Als het gaat om het onderhouden van uw bedrijf, spelen onderhandelingen een sleutelrol bij het laten groeien en tevredenstellen van uw publiek. Of het nu gaat om afdingen op de prijs van een auto of het wijzigen van uw merknaam om beter bij uw niche te passen, alles is een onderhandeling in het bedrijfsleven.
In een recente podcast van Grit zegt host van Dan Benjamin:
"Elke soort overeenkomst die je ooit met iemand sluit, is een soort van onderhandeling. Of het nu gaat om hoeveel je bereid bent te betalen met een auto, hoeveel je gaat verdienen op je werk, hoeveel je raise zal zijn voor … De grootste fout die je kunt maken bij elke onderhandeling ooit, is om sta op en loop weg. "
$config[code] not foundHij legt verder uit dat je een eerste aanbod nooit als definitief mag accepteren. Er is altijd ruimte om te praten. Een amateurbeweging is om onderhandelingen te vermijden. Wat de situatie ook is, je kunt altijd een middenweg vinden.
Hoewel er gevallen zijn waarin de prijs niet onderhandelbaar is, kan het nooit kwaad om te vragen. Bulkprijzen en herhaalde klantenkortingen zijn gemakkelijke startpunten. Het ergste wat ze kunnen zeggen is nee.
Vaak kan de tactiek van het werpen van een lage balprijs, je absolute minimum, op tafel verrassend effectief zijn. Met services en dergelijke zijn de prijzen gevoelig voor het hebben van wat bewegingsruimte en kunt u een deal krijgen.
Er is één ding om in gedachten te houden tijdens deze onderhandelingen, zoals de wereldberoemde golfer en paardenfokker Gary Player zei:
"Alles in het bedrijfsleven is bespreekbaar, behalve kwaliteit."
Zorg er in uw transacties voor dat u het karakter van uw bedrijf niet opoffert. Behoud uw normen en wees niet bang om wat onderzoek te doen om er zeker van te zijn dat u de beste waar voor uw geld krijgt.
De podcast gaat verder om de onderhandelingen in het bedrijfsleven te bespreken, en noemt zelfs de recente naamsverandering als gevolg van feedback van luisteraars. Zelfs dit is een voorbeeld van een ontmoeting in het midden met je publiek, en volgens Benjamin is de nieuwe naam beter geschikt voor de show. Het is een beetje een lange audio, maar zeker de moeite waard om te luisteren.
Afbeelding: Grit
2 Opmerkingen ▼
