In deze zeer competitieve economie hebben kleine bedrijven een strategie nodig om te floreren en te groeien. De vraag die je jezelf moet stellen is: speel je om te winnen, niet alleen proberen om in de game te blijven?
$config[code] not foundMet hun boek Spelen om te winnen: hoe strategie echt werkt auteurs Roger Martin en A.G. Lafley maken het argument dat het uitstellen van beslissingen over uw strategie enorme gevolgen kan hebben voor uw bedrijf. Martin en Lafley zijn beide leidinggevenden van Procter en Gamble.
Ik hoorde het boek via een vermelding op Harvard Business Review en vroeg om een recensie-exemplaar. Het bleek een tot nadenken stemmend strategisch boek, ontworpen voor grote bedrijven. Maar het is iets waar leiders van kleine bedrijven die geïnteresseerd zijn in strategie van kunnen leren.
Martin en Lafley beweren dat strategie een jonge discipline is - het is "over het maken van specifieke keuzes" in uw bedrijf. Bedrijfsleiders, zeggen ze, begaan vijf soorten fouten bij het uitwerken van hun strategieën:
- Leiders definiëren strategie alleen als een visie. Missie- en visieverklaringen zijn elementen van strategie, maar ze zijn niet voldoende. Ze bieden geen gids voor productieve actie en geen expliciete routekaart naar de gewenste toekomst.
- Leiders definiëren strategie eenvoudig als een plan.
- Leiders ontkennen dat een strategie voor de lange termijn (of zelfs voor de middellange termijn) mogelijk is vanwege een snel veranderende wereld.
- Leiders definiëren strategie als de optimalisatie van wat ze al doen in hun huidige bedrijf.
- Leiders definiëren strategie als het volgen van best practices, zoals benchmarking tegen concurrentie, en vervolgens dezelfde reeks activiteiten uitvoeren.
De auteurs leggen uit waarom strategie vaak fout gaat. Ze merken op dat het maken van keuzes hard werken is en niet altijd past in al het andere werk dat in een bedrijf moet worden gedaan.
Kijk of dit klinkt zoals jij. Je bevindt je in een snel evoluerende markt. De dingen gaan zo snel dat je langetermijnstrategieën overboord gooit, omdat je gelooft dat het nutteloos is om te beslissen wat je in de toekomst 3 of 5 jaar gaat doen. Dat is een vergissing, zeggen de auteurs:
"Sommige leiders beweren dat het onmogelijk is om van tevoren over strategie na te denken en dat in plaats daarvan een bedrijf moet reageren op nieuwe bedreigingen en kansen zodra deze zich voordoen …. Helaas plaatst een dergelijke benadering een bedrijf in een reactieve modus, waardoor het een gemakkelijke prooi is voor meer strategische rivalen …. Strategie is niet alleen mogelijk in tijden van tumultueuze verandering, maar het kan ook een concurrentievoordeel zijn en een bron van aanzienlijke waardecreatie. Is Apple niet geneigd om aan strategie te denken? Is Google? Is Microsoft? "
Eigenaren van kleine bedrijven kunnen de door het boek gemaakte punten als academisch en niet voor hen afwijzen. Maar kleine bedrijven hebben ook een strategie nodig. Een vertraagde of niet-bestaande strategie kan leiden tot middelmatige positionering op de markt, onvermogen om te concurreren en uiteindelijk falen.
$config[code] not foundOh, maar je hebt marketingplannen en andere soorten plannen. Martin en Lafley zeggen dat plannen niet genoeg zijn:
"Plannen en tactieken zijn ook elementen van strategie, maar ze zijn ook niet genoeg. Een gedetailleerd plan dat aangeeft wat het bedrijf zal doen (en wanneer) betekent niet dat de dingen die het zal doen samenhangen met een duurzaam concurrentievoordeel. "
Een strategisch boek met vijf stappen
De auteurs suggereren een playbook van vijf stappen naar een strategie:
- Bepaal een winnende ambitie.
- Kies "waar te spelen" - de markt voor uw aanbod.
- Bepaal "hoe te winnen" - strategie uitvoeren.
- Ontwikkel kernmogelijkheden.
- Maak een managementsysteem.
De eerste hoofdstukken van Martin en Lafley's boek gaan in op de implicaties van deze keuzes. Op de eerste pagina's wordt bijvoorbeeld getoond hoe het beslissen over een winnende ambitie het probleem van alleen vertrouwen op een visie kan aanpakken. Winnende ambities bieden een leidend doel voor uw bedrijf:
"Er zijn veel manieren waarop de hogere orde aspiratie van een bedrijf kan worden uitgedrukt. Als vuistregel, begin bij mensen in plaats van bij geld. Peter Drucker stelde dat het doel van een organisatie is om een klant te creëren, en dat is nog steeds zo …. Starbucks, Nike en McDonald's, elk enorm succesvol op hun eigen manier, kaderen hun ambities rond hun klanten. "
We zien dan hoe de aspiraties van Nike, Starbucks en McDonald's op elkaar lijken en hoe we ditzelfde principe in onze eigen bedrijven kunnen toepassen:
"Elk bedrijf wil niet elke klant bedienen. Ze willen met hen winnen… En dat is de belangrijkste factor van de ambitie van een bedrijf: een bedrijf moet spelen om te winnen. Spelen alleen om deel te nemen is zelfvernietigend …. Waarom is het zo belangrijk? Winnen is de moeite waard. "
$config[code] not foundDeze observaties helpen verklaren hoe strategische fouten zakelijke beslissingen kunnen vertroebelen. Aspiraties kunnen ertoe leiden dat teams nieuwe methodologieën ontwikkelen in plaats van alleen oude te optimaliseren.
Ik vond dat de auteurs een manier creëerden om op het goede spoor te blijven, en met een doe-het-zelf aanpak. Het boek vermijdt problemen die waarschijnlijk het best worden behandeld in boeken over projectbeheer of teamdynamica. Maar degenen die dergelijke boeken al hebben gelezen, zullen niet teleurgesteld zijn Spelen om te winnen, vooral na het lezen van hoofdstuk 8.
Martin en Lafley gebruiken voorbeelden om de waarde van strategisch denken te illustreren door hun Procter and Gamble-ervaring. Hoofdstuk 1 zet de toon voor revitalisering van Oil of Olay, een spraakmakend product dat stagneert in een winstgevende en groeiende markt. Andere grote bedrijven worden genoemd, dus kleine lezers zullen zich moeten voorstellen hoe deze ervaringen ook op hen van toepassing zijn.
Toch is het schrijven van de auteurs duidelijk genoeg om de lezer tot de verbeelding te brengen. Je hebt een duidelijk middel om je bedrijfsstrategie te verbeteren en betere keuzes te maken, ongeacht of je met meerdere werknemers en contacten werkt of alleen met een leger van één.
Als u een duidelijke strategie moet opstellen bij het omgaan met personeelsbelangen, Spelen om te winnen is zeker op bestelling gemaakt.Martin en Lafley hebben waardevolle ideeën onthuld over welke strategie moet zijn, hoe deze moet worden beheerd en hoe bedrijven de dag kunnen winnen. Dit is een strategieboek dat de moeite waard is om te lezen.
4 Opmerkingen ▼
