outsell Yourself is ideaal voor de startende ondernemer of ondernemer die geen ervaring heeft met verkoop of marketing. Alles in dit boek is praktisch en gemakkelijk te doen. Elk hoofdstuk bevat tips, samenvattingen en richtlijnen om je door alle ruige plekken te loodsen. Ik ben ook dol op het feit dat het een kleine paperback is die je gemakkelijk in je computertas of koffer kunt stoppen en meenemen. Het is een geweldige reviewtool net voor die grote verkoopbezoek.
Zelfs deskundige verkoop- en marketingmedewerkers kunnen een kopie van bekijken Outsell Yourself. Als u al een tijdje een werkende verkoop- en marketingpersoon bent, is niets in dit boek nieuw voor u, maar het is een goede herinnering. Ik weet bijvoorbeeld dat mijn luistervaardigheid niet zo goed is, en ik zie mezelf dat gedeelte vóór elke vergadering opnieuw bekijken.
Meer informatie
Ga naar de website van het boek om een video van de auteur (@KellyMcCormick_ op Twitter) in actie te bekijken terwijl ze een telefoongesprek met een klant van een briefje voorziet en een geweldige tip geeft. Neem ook een kijkje op haar blog voor meer verkooptips en suggesties.
4 Opmerkingen ▼
