Je hebt hard gewerkt om je bedrijf te krijgen waar het is en misschien blijf je klein. Maar ik moedig u aan om te overwegen hoe uw merk eruit zou zien als het zou groeien. Misschien kunt u het zich veroorloven meer werknemers aan te nemen, veel werkdruk en stress van uw eigen rug. Misschien kunt u meer producten of oplossingen aan uw klanten aanbieden. Misschien zou groeien u kunnen helpen uzelf te vestigen als een dominante leider in uw branche.
$config[code] not foundWelke doelen u ook heeft voor uw bedrijf, groei is de snelste manier om dit te bereiken.
Waarom schalen is een solide groeistrategie
Ik suggereer nu niet dat je morgen vijf verkoopmedewerkers en een assistent gaat huren, een kantoorlease van vijf jaar gaat tekenen, of je inventaris verdubbelt. In plaats daarvan raad ik u aan om uw groei in de loop van de tijd te vergroten.
Schalen betekent langzaam en bewust groeien van uw merk. Als het zinvol is, verhoog uw inspanningen en maak slimme investeringen.
Zelfs als je denkt dat je niet groter moet worden, moet je bedenken dat, afhankelijk van de sector waarin je je bevindt, het 'kleine mannetje in de straat' waarmee je hebt geconcurreerd, wordt opgeslokt door grote bedrijven en nu je moet twee keer zo hard werken om te concurreren met dezelfde 'kleine onderneming', nu er serieuze marketingbudgetten achter zitten.
En als u aan boord bent met het laten groeien van uw bedrijf, maar niet zeker weet dat schaalvergroting (langzaam en stabiel) de beste manier is om dit te doen, overweeg dan hoeveel bedrijven hebben afgeblust voordat ze de kans hadden om hun laarzen te passen. Ze kochten $ 400 bureaustoelen en veelbelovende bestellingen van 5x zo groot als wat ze aankonden zonder geld in de hand te hebben. Kijk maar eens naar een aantal voorbeelden van het verkeerd zijn van het Oprah-effect: kleine bedrijven zoals Greenberg Smoked Turkey die simpelweg niet voorbereid zijn op een stroom van orders, zowel technologisch als qua voorraad.
Als je klaar wilt zijn voor de volgende grote kans (en hey, ik ben met je, in de hoop dat Oprah zal bellen), moet je een plan hebben voor die snelle groei.
Aandachtspunten voor schaalvergroting
Net zoals je een plan nodig hebt voor elk onderdeel van je bedrijf, is schaalvergroting en groei een eigen strategie. Je moet vragen kunnen beantwoorden zoals:
- Kan onze website extreem veel verkeer verwerken?
- Hoeveel producten kunnen we in een dag / week / maand omdraaien?
- Hoe snel kunnen we nieuwe medewerkers trainen om zware orders te verwerken?
- Wat hebben we verkeerd gedaan toen de bestelnummers hoog waren?
- Hoe kunnen we de klantenservice trainen om meer binnenkomende oproepen mogelijk te maken?
- Wat voor soort technologie zouden we moeten schalen?
Het antwoord op deze vragen is het eerste deel van je plan. Als u een groot bedrag moet investeren om uw bedrijf klaar te maken om te groeien, bouw dan een budget op zodat u die uitgaven in de loop van de tijd kunt spreiden.
Ga op zoek naar technologische oplossingen die meegroeien. Als u cloudopslag en / of hosting gebruikt (en dat zou u moeten zijn), moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf flexibele prijzen biedt om u de kracht en snelheid te geven die u nodig hebt als u een stortvloed van verkeer naar uw site krijgt (na Oprah-oproepen, rechts?).
Succesvol schalen vereist het grote plaatje zien en geduldig zijn om daar te komen. Het is uw beste manier om uw bedrijf in de loop van de tijd te laten groeien zonder de groeipijnen.
Tomaten Foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
