Laten we eerst beginnen met het slechte nieuws. Het is moeilijker dan ooit om je inhoud te laten opvallen.
Wijzigingen in de pagina's met zoekresultaten van Google hebben de organische inhoud verder verduisterd, vooral bij concurrerende commerciële zoekopdrachten. Ondertussen bevinden de CPC's voor betaald zoeken zich op recordhoogte in gevestigde markten.
Organisch bereik in sociale media? Het is zo goed als dood. De helft van alle inhoud krijgt nul aandelen en minder dan 0,1 procent wordt meer dan 1.000 keer gedeeld. En Facebook heeft net aangekondigd dat je nog minder kans hebt om je content te ontvangen voor mensen die geen familie van je zijn. (Sorry.)
$config[code] not foundBovendien is het gemiddelde conversiepercentage voor internetmarketing minder dan 1 procent.
Hoe Content Marketing niet (meestal) werkt
Hoe werkt contentmarketing eigenlijk? Veel mensen geloven dat contentmarketing in principe een proces in drie stappen is:
- Maak nieuwe inhoud.
- Deel uw inhoud op sociale netwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
- Mensen kopen je spullen.
Nee. Dit gebeurt bijna nooit.
De meeste content gaat nergens. De aankoopronde voor consumenten is geen rechte lijn - en het kost tijd.
Dus is er een betrouwbaardere manier om leads en verkopen met content te vergroten?
Social media-advertenties voor de redding!
Nu is het tijd voor het goede nieuws, jongens! Social media-advertenties bieden de meest schaalbare inhoudspromotie en het is bewezen dat ze bezoekers in leads en klanten veranderen.
En het beste deel? U heeft geen enorm advertentiebudget nodig.
Een beter, meer realistisch proces voor contentmarketing zou er als volgt uitzien:
- Maken: Inhoud produceren en delen op sociale media.
- Versterken: Promoot uw topcontent selectief op sociale media.
- Label: Bouw uw remarketingdoelgroep door sitebezoekers te taggen met een cookie.
- Filter: Pas gedrags- en demografische filters toe op uw doelgroep.
- Remarketing: Remarket aan uw publiek met display-advertenties, sociale advertenties en remarketinglijsten voor zoekadvertenties (RLSA) om aanbiedingen te promoten.
- Converteren: Verzamel gekwalificeerde leads of verkoop.
- Herhaling.
Je kunt de volgende 10 Twitter- en Facebook-reclame-hacks gebruiken als een katalysator om meer oogopslag te krijgen voor uw inhoud, of als een katalysator om een nog grotere verkeersexplosie te creëren.
Advertentietips voor sociale media
1. Verbeter uw kwaliteitsscore
De kwaliteitsscore is een waarde die Google gebruikt om de kwaliteit en relevantie van uw zoekwoorden en PPC-advertenties te beoordelen - en beïnvloedt uw kosten per klik. Facebook noemt hun versie een "Relevancy Score":
Terwijl Twitter hun een "Quality Adjusted Bid" noemt:
Hoe je het ook noemt, de kwaliteitsscore is een cruciale meetwaarde. U kunt uw kwaliteitsscore voor Twitter en Facebook verhogen door uw postbetrokkenheid te verhogen.
Een hoge kwaliteitsscore is geweldig omdat u voor hetzelfde budget een hoger advertentievertoningsaandeel krijgt tegen lagere kosten per betrokkenheid. Aan de andere kant is een lage kwaliteitsscore verschrikkelijk omdat u een laag advertentievertoningsaandeel en hoge kosten per betrokkenheid heeft.
Hoe verhoog je de betrokkenheid van mensen? Promoot je beste content - je eenhoorns (de top 1-3 procent die beter presteert dan al je andere content) versus je ezels (je onderste 97 procent).
Als u wilt weten of uw inhoud een eenhoorn of een ezel is, moet u het uittesten.
- Plaats veel dingen (organisch) op Twitter en gebruik Twitter Analytics om te zien welke inhoud de meeste betrokkenheid oplevert.
- Plaats je topdingen van Twitter organisch op LinkedIn en Facebook. Nogmaals, volg welke berichten de meeste grip krijgen.
- Betaal om de eenhoorns te promoten op Facebook en Twitter.
De sleutel tot betaalde sociale media-advertenties is kieskeurig. Werp een smal netwerk en maximaliseer die betrokkenheid.
2. Verhoog betrokkenheid met doelgroeptargeting
Het richten van al je fans is niet precies. Het is lui en je zult veel geld verspillen.
Je fans zijn geen homogene klodder. Ze hebben allemaal verschillende inkomens, interesses, waarden en voorkeuren.
Bijvoorbeeld door fans van Donald Trump te richten op mensen met een vacature voor social media-marketing, NRA-leden en de hashtag #NeverHillary (en exclusief Democraten, fans van Hillary Clinton en de hashtag #neverTrump), deze tweet voor een artikel in de VS Ik schreef een 10 keer hogere betrokkenheid:
Zoekwoordtargeting en andere targetingmethoden voor doelgroepen helpen om gemiddelde advertenties om te zetten in eenhoorns.
3. Genereer gratis klikken van betaalde advertenties
Op Twitter zijn tweet-engagementen het meest populaire type advertentiecampagne. Waarom? Ik heb geen idee. U moet voor elke gebruikersbetrokkenheid betalen (of iemand uw profiel bekijkt, uw afbeelding uitbreidt, uw tweet uitbreidt uit de tweet-stream of klikt op een hashtag).
Als je dit doet, moet je stoppen. Nu. Het is een gigantische verspilling van geld en biedt de slechtste ROI.
In plaats daarvan moet u alleen betalen voor dat wat het belangrijkst is voor uw bedrijf, of het nu gaat om klikken naar uw website, app-installaties, volgers, leads of daadwerkelijke videoweergaven.
Als u bijvoorbeeld een campagne met Twitter-volgers uitvoert, betaalt u alleen wanneer iemand u volgt. Maar je tweet die een van je eenhoorn-inhoud promoot, krijgt ook een hoop indrukken, retweets, antwoorden, vermeldingen, vind-ik-leuks en bezoeken aan je website. Alles voor de lage, lage kosten van $ 0.
4. Promoot Unicorn-videoadvertenties!
Zou je geloven dat je duizenden videoweergaven kunt krijgen voor slechts $ 0,02 per weergave?
Kopers die video's bekijken, zullen u eerder herinneren en bij u kopen. Een paar snelle tips voor succes:
- Promoot video's die de beste prestaties hebben geleverd (d.w.z. de meeste betrokkenheid hebben gegenereerd) op uw website, YouTube of elders.
- Zorg ervoor dat mensen je video kunnen begrijpen zonder het te horen - een verbazingwekkende 85 procent van Facebook-video's worden bekeken zonder geluid, volgens Digiday.
- Maak het gedenkwaardig, probeer het kort te houden en richt de juiste doelgroep.
Bonus: videoadvertentiecampagnes verhogen de relevantie met 2 punten!
5. Scoor enorme winst met aangepaste doelgroepen
Waar gebeurd: een tijdje terug schreef ik een artikel dat vroeg: werken Twitter Ads? Om het artikel op Twitter te promoten, gebruikte ik hun functie voor doelgroepen om belangrijke beïnvloeders te targeten.
Nog dezelfde dag vroeg Business Insider om toestemming om het verhaal te publiceren. Dus promootte ik die versie van het artikel voor beïnvloeders met aangepaste doelgroepen.
Een uur later mailde een Fox News-producent me. Kijk waar ik mezelf heb gevonden:
De geweldige kracht van aangepaste doelgroepen resulteerde in extra live interviews met belangrijke nieuwszenders, waaronder de BBC, 250 hoogwaardige ophaaldrukkers en links, massale merkbeleving, 100.000 bezoeken aan de WordStream-site en een nieuwe zakelijke relatie met Facebook.
Dit is slechts een voorbeeld van op identiteit gebaseerde marketing met behulp van sociale media-advertenties. Of het nu gaat om de aangepaste doelgroepen van Twitter of het aangepaste publiek van Facebook, dit opent een hoop nieuwe en opwindende reclamegebruiksgevallen!
6. Promoot uw inhoud op meer sociale platforms
Gemiddeld, Hacker-nieuws, Reddit, Digg en LinkedIn Pulsoproep alle verzenden u enorme hoeveelheden verkeer. Het is belangrijk om hier inhoud te plaatsen die geschikt is voor het publiek.
Inhoud plaatsen op Medium of LinkedIn. Nieuwe inhoud is prima, maar het herbestemmen van uw inhoud is een betere strategie. Dit geeft een heel nieuw publiek een kans om uw bestaande inhoud te ontdekken en te consumeren.
Nogmaals, u kunt sociale media-advertenties gebruiken als katalysator of katalysator en honderden, duizenden of zelfs miljoenen weergaven krijgen die u anders niet zou hebben. Het kan je zelfs openstellen voor syndicatiemogelijkheden (ik had posts gesyndiceerd naar New York Observer en Time Magazine).
U kunt uw bestaande inhoud ook promoten op sites zoals Hacker News, Reddit of Digg. Door upvotes te maken, kan waardevolle belichting ontstaan die tonnen verkeer naar uw bestaande inhoud stuurt.
Voor een minimale investering kunt u serieuze publiciteit en verkeer krijgen!
7. Optimaliseer voor betrokkenheid bij waanzinnig geweldige SEO
RankBrain is een AI-systeem voor het leren van computers, dat Google nu gebruikt om zoekopdrachten beter te begrijpen, met name vragen die Google nog nooit heeft gezien (naar schatting 15 procent van alle zoekopdrachten).
Ik denk dat Google de statistieken van gebruikersbetrokkenheid (zoals organische klikfrequenties, bouncepercentages, dwell-tijd en succespercentages) bekijkt, gedeeltelijk om pagina's te rangschikken die weinig of geen links hebben verdiend en betere antwoorden bieden voor vragen van gebruikers.
Zelfs als meetgegevens voor gebruikersbetrokkenheid geen deel uitmaken van het algoritme voor kernranking, zullen het krijgen van zeer hoge organische CTR's en succespercentages zijn eigen geweldige voordelen hebben:
- Meer klikken en conversies,
- Betere organische zoekresultaten,
- Nog meer klikken en conversies.
Gebruik sociale media-advertenties om merkherkenning op te bouwen en uw klik-through- en succespercentages voor organisch zoeken te verdubbelen!
8. Remarketing op sociale media
Social media-remarketing verhogen gemiddeld de betrokkenheid met 3x en verhogen de conversieratio's met 2 keer, terwijl u uw kosten met een derde verlaagt. Dus haal er het beste uit!
Gebruik remarketing voor sociale media om uw harde aanbiedingen te pushen, zoals aanmeldingen, consultaties en downloads.
9. Combineer alles met Super Remarketing
Super remarketing is de geweldige combinatie van remarketing, demografie, gedrag en hoge betrokkenheid. Hier is hoe en waarom het werkt.
- Targeting op gedrag en interesses: Dit zijn de mensen die geïnteresseerd zijn in jouw spullen.
- Remarketing: Dit zijn de mensen die onlangs je spullen hebben gecontroleerd.
- Demografische targeting: Dit zijn de mensen die het zich kunnen veroorloven je spullen te kopen.
Nu moet u uw betaalde sociale advertenties richten op een beperkt publiek dat voldoet aan alle drie de criteria met behulp van uw hoge engagement-eenhoorns.
Het resultaat?
10. Combineer betaalde zoekresultaten en sociale advertenties
Voor onze laatste en meest geavanceerde tip van dit alles, gaat u sociale advertenties combineren met PPC-zoekadvertenties op Google met behulp van RLSA.
RLSA is ongelooflijk krachtig. U kunt gerichte zoekadvertenties alleen targeten op mensen die uw site onlangs hebben bezocht toen ze op Google zochten. Het verhoogt de klik- en conversiepercentages met 3 keer en verlaagt ook de kosten per klik met een derde.
Maar er is één probleem. Per definitie richt RLSA zich niet op mensen die onbekend zijn met uw merk.
Dit is waar sociale advertenties worden weergegeven. Met sociale advertenties kunnen meer mensen bekend raken met uw merk.
Sociale advertenties zijn een goedkope manier om het proces van vooringenomenheid van mensen naar u toe te beginnen. Hoewel ze misschien niet nodig hebben wat je nu verkoopt, later wanneer de behoefte zich voordoet, zullen mensen een merkonderzoek doen naar je spullen, of een merkloze zoekopdracht doen maar op je klikken omdat ze je gedenkwaardige of inspirerende inhoud onthouden.
Als je inspanningen op het gebied van contentmarketing te wensen overlaten, zullen deze belachelijk krachtige Twitter- en Facebook-reclamehacks je ezels in inhoud veranderen in eenhoorns!
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Sociale mediafoto via Shutterstock
Meer in: Uitgever Kanaal Inhoud 2 Opmerkingen ▼
