Kunt u meer geld verdienen uit uw consultingbedrijf door lagere kosten aan te bieden?
Nee, dit betekent niet dat u de prijzen van de services die u al aanbiedt, verlaagt. Maar is het mogelijk om nieuwe, minder dure diensten te ontwikkelen voor potentiële klanten die uw huidige diensten toch niet zouden kunnen betalen?
Dat is precies wat Brad Farris (hierboven afgebeeld), oprichter van Anchor Advisors, Ltd. uit Chicago, deed. Ongeveer vier jaar geleden lanceerde hij EnMast. Tegenwoordig functioneert het als een online uitbreiding van zijn consultancybedrijf voor kleine bedrijven.
$config[code] not found"Ik kreeg veel telefoontjes van mensen uit de omgeving van Chicago en kleine bedrijven die het zich niet kunnen veroorloven een adviesbureau in te huren", vertelde Farris aan Small Business Trends.
Uiteindelijk kwam Farris op het idee om een "self-service" -website op te zetten om deze bedrijven te helpen die niet met Anchor konden werken.
Startende ondernemingen voor kleine bedrijven profiteren het meest van het inhuren van adviesbureaus.
Maar in een van de vele paradoxen van het leven en het bedrijfsleven, zijn startups ook minder geneigd om adviesbureaus in te huren vanwege de kosten.
Voor deze bedrijven biedt EnMast middelen zoals documentsjablonen, advies en motiverende inhoud, video's en webinars.En dit alles tegen lagere kosten dan een één-op-één werken met een meer traditionele consultant.
Beide entiteiten - de website en de consultancy - bieden kleine bedrijven hulp en strategieën om hen te helpen groeien en effectiever te werken.
EnMast is voor kleine bedrijven die 2 tot 10 werknemers hebben ingehuurd, zei Farris. Het is ontworpen om als een hulpmiddel te dienen om 'de groei te versnellen'. Anchorage is ondertussen bestemd voor kleine bedrijven met 10 of meer werknemers. Maar de bedrijven zijn verbonden. Anchor Advisors biedt nu EnMast aan als een extra service voor zijn potentiële klanten.
De bedrijven zijn ook verbonden via de naamgevingsstrategie. Zoals EnMast op zijn website noteert:
"De mast van het schip is het verbindingspunt. De zeilen zijn bevestigd aan de mast om het schip te besturen; in stormachtige zeeën sleuren zeilers zich naar de mast om te voorkomen dat ze overboord vallen. "En masse" betekent alles samen, als een groep. Daarom hebben we ze samengevoegd om een plek te creëren waar we als groep samen kunnen komen en verbonden kunnen worden. "
Kleine bedrijven zijn van nature gewend aan het navigeren door stormachtige zeeën. Ze worden al vroeg geconfronteerd met veel onzekerheden.
"Er zijn zoveel manieren om het verkeerd te doen," voegde Farris eraan toe.
EnMast heeft zelfs dat feit gebruikt om nuttige informatie te maken over dingen die mis kunnen gaan bij het opstarten van een bedrijf. De website, creatief verpakt, bood het een jaar aan als een selectie van vakantie-inhoud die de New York Times omschreef als 'zakelijke horrorverhalen ter ere van Halloween'.
EnMast is er, dus kleine bedrijven moeten niet beginnen met een blanco vel papier, legt Farris uit. "Er is een sjabloon voor een functiebeschrijving, voor het geval ze er nog nooit een hebben geschreven", zegt hij. Er zijn ook sjablonen voor verkoopplannen en andere belangrijke documenten die eigenaren van kleine bedrijven moeten schrijven.
"De sjablonen zijn slechts een startplaats. Bedrijfseigenaren kunnen van daaruit aanpassen, "zei Farris.
EnMast begon als een blog. Maar vandaag biedt de website ook een uitgebreid assortiment van deze sjablonen en hulpmiddelen die rond de 70 jaar oud zijn en groeien. Er wordt ook een gestage stroom van aan kleine bedrijven gerelateerde artikelen, e-boeken, video's en webinars aangeboden.
"We beginnen het nu echt uit te bouwen," zei Farris.
Geïnteresseerden kunnen EnMast bezoeken en gratis toegang krijgen tot de vijf populairste tools van de site.
Als ze vervolgens dieper willen graven en meer bronnen van de site willen gebruiken, kunnen ze een eenmalige vergoeding van $ 300 betalen voor volledige toegang.
Farris zei dat ongeveer 1.500 eigenaren van kleine bedrijven zich nu inschrijven voor EnMast.
Hij voegde toe dat de klanten van de site over het algemeen dienstverleners zijn in plaats van productbedrijven.
"We hebben veel schrijvers, grafische ontwerpers, webontwerpers," zei hij.
Podcasts zijn een extra hulpmiddel waar EnMast binnenkort aan werkt.
Afbeelding: Brad Farris, EnMast
1
