Jammer dat de geportretteerde adverteerders in de film niet gelezen hebben "Je bent wat je kiest: de gewoonten van de geest die echt bepalen hoe we beslissingen nemen. "Als ze dat hadden gedaan, hadden ze mogelijk een beroep gedaan op het personage van Tom Cruise dat hem interesseerde, in plaats van zomaar willekeurig zijn naam in te voegen waar het maar handig was.
Wat zit er achter onze keuzes?
"Je bent wat je kiest" werd geschreven door twee sociologieprofessoren van de Duke University - Scott De Marchi en James T. Hamilton - die aan het samenwerken waren om te detecteren wanneer vervuilers van bedrijven te weinig rapporteerden over wat er daadwerkelijk uit hun schoorstenen komt. Maar er kwam iets onverwachts uit hun werk, een opmerking over de verschillende manieren waarop elk van ons de besluitvorming benadert. En dit is wat dit boek interessant maakte.
Terwijl boeken als " Buyology "En" 7- Triggers naar Ja "Praten over hoe mensen keuzes maken, ze raken niet echt betrokken bij wat mensen drijft om zulke verschillende besluitvormingsstijlen te hebben.
Maar in "Je bent wat je kiest," Hamilton en de Marchi bespreken de zes kernkenmerken die bepalend zijn voor onze beslissingen. De zes kenmerken TRAIT zijn:
- Tijd: Heb je een kortere termijn of een langere kijk op het leven? Hoog scoren op de 'Time'-eigenschap betekent dat u winst op de korte termijn afslaat voor waarde op de lange termijn.
- Risico: Een lagere score op het risico-attribuut betekent dat u meer risico-avers bent, terwijl een hogere score betekent dat u meer risico kunt verdragen.
- Altruïsme: In welke mate worden uw beslissingen gestuurd door uw aandacht voor het welzijn van anderen? Een lage score betekent dat je eenvoudigweg een gebrek aan actie of lage interesse in liefdadigheidsactiviteiten hebt en een hoge score betekent dat je 'gecentreerd' bent.
- Informatie: Als je een informatie-junkie bent, scoor je waarschijnlijk hoog op deze eigenschap. Een lagere score betekent dat u niet zoveel informatie zoekt om uw besluitvorming te sturen.
- Ik ook: Een hoge score op dit kenmerk plaatst je in een soort van "status-zoeker" -categorie. Denk in termen van "het bijhouden van de Joneses." Een lage score betekent dat je individualistischer bent over je keuzes en niet zo beïnvloed door wat anderen doen of niet doen.
- Kleverigheid: Dit kenmerk meet welke rol loyaliteit speelt bij de manier waarop u beslist. Een hoge score op dit gebied wijst erop loyaal te zijn aan een merk of waarde, terwijl een lage score betekent dat je gemakkelijk naar een alternatief kunt schakelen. Denk eraan om in een restaurant te zijn en de serveerster te hebben als "Is Pepsi OK?" Als je hoog scoort op Stickiness en van Coca-Cola houdt, antwoord je misschien "NEE! Haal een cola voor me! '
Wat is uw beslissingsprofiel?
Om deze eigenschappen echt te waarderen, hebben de auteurs een reeks vragen opgesteld waarmee u een zelfevaluatie kunt uitvoeren van uw besluitvorming. Als u een idee wilt krijgen van wat er in dit boek staat, heb ik een enquête opgezet met QuestionPro, zodat u de zelfevaluatietest kunt uitvoeren die in het boek wordt weergegeven.
Uw antwoorden op de vragenlijst zijn volledig anoniem. U hoeft zich op geen enkele manier te identificeren. Dit is alleen voor uw eigen kennis.
Start de enquête om uw beslissingsprofiel zelf te beoordelen: http://traits.time.questionpro.com. Aan het einde van elke set van vijf vragen, wordt u omgeleid naar een "spotlight-rapport", waar u kunt zien hoe uw antwoorden zich verhouden tot de antwoorden van andere lezers. Blader naar beneden naar de onderkant van elke rapportpagina om uw algemene score voor elk kenmerk te bekijken. U kunt elke Spotlight-rapportpagina afdrukken of opslaan voor toekomstig gebruik.
Als u problemen ondervindt, kunt u elk van de TRAITS-profielen afzonderlijk gebruiken: TIJD, RISICO, ALTRUISME, INFORMATIE, MIJO, STICKINESS.
Nu je je eigen profiel hebt, kijk dan of je je vrienden en klanten kunt profileren en voorspellen wat ze zullen kiezen en hoe ze beslissingen nemen.
Hoe ik dit boek kon lezen
Van tijd tot tijd verzenden uitgevers Trends voor kleine bedrijven e-mails met een reeks van hun boeken. Ik vind dit proces leuk omdat het me vertelt welke nieuwe boeken eruit komen te zien - en ik kan zelfs recensie-exemplaren van boeken kiezen waarvan ik denk dat je het meest geïnteresseerd bent om ze te beoordelen. "You Are What You Choose" was een van deze nieuw uitgebrachte boeken waarvan ik dacht dat je geïnteresseerd zou zijn.
Wie zou dit boek moeten krijgen
ik raad aan "Je bent wat je kiest" voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop en marketing - ongeacht in welke bedrijfsgrootte u werkt. U krijgt niet alleen een beter beeld van wat inkoopbeslissingen motiveert, u kunt uw marketingboodschap beter structureren om meer ideale klanten aan te trekken. Koop dit boek.
5 Opmerkingen ▼
