Nu het bewijs vrij sterk is dat we op weg zijn naar een economische neergang (of al in één zijn), dacht ik dat ik een aantal fouten zou identificeren die veel ondernemers in slechte economische tijden maken.
1. Niet profiteren van dalende kosten. De meeste bedrijven zijn tegelijkertijd leveranciers en klanten. Om zijn product of dienst te leveren, moet uw bedrijf de inputs en materialen aanschaffen die u gebruikt en moet u mensen inhuren om uw product of dienst te maken. Wanneer de vraag verslapt, doen ook uw leveranciers pijn. Zo vaak kunt u een betere deal sluiten om uw kosten te verlagen door uw leveranciers minder te betalen of betere mensen aan te werven tegen lagere kosten.
$config[code] not found2. Denken dat de enige manier om de vraag te vergroten is om de prijs te verlagen. Prijsverlagingen zijn niet de enige manier om de vraag te stimuleren, en ze zijn niet de beste aanpak voor ondernemers. Gemiddeld zijn ondernemers meer succesvol als ze concurreren op service, kwaliteit of iets anders dan prijs. Dus het verschuiven naar prijsverlaging in een recessie is vaak een verliezende strategie voor ondernemers.
3. Geen verhoogde concurrentie herkennen. In een recessie versnelt de concurrentie omdat meer bedrijven op zoek zijn naar minder totale vraag. Wanneer de werkloosheid toeneemt, beginnen mensen bovendien bedrijven omdat hun alternatieve kosten dit doen, waardoor de concurrentie verder toeneemt. De noodzaak van een concurrentievoordeel is dus nog belangrijker in een recessie dan in een bloeiende economie.
4. Vergeten dat sommige producten, of zelfs hele bedrijven, contracyclisch zijn. Wanneer klanten bezuinigen, vervangen ze vaak het ene product door het andere. In een recessie kunnen mensen bijvoorbeeld het aantal biefstukdiners dat ze uiteten versoepelen. Maar omdat ze zichzelf nog steeds willen behandelen, verhogen ze hun aankoop van goedkopere voedingsmiddelen, zoals pasta, waardoor pasta een contracyclisch product wordt. Dus ondernemers moeten voorkomen dat ze aannemen dat de vraag naar alles in een recessie daalt.
* * * * *
Over de auteur: Scott Shane is A. Malachi Mixon III, hoogleraar Ondernemerschapsstudies aan Case Western Reserve University. Hij is de auteur van negen boeken, waaronder Fool's Gold: The Truth Behind Angel Investing in America; Illusies van ondernemerschap: de kostbare mythen die ondernemers, investeerders en beleidsmakers naleven; Het vinden van vruchtbare grond: het identificeren van buitengewone kansen voor nieuwe ondernemingen; Technologiestrategie voor managers en ondernemers.
