The Patron Way, From Fantasy to Fortune - Lessons in Taking Any Business van Idea to Iconic Brand, is van Ilana Edelstein (met hulp van Samantha Marshall). Ik ontdekte het boek via NetGallery en dacht dat het de moeite waard zou zijn voor marketeers die met premiummerken werken, evenals bedrijfseigenaren die bij de gedistilleerde drankenindustrie horen.
Patron betekent Godfather, dus hier is het verhaal van de Godfather (zonder Al Pacino!)
Dit is een gepassioneerde vertelling over de persoonlijke beproevingen van de auteur, Edelstein, en haar zakenpartner / minnaar Martin. Martin maakte kennis met tequila tijdens een verkenningsreis. Hij bracht Edelstein naar huis enkele voorbeelden van de versie om Patron te laten proeven.
De rest werd een geschiedenis waarin hun passie voor elkaar, het bedrijf en de drank zelf werd gecombineerd.
"In zekere zin symboliseerde Patron alles wat het beste was in onze relatie. We hadden allemaal een unieke mix van kenmerken en ingrediënten die, samengevoegd, magie maakten … Er was één belangrijk ingrediënt dat het tot magie maakte: liefde. "
Het paar werkte aan het verhogen van het merkprofiel door Patron te bedienen tijdens de beste evenementen bijgewoond door titanen van industrie en beroemdheden. Hun eerste evenement omvatte A-lijst beroemdheden zoals Tom Cruise en Arnold Schwarzenegger. Een paar andere acteurs worden genoemd, zoals Robin Williams en James Coburn. Edelstein vertelt zelfs over de adoptie van Patron door hiphop met de bekendheid van Daymond John of Shark Tank en FUBU.
Deze ervaringen boden een aantal zakelijke inzichten Edelstein sprenkelde de voortgang van het verhaal:
"Weet wie de echte smaakmakers zijn en gebruik ze verstandig. Bedenk hoe iemand in uw baan, of ze nu vrienden zijn, leden van de media of productrecensenten, het best kunnen worden gebruikt om uw product te promoten. In de consumables-business spreekt mond-tot-mondreclame van hippe merkambassadeurs volume voor … "
Veel van het boek geeft details over de relatie van Edelstein met Martin, maar het is geen alles behalve verhaal. Het omvat ook de marketingtactieken om Patron te positioneren als een premiumdrank en de onderhandelingen die verdere investeringen zouden opleveren. Patron was een van de eerste alcoholnamen die aan geavanceerde consumenten werd gebrandmerkt. Het succes groeide uit invloedrijke mensen die hartstochtelijk over de drank konden spreken.
Edelstein komt wel in contact met de Seagram-deal om Patron te kopen. In een later hoofdstuk worden beslissingsdetails zoals verpakking uitgelegd.
In hoofdstuk 2 leer je de lezer over de tequila-business. Gedistilleerd in een specifieke regio zoals whisky en bourbon, heeft Tequila een vraagcyclus van bustes en gieken doorlopen die de geschiedenis van Mexico weerspiegelen. De agave, een plant waarvan het sap is gefermenteerd om tequila te produceren, werd meer geïndustrialiseerd toen de Mexicaanse regering besloot dat alle gedquilleerde tequila ten minste 51% blauwe agave uit Mexico bevat.
De echte begeleiding van het paar kwam van Francisco Alcaraz, een Mexicaanse aristocraat die "in de voorhoede stond van de modernisering en standaardisatie van de Mexicaanse Tequila-industrie." Edelstein verklaarde de bewondering van het paar voor Alcaraz:
"Kijken naar Francisco is als het observeren van een echte artiest in actie. Hij bestudeert de inhoud van zijn glas, staart door het midden om de kleur te bepalen en draait de tequila zachtjes om om te zien hoe het zich aan de zijkanten vastzet … Francisco sprong eruit als een kenner met een acute waardering voor het beste van het leven, net als Martin. '
Naast Alcaraz is er een hoogtepunt op John Paul "JP" DeJoria. Als 'verarmd straatkind' werd JP in zijn jeugd een vertrouwde zakenpartner die hielp bij de eerste Patron-distributeur. The Patron Way onthult niet veel over andere werknemers. Het is net zo goed, gezien de grote hoeveelheden boeken die zijn geschreven in grote bedrijven met gedenkwaardige leiders zoals Apple (zie Ivana Taylor's recensie van " Binnen Apple "En" De Apple-ervaring " bijvoorbeeld).
Welke soort lezer zal genieten van The Patron Way?
Dit boek is niet gevuld met onderzoek over zakelijke paren. Als dat is wat u zoekt, lees dan Jij en je partner Inc.
Eerder - zoals Gitaar lessen en Beam Straight Up, The Patron Way vertelt meestal een persoonlijk verhaal.
Toch kan het perspectief van het boek waardevol zijn voor paren die samenwerken. Degenen die werken met een partner of een partner, zullen er belang bij hebben dat dit paar hun zakelijke uitdagingen het hoofd biedt.
Er is een appendixsectie met korte directe inzichten. Maar buiten dat lees je een verhaal, geen handleiding.
Er is een prettig aspect aan de toon van de auteur. Edelstein brengt alles over met een geaarde en zorgeloze geest, en dit allemaal ondanks de beroemdheden die ze ontmoette en het succes dat ze behaalden. Dat houdt een goede, nooit droge toon die ervoor zorgt dat je wilt investeren in het paar:
"In veel opzichten was ik nog steeds het meisje uit Zuid-Afrika dat zonder televisie opgroeide. Ik merkte vaak dat ik met beroemdheden praatte zonder een idee te hebben wie ze waren tot ze me later werden gewezen. Maar ik vond het leuk om in die exclusieve omgevingen te zijn. Het voelde alsof we aankwamen. "
Het maakt niet uit in welke branche uw bedrijf is gebouwd, u zult het perspectief wel waarderen The Patron Way . Lees het, of beter nog, deel het terwijl je geniet van je favoriete drankje. Proost.
1
