Hoe de uitdaging van het afstemmen van marketing- en verkoopinhoud kan worden overwonnen

Een nieuwe infographic van LinkedIn in samenwerking met het Content Marketing Institute bekijkt hoe marketing- en verkoopteams samenkomen en effectiever zijn.

Met de titel 'The Content Power Play', gebruikt de infographic de gegevens uit de enquête en rapporteert 'Contentmarketing: de verkoop- en marketingprestaties ontsluiten' om de problemen aan te geven, samen met oplossingen voor de verkeerde afstemming tussen deze teams in organisaties.

$config[code] not found

Uitdagingen Marketing- en verkoopcontent uitlijnen

Een onthullend gegevenspunt uit de enquête zegt dat 80% van de content die door marketing wordt gemaakt, ongebruikt blijft door de verkoop. Nu contentmarketing een grote drijvende kracht is achter digitale betrokkenheid, zijn er veel verspilde kansen omdat de teams niet op dezelfde pagina staan.

Marketing- en verkoopteams moeten een symbiotische relatie hebben omdat ze van elkaar afhankelijk zijn. Maar om een of andere reden zijn ze niet zo goed uitgelijnd als zou moeten. En het probleem is niet beperkt tot grote organisaties.

Kleine bedrijven met verkoop- en marketingteams staan voor soortgelijke uitdagingen als het erom gaat zich los te maken van de gesillede systemen die bedrijven hebben geïmplementeerd tijdens hun samenwerking.

Sean Callahan, Senior Manager Content Marketing op LinkedIn, die het bericht op de LinkedIn Sales Blog schreef, verklaart het probleem. Callahan zegt: "Op het gebied van zaken doen verkoop en marketing soms het gevoel als tegengestelde teams te zijn. Wanneer beiden echter hetzelfde doel nastreven, worden ze veel effectiever door samen te werken. "

De enquête werd uitgevoerd door LinkedIn en het Content Marketing Institute met de deelname van een wereldwijde pool van 1246 deelnemers in een breed scala van sectoren en bedrijfsgroottes in 95 landen. In Noord-Amerika vormden micro-organisaties met minder dan 10 werknemers 18% van het totaal en de kleinere organisaties met 10 tot 99 werknemers waren goed voor 26%.

Belangrijkste resultaten van de enquête

Hoewel 60% van de verkoop- en marketingprofessionals denkt dat de verkeerde afstemming tussen de afdelingen hun financiële prestaties schaadt, werken ze nog steeds op dezelfde manier.

Volgens Chief Marketing Advisor van Content Marketing Institute, Robert Rose: "Vooruitstreven, contentmarketing en verkoopuitlijning zijn misschien wel de factoren die echt marketingucces en omzetgroei mogelijk maken." Omdat uit de enquête bleek dat momenteel slechts 50% van de responderende bedrijven een hoge uitlijning.

Dus hoe gaan bedrijven deze kloof overbruggen en samenkomen?

Wat contentmarketing betreft, moeten verkoopteams samenwerken om de inhoud te gebruiken. Terwijl bedrijven met een hoge mate van flexibiliteit dit in 81% van de gevallen doen, daalt het aantal tot 25% voor laaggecoördineerde bedrijven.

Oplossingen voor deze problemen zijn: het onderhouden van een gedocumenteerde contentstrategie, het inzetten van geavanceerde contentmarketing gericht op specifieke accounts en het hebben van een gecentraliseerde content repository.

U kunt de onderstaande infographic bekijken voor de rest van de gegevens en het volledige rapport hier downloaden.