Een effectieve verkoopstrategie moet een prioriteit zijn van elk bedrijf dat wordt aangedreven door een verkoopcultuur. Botweg gezegd, de juiste verkooppraktijken helpen een bedrijf zijn doelen te bereiken en te gedijen. De truc is wetende wat de beste verkooppraktijken zijn en vervolgens toepassen op uw dagelijkse bedrijfsvoering.
Beste praktijken voor verkoop
Gelukkig is er hulp bij de hand met de volgende 20 verkoopbest practices die uw bedrijf helpen zijn doelen te bereiken.
$config[code] not foundVerkoopdoelen hoog instellen
Het instellen van verkoopdoelstellingen op gemakkelijk bereikbare en haalbare niveaus is niet bevorderlijk voor het koesteren van een ambitieuze verkoopomgeving. Stel verkoopdoelen hoog in en geef verkoopteams alle aanmoediging en ondersteuning die nodig is om ze te bereiken.
Plan voorzichtig kwartaal-, maand-, week- en zelfs dagschema's
Plan voor het grotere geheel. Het plannen van dagelijkse verkoopafspraken geeft alle betrokkenen een duidelijk beeld van wat er wordt verwacht. Tijden mogen echter niet beperkt blijven tot de dag of zelfs de komende week. Plan voor het grotere geheel door planningen te maken voor de komende maand of zelfs een kwartaal.
Begin elke oproep met een doel in gedachten
Zorg ervoor dat verkoopteams een doel voor ogen hebben wanneer ze aan elke oproep beginnen. Weten wat je wilt bereiken wanneer je belt, zal je in een veel betere positie plaatsen om je doel te bereiken.
Wees een goede luisteraar
Verkoop heeft niet alleen te maken met u aan het woord en uw potentiële klant doet het luisteren. Wanneer u een verkooppraatje uitvoert, luister dan zeker naar de potentiële klant. Neem de balans op van wat ze zeggen en wat hun eigen doelstellingen zijn. Probeer vervolgens hun doelen in de verkoop te sturen om uw eigen doelen en doelen te bereiken.
Wees niet bang om uitdagende vragen te stellen
In plaats van te kiezen voor zwakke vragen waarvoor klanten niet hoeven na te denken, moet u in de gedachten van de klant tasten door testvragen te stellen. De best presterende verkoopteams zijn niet bang om diep te graven en hun potentiële klanten te laten nadenken.
Weet wanneer je verder moet gaan
Dezelfde regels zijn van toepassing op verkooppraktijken, net als bij netwerkonderhoud. Wees respectvol voor de tijd van de mensen en 'definieer en verfijn' wie uw tijd waard is. Bepaal wie de moeite waard is om te pitchen en weet wanneer het tijd is om weg te gaan en verder te gaan.
Zorg ervoor dat u prioriteit geeft
Zonder voldoende prioriteitsstelling is het moeilijk om productief te zijn en verkoopdoelen en bredere bedrijfsdoelen te bereiken. Aan het einde van elke dag gaat u zitten en geeft u prioriteit aan de activiteiten voor de volgende dag. Op deze manier wordt er minder tijd en moeite verspild aan onbelangrijke zaken.
Evalueer regelmatig de voortgang
Evaluaties zijn een essentieel onderdeel van werkomgevingen gestuurd door verkoop. Het regelmatig houden van evaluaties van een verkoopteam betekent dat verkoopmanagers en teams lacunes en zwakke punten kunnen herkennen en de vereiste verbeteringen kunnen aanbrengen.
Verhelder problemen met klanten
Wees niet bang om een potentiële klant te vragen wat ze bedoelen als je niet zeker bent van een probleem dat ze hebben opgeworpen. De best presterende verkopers vragen altijd om opheldering zodat ze de vragen, zorgen en doelstellingen van de prospecten volledig kunnen begrijpen.
Verkooppresentaties aanpassen indien nodig
Mogelijk hebt u een verkooppresentatie zorgvuldig gepland. Wees voorbereid om een aantal wijzigingen of aanpassingen aan de presentatie aan te brengen als de doelstellingen of situatie van de prospect zijn veranderd.
Wees respectvol en aandachtig
Een hoeksteen van elk succesvol bedrijf is respect en nederigheid. Bedenk hoe uw verkooptechnieken uw bedrijf als geheel zullen verven. Toon klanten altijd het respect en de nederigheid die u zou verwachten te ontvangen.
Vergeet niet te HOREN
Let op het HEAR-model als u betrokken bent bij verkooppraatjes. Met HEAR oefen je Humility, Engagement, EENuthenticity en Rvoorzover mogelijk.
Wees voorbereid op bezwaren
Niet alle verkooppresentaties en pitches verlopen soepel. Anticipeer op quips en doelstellingen zullen hun hoofd opzoeken en uw reactie op dergelijke grieven ruim van tevoren plannen.
Gebruik sociale media om meer te leren over klanten
Een deel van uw verkoopvoorbereiding kan sociale media gebruiken om meer over uw klanten te leren. Bekijk wat uw klanten en potentiële klanten het leukst vinden op Facebook. Controleer de meest voorkomende hashtags die ze gebruiken op Twitter en welke posts de meeste betrokkenheid krijgen. Pas dergelijke bevindingen toe op verkooppraatjes om klanten effectiever te bereiken en uiteindelijk verkoopdoelen te bereiken.
Gebruik herhaalbetrokkenheid
Terugkerende klanten zijn leidende inkomstengeneratoren. Een essentiële verkooppraktijk voor het genereren van inkomsten en het bereiken van bedrijfsdoelen is om actief opnieuw contact te leggen met bestaande klanten. 'Check-in' bij klanten via e-mail, telefoon of andere communicatiemethoden, om te zien hoe ze het doen met een dienst of product en of ze iets anders nodig hebben.
Stel geen onhaalbare doelen in
Het kan van essentieel belang zijn om hoge doelen en doelen te stellen, maar door ze onhaalbaar te maken, worden verkoopteams eenvoudigweg uitgeschakeld. Stel altijd hoge maar realistische doelen, want onbereikbare doelen kunnen meer ontmoedigend zijn in plaats van bemoedigend.
Persoonlijke en professionele doelen afstemmen
Wees niet bang om uw persoonlijke en professionele doelen op één lijn te brengen. Hoe persoonlijker je betrokken bent bij doelen die je bent, hoe groter de kans zal zijn om ze te bereiken en het bedrijf helpen zijn doelen te bereiken.
Focus altijd op de prospect
Richt u in een verkooppresentatie of pitch altijd op de potentiële klant of klant. Het kan eenvoudig zijn om de toonhoogte op het product of de service te richten. Een effectievere verkooppraktijk is om het verkooppraatje te sturen, zodat het zich richt op het vooruitzicht en hoe het product of de service hen ten goede zal komen. Op deze manier is het minder aannemelijk dat het product of de service wordt uitgeschakeld.
Communiceer altijd met de beslisser
Verspil geen tijd aan communiceren of pitchen aan mensen die niet in staat zijn om beslissingen te nemen. Probeer altijd om contact te maken en te verkopen aan de beslisser die de deal kan sluiten.
Lees de verkoopbijbels
Er is een groot aantal literatuur over verkoopbeheersing beschikbaar. Profiteer van dergelijke boeken en publicaties om verkooppraktijken te helpen verbeteren en de doelen van uw eigen bedrijf te bereiken.
Het lezen van Jeffrey Gitomer's Sales Bible: The Ultimate Sales Resource kan bijvoorbeeld een waardevolle investering van tijd zijn om verkoopteams te helpen hun prestaties te verbeteren en individuele, team- en zakelijke doelen te bereiken.
Volg deze 20 beste verkoopmethoden en u bevindt zich in een superieure positie om een bloeiende verkoopomgeving te creëren en uw bedrijfsdoelen te bereiken.
Bereiken van doelfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
