Marketing is een van de meest kritische componenten van het succes van uw bedrijf. Je hebt misschien een fantastisch product of een fantastische service, maar als klanten niet weten dat het bestaat, heeft het geen zin om verder te werken.
Om ervoor te zorgen dat uw product wordt blootgesteld aan uw doelgroep, moet u een robuust, killer marketingplan ontwikkelen. Nadat u de tijd hebt genomen om de vier P's te identificeren, begint u enkele elementen en details toe te voegen aan uw strategie. Laten we eens kijken naar de gebieden waarop u zich moet concentreren bij het ontwikkelen van uw marketingplan.
$config[code] not foundValideer de markt
Hoe weet u dat u een geweldig product heeft dat waardevol is voor uw klant? Het beantwoorden van deze vraag is onderdeel van het validatieproces. U wilt de markt valideren of ervoor zorgen dat deze nodig is. Hier zijn een paar vragen om te beantwoorden om u te helpen dit te doen.
- Hoe groot is de markt lokaal, nationaal en wereldwijd?
- Hoe vaak kopen mensen jouw type product?
- Hoeveel klanten zijn er op een gegeven moment "in de markt"?
- Zullen uw klanten dagelijks, wekelijks, maandelijks, jaarlijks of elke vijf tot tien jaar kopen?
De antwoorden op deze vragen zullen: 1) u vertellen of u een duurzaam product heeft en 2) helpen uw marketingplan en tactieken te informeren. Nadat u de markt hebt gevalideerd, begint u dieper in uw doelmarkt of klant te graven.
Bepaal uw doelmarkt
Om uw product of dienst te verkopen, moet u de vraag beantwoorden: wie is uw doelmarkt? En het antwoord is nooit 'iemand'. De beste manier om succesvol te zijn, is een klantprofiel te ontwikkelen met zo veel mogelijk details. Beantwoord de volgende vragen:
- Hoeveel verdienen uw klanten?
- Waar bevinden ze zich?
- Zijn ze mannelijk of vrouwelijk, of allebei?
- Hoe oud zijn zij?
- Wat is hun opleidingsniveau?
- Welke banen houden ze vast?
- Kun je het gezicht van je klant zien? Hoe zien ze er fysiek uit?
Onthoud dat hoe beter u uw klant kent, hoe beter uw kansen op het maken van de verkoop. Zodra je hebt geïdentificeerd wie de klant is, is het tijd om uit te leggen wat hen ertoe brengt om te kopen.
Klantwaarde creëren
Zoveel marketeers en ondernemers zijn geweldig in het uitleggen wat hun product is en waarom het geweldig is. Maar weinigen weten hoe ze het product moeten uitleggen op een manier die de waarde voor de klant illustreert. Dit is buitengewoon krachtig omdat als u de klant kunt helpen een doel te bereiken, de productverkoop zal volgen.
Om dit te doen, moet u eerst vaststellen welke kwaliteiten uw klanten het meest waarderen en wat het minst is aan uw service. U moet uw marketingstrategie baseren op de perceptie van klanten over de waarde van uw product voor hen. Deze benadering wordt WIIFM genoemd, of What's In It For Me? Het is van cruciaal belang om uw marketingplan klantgericht te houden. Door dit te doen, ben je op het pad om jezelf te onderscheiden van de concurrentie.
Identificeer uw concurrenten en hoe hiermee om te gaan
In de economie van vandaag is het zeldzaam om een product of dienst te vinden die geen concurrentie kent. Uw concurrentie richt zich op dezelfde mensen die u bent en uw boodschap kan dus gemakkelijk verloren gaan in reclamecloud en spam.
Om dit te voorkomen, definieert u wat u bijzonder maakt voor uw klanten. Waarom is uw product of dienst anders en beter? Wat is uw concurrentievoordeel? Wat biedt u aan dat uw concurrent niet doet? Waarom zou een klant u inhuren? Misschien biedt u een langere garantie dan uw concurrent. Of je hebt resultaten bewezen die een ander bedrijf niet heeft. Als u worstelt met het identificeren van uw concurrentievoordeel, kunt u het beste uw klanten vragen waarom ze van u hebben gekocht.
Validatie van de markt, het identificeren van de doelgroep, het creëren van klantwaarde en het identificeren van uw sterke punten van uw concurrenten zijn de componenten die de rest van uw marketingplan zullen bepalen. Zodra deze stappen zijn voltooid, is het tijd om de tactieken te definiëren die u zult gebruiken en uw marketingbudget te bepalen.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Marktklanten Foto via Shutterstock
Meer in: Nextiva, Publisher Kanaalinhoud 4 Opmerkingen ▼
