Wat is een marketingkit en waarom heb je er een nodig?
Beschouw een marketingkit als een portfolio die de producten of services van uw bedrijf weergeeft.
Een marketingkit is een hulpmiddel voor het aantrekken van nieuwe klanten, het opleiden van bestaande klanten, het vormen van nieuwe partnerschappen, het voorlichten van leveranciers en het informeren van mediaprogs. Een goede marketingkit is zo krachtig dat deze stopt en mensen aan het denken zet:
$config[code] not found- "Hé, er is mijn probleem en kijk, dit bedrijf is perfect om het op te lossen!"
- Dit bedrijf is het waard om naar te kijken.
- Dit bedrijf zou perfect passen bij onze nieuwe functie op xxxx.
"Brainstorm" voordat u ELK marketingmateriaal maakt.
Hier volgen enkele how-to's waarmee u niet alleen de juiste richting op gaat bij het maken van uw marketingpakket, maar u ook ideeën geeft over wat u in uw marketingkit moet doen om potentiële klanten UW PRODUCT of SERVICE te laten kiezen.
- Bepaal de doelgroep voor uw product of dienst. Neem een paar minuten de tijd om uw publiek te profileren. Verander hen niet alleen per branche. Profileer ze als mensen en profileer hun rollen. Zijn het mannen, vrouwen of beide? Zijn zij ingenieurs, verkoopmanagers, CFO's? Krijg heel specifiek over wie je materiaal gaat lezen en waarom.
- Identificeer het zakelijke probleem dat het product of de service voor uw klant behandelt. Denk aan de top 3 tot 5 frustraties of problemen die klanten kunnen hebben en hoe uw product of dienst hun frustraties zal oplossen.
- Ontwerp berichten en verklaringen die "spreken" met uw publiek. Vergeet niet om al je schrijven gericht te houden aan het publiek. Dat betekent dat u veel van de woorden "u", "u kunt", "u zult in staat", enz. Kunt gebruiken. Kijk of u zoveel verwijzingen naar "ik" of "wij" zo veel als mogelijk kunt elimineren. Vergeet ook niet om veel werkwoorden, actiewoorden en woorden te gebruiken die "iets doen." Ga hierheen voor een lijst met krachtige woorden over verkoop en marketing. Houd uw boodschap zo eenvoudig mogelijk en focus op de voordelen voor de klant.
Klinkt goed - Wat moet ik in mijn marketingkit plaatsen?
John Jantsch van Duct Tape Marketing maakt duidelijk dat wat uw klanten willen een "opleiding" is. Hij zegt ook dat "iedereen tri-plooien heeft en niemand ze gebruikt." Daarna geeft hij een waslijst met opties om in uw marketingkit op te nemen. Ik ga een aantal van die opties nemen en een paar van mijn eigen opties samen met mijn twee cent inbrengen wat het beste werkt en waarom.
- Zakmap. Dit is echt de basis van uw marketingkit. Zie het als een gereedschapskist voor al uw marketingtools. Als je "te veel geld" denkt, doe het dan niet. Als u naar uw lokale kantoorwinkel zoals Staples gaat, vindt u zoveel prachtige mapopties; kleuren, uitsneden, coole materialen zoals kleurrijke plastic mappen, mappen en meer. Voeg een stijlvol label toe met uw bedrijfsnaam en contactgegevens en u hebt een geweldige indruk gemaakt. Voeg ook een visitekaartje toe dat is ingevoegd in de map met mappen.
- Product- en dienstenlijst. Voeg een lijst toe van de producten en / of diensten die u levert. Wat voor jou vanzelfsprekend lijkt, is misschien niet voor de hand liggend voor je publiek. Dus vertel hen duidelijk wat u voor hen kunt doen of aan hen kunt geven.
- Klantengetuigenissen. We weten allemaal dat verwijzingen de beste, meest kosteneffectieve en gemakkelijkste vormen van marketing zijn die er zijn. Neem getuigenissen op van tevreden klanten uit het echte leven. John Jantsch suggereert in zijn artikel deze pagina te noemen: "Kijk wat anderen over ons te zeggen hebben." Dat is logisch en overtuigend.
- Case Studies. Als u een soort van consultant bent, zijn casestudy's een ideale manier om potentiële klanten uit te leggen wat voor soort problemen u oplost en wat voor soort resultaten ze kunnen verwachten. Hetzelfde geldt voor leveranciers van technologie en leveranciers van oplossingen - casestudy's kunnen de voordelen aantonen in termen die uw doelgroep zal begrijpen.
- Procesbeschrijving. Als u een service verleent of een technologiebedrijf bent, is het een goed idee om uw klanten te laten zien hoe uw model of proces eruit ziet. Gebruik niet alleen woorden of vakjes - word creatief met afbeeldingen en afbeeldingen die een emotionele reactie van uw publiek oproepen in plaats van alleen maar saaie of droge tekst.
Verder dan de basisbeginselen
Maar dan daag ik je uit om verder te gaan dan deze items. Denk goed na over welk voordeel u biedt. Welke ervaring kunnen klanten hebben door met u samen te werken? Als ze met problemen naar je toe komen en je lost ze op - denk er dan over om een interactief marketingstuk in je marketingpakket op te nemen. Het kan zo simpel zijn als een checklist met belangrijke overwegingen. Als jij of je klanten puzzelfans zijn, kun je een aangepaste kruiswoordpuzzel maken met aanwijzingen en antwoorden met de voordelen die je biedt.
Er is echt geen betere manier om die respons te creëren dan het gebruik van kleurrijke foto's. Maar laten we een stap verder gaan. Wat als deze foto's de klant, of iemand die zij kenden, daadwerkelijk bevatten, of zelfs U op een heel echte menselijke manier hadden opgenomen? Wat als deze foto's een ervaring zouden kunnen creëren of herinneren aan wat ze zouden kunnen hebben als ze alleen maar voor JOU zouden kiezen?
Als je ooit Flickr.com hebt geprobeerd, om je foto's te delen en op te slaan, zul je merken dat ze samenwerken met verschillende drukpartners, waaronder HP. U kunt bijvoorbeeld een fotokubus, een boek of een poster maken met uw eigen foto's.
Het gebruik van coole en andere tools zoals deze in uw marketingkit kan u helpen onderscheiden van de massa en uw marketingboodschap op creatieve en creatieve manieren aan uw klant communiceren.
Speciale situaties: beurzen en conferenties
Houd er rekening mee dat u mogelijk verschillende onderpanden voor uw marketingpakket nodig hebt, afhankelijk van waar u uw marketingmateriaal gebruikt en waarom.
Als u bijvoorbeeld op een beurs exposeert, is het onbetaalbaar om honderden of duizenden van uw complete marketingpakket uit te geven. Zeer waarschijnlijk zullen de meeste van hen worden verspild.
Maar overweeg een klein stukje zoals een tweezijdige kaart met wat informatie en een verwijzing naar uw website. U kunt een speciale aanbieding opnemen voor deelnemers aan de show. Gebruik het als haak voor aanwezigen om uw bedrijf te onthouden. U kunt de kosten laag houden, maar toch een indruk maken.
Noten en bouten - Doe het zelf Drukken
- Alle kleuren verschijnen anders op het computerscherm in vergelijking met afdrukken op papier. Bekijk het document altijd zowel in gedrukte vorm als online voordat u uw definitieve keuze maakt.
- Houd er bij het afdrukken in huis rekening mee dat het gebruik van gerecyclede inkt- of tonercartridges kleurverlies kan veroorzaken. Een printer als HP's Officejet Pro zorgt elke keer weer voor echt kleurenafdrukken en houdt ook uw kosten laag. De reden dat ik suggereer dat een bepaalde printerlijn is dat het uitstekende kwaliteit biedt, samen met een redelijke prijs. Het maakt gebruik van inkjetcartridges die de kosten van eigendom lager houden in de loop van de tijd dan een laserprinter, maar met kwaliteitsresultaten die op veel manieren vergelijkbaar lijken.
- Onderzoek het brede scala aan beschikbare papierkeuzes. Vandaag kunt u prachtig glanzend brochurepapier, glossy visitekaartjes en andere materialen krijgen die mensen zullen zweren als ze professioneel worden afgedrukt. Experimenteer voor de juiste combinatie van goede looks en betaalbaarheid. Brian Warner, North America Current Product Manager, Officejet Pro, "De HP Officejet Pro kan ze allemaal aan, van zware visitekaartjes, tot glossy brochures en fotopapier, en gewoon papier."
- Voer altijd een proefrit uit en bestudeer elk item zorgvuldig om er zeker van te zijn dat het papier correct is geplaatst en niet scheef; dat de kleuren correct worden afgedrukt; en soortgelijke zorgen. Voegt Warner toe: "HP's Officejet Pro printerseries hebben afzonderlijke kleurencartridges en de printer controleert automatisch elk inktniveau voordat ze worden afgedrukt en waarschuwt u als u niet genoeg van één kleur hebt om uw afdruktaak te voltooien. U kunt dan de afdrukrun verminderen en / of de lege cartridge vervangen voordat u veel pagina's afdrukt die één kleur missen. "
- Zelfs als u kleine hoeveelheden tegelijk in uw kantoor afdrukt, zorg er dan altijd voor dat er een voorraad materialen is voorbedrukt en klaar voor gebruik. Een voorraad van een tiental materialen van uw marketingkit is een goed idee.
Ga hier voor meer informatie over de HP Officejet Pro en hoe u deze kunt gebruiken om elke keer professioneel uitziende materialen af te drukken.
Volg deze richtlijnen en u bent op weg naar een uitstekende marketingkit die u helpt uw beste beentje voor te zetten.
Het is eenvoudig - het is gemakkelijk - en het zal lijken alsof je een miljoen hebt uitgegeven in plaats van minder dan $ 100.
OPMERKING: Hartelijk dank aan de vertegenwoordigers van HP, met name Brian Warner, die hun inzichten vrijelijk aan dit artikel hebben gegeven.
22 Opmerkingen ▼
